淘宝新开店1个月升钻盈利

今年4月22号店注册，我没有马上开始做。如果工人想尽比较大努力，他们必须首先磨利他们的工具。几年的销售经验告诉我，做事情之前，一定要重新投资，否则只会继续走弯路。第一个问题很头疼：选择一个行业。虽然我之前出生在it数字行业，但是这几年我看到了电子产品市场的兴衰。行业利润率逐年下降，竞争越来越激烈，客户价格高，品牌强，投资回报率低，供应链上游穷到不爱富人，真的不想再趟这浑水。但是我之前工作几年的关系资源都在这个圈子里。隔行如隔山，换线不容易。这时候我想到了一个两全其美的办法：做3c数码配件。

投资少，回报高，货源不需要太多资金，虽然竞争不小，但毕竟没有太大的技术壁垒，很容易创造品牌价值。另外，数码配件与电子产品的主要零部件或多或少是有可比性的，之前所有的软硬件产品和渠道关系的知识都可以使用。太完美了，动手吧！4月份对市场进行调查，在摆摊的同时发出问卷，研究客户群体特征和购买习惯；5月份，我们开发了供应渠道，从多方面打通了供应链；6月份学习淘宝运营，每天去论坛看高手的招数。教程视频我都看了。7月份正式开业迎宾，7月7日开始直通车推广。截至昨日，突破250单，成功推广钻井。还好没有遇到人们经常担心的刁民。到目前为止，我保持了的良好率，动态评分也相当满意。

个人觉得升级钻井没什么大不了的。真正值得一提的是，运营第一个月就盈利了。坦白说，大家都是来开店挣钱的。虽然开店是必须的过程，但不是比较终目的。况且砸钱养的店没有什么技术含量，亏本卖东西赚的名声也没什么意义。在保证正投入正产出的前提下，保持店面是我想在这个帖子里和大家分享的重点。

首先说一下“零起步”的问题。相信很多新手卖家会想问，我的店零信誉的时候，流量是怎么来的？如何突破一阶？我在商店的时候也遇到过这个问题。我采用的推广方法是先把线里的血抽干。既然决定创业开店，就应该告诉亲戚朋友，顺便做个小宣传的姿态。qq签名，人人网。com，微博，所有能挂店铺网站的地方都挂了。总会有好奇的人来你店里看看。不说买不买，流量就带几十。我会告诉他们，新店开张是为了赚人气，举办个人场，以同样的成本价从朋友那里买，给朋友的名字作为暗号，但是如果你想在店里拍，可以线下投递。

中国人有“认熟脸”的习惯。做事情首先想到的是自己认识的人能不能帮上忙，购物也是一样。消费心理学中有一个概念叫做“边际需求”，指的是很多消费者的需求(尤其是非刚性需求)是可有可无的，处于边际状态。如果你指出他刚刚需要，你就来找你买，然后等年。但是，只要商家刺激了他的边际需求，他就会立刻购买。所谓“女人的衣柜里永远缺一件衣服”大概就是说这个道理。在新店使用有多刺激？有熟人开店了，起码他不会坑你杀你，甚至一些业内人士都可以接触到你，所以你买这方面的东西找他肯定可以放心！

而且，曾经买过的熟人会不断介绍熟人买东西，这是比较基本的口碑营销形式。我的店是一家手机美容店。想想以前有多少办公室小姐炫耀

有了这10多个订单的销售记录为基础，再加上优化标题、优化橱窗推荐、宝贝上架时间等一些基本引流动作，当每天的平均访客数可以慢慢达到20~30的时候，我知道我可以开始投入直通车的推广了。我听过很多人说直通车烧钱，更多人说只要车跑的好，肯定能赚钱。作为一个老业务员，我觉得把烧钱作为学车的代价是一种耻辱。我要么不投资，但一定要收益比较大化！我的基本目标是保证率在0.5%以上。我每天至少花3个小时盯着每一个关键词的走向，把所有没有前途，不够精准的都换掉，在预算内用出价尽一切努力获得高质量的流量。你会问，如何判断高质量的流量？

每次成交，我都会立刻进入量子恒道统计的“实时客户访问”，研究这个客户的浏览轨迹，他浏览的页面停留时间，跳转率，ip位置(根据客户留下的邮寄地址)，一点一点的挖掘细节，看看哪个宝贝在哪个方案带来了流量，然后关注，加大投入。相对于剩下的非优质宝贝，要减少投入，谨慎提价，防止影响整体率。从这么多直通车外包公司和淘宝直通车峰会一个接一个，可以看出有很多技巧和经验是学不会的。不要以为花一天时间想办法找到200个关键词扔个好价钱就搞定了。流量等不及，低质量的流量就白烧了。直通车是一个需要不断研究和讨论的课题。需要不断的努力去操作，必须坚持。半途而废意味着之前的钱都丢了。而且我可以很残酷的告诉你，真正的核心驾驶技术，不是高手们会分享的，而是必须自己随着时间的推移去推测和理解的。很简单的道理。这一切都揭示了人们的外包公司依赖什么吃饭。

看看你近7天的直通车关键词量，供参考

我所在行业的关键词竞价还是偏高的

以下是直通车的几个基本要点：

1)抢第一第二页第3、4、9-13页的位置，第三页全是浮云；

2)除非率高，否则果断关闭定向投放，质量太低；

3)如果你推广的宝贝页面跳转率长期高于70%，果断停止宝贝推广，提升页面；

4)如果你的推广页面不是完美的，那么送货时间从上午12点到8点果断关闭；

5)如果不想被同行恶意，那么发货区果断去除你卖的产品来源(江浙沪粤居多)

6)如果你的推广宝贝不多，不要怕麻烦，果断设立三个推广方案，设立阶梯式默认竞价，然后把不同的词放入不同的方案中区别对待(不要懒于一个词放多个方案，这样会和自己作对)。管理关键词越细致，投入产出比就越高。

我想推荐一下【派代】的分享。com]，这是干货，精辟，一针见血。至于【唐婉学园】里的东西，呵呵，小学课本层面，还是学习为基础吧，不要期望太高。

言归正传。投入直通车后，基本上每天都能有固定的订单。偶尔客流很少的时候，我会集中精力开发新产品，完善页面。说实话，拍照、画画、上传这些工作真的很累，我的photoshop技术也就半勺水。以前帮代理策划一个横幅的广告设计，自己做真的不容易。有时候太费时间，找一些专业的朋友帮忙，把素材图和软文做好，准备好了发给我。另一个很不利的因素是我所在的地方离货源集中的地方太远，供应链管理的成本很高。

毕竟小个体店不可能像大企业一样有先进的软件管理系统那么得天独厚。忍不住用excel表格手工整理供销数据。还好之前做了一年多的店长，很多管理表单模板还保留着，直接用了，省了不少事。有时候真的很累。我白天接客户，做产品，运营，推广。深夜分析数据总结调整很常见。我同意大部分前辈的说法：做淘宝就是坚持，天道酬勤，付出多了才是真正的有回报。让我更加意识到这些困难的是，做一个成功的淘宝店不是靠个人力量就能做到的，而是要靠团队。

就在我的uv(日访问量)慢慢接近100的时候，我发现店铺开始出现异常现象：平均访问深度和浏览回头率不错，但是转化率太低。我常常想，只要客户愿意用旺旺跟我谈，我就能赢。毕竟几年的销售经验没盖，但是也没人问。在网上搜索了一下，发现竞争对手已经开始近乎疯狂地打价格战了，都是限时打折和批发狂拒。按理说手机美容产品都是很手工的，太多会影响质量。他们会不惜一切代价逃跑吗？观察了一些竞争对手店铺的客户评价，质量不如宣传，或者的礼物没有送达等都不足为奇。而且客户体验明显不够。这加强了我对高端品味和优质服务的战略定位的想法。

我之前做市场的经验告诉我，“薄利多销”是一种低端的营销模式，以价格战为主的营销策略已经被业界唾弃，不可能永远持续下去，只会很快把一个蓝海市场变成红色。可悲的是，许多中国人喜欢在商业中这样做，并享受它。看着一天几十单的销售记录，一点都不吃醋。可能他们把推广成本、人工成本、库存成本剔除后，净利润就没那么乐观了。作为一个刚起步的小卖家，我没有那么多资源，也不需要和大卖家打消耗战。淘宝在产品上是红海，各种产品都有人卖。个人认为，对于中小卖家来说，只有与众不同的差异化服务和良好的用户体验，而这些战略战术蓝海才是我们的突破口。这时候我才明白，不能再盲目的“吸引客户”，必须做好“留住客户”。

开店以来的流量概况

具体到实施，采取了哪些措施？

1.宝贝所有的选材、设计、制作都要原创，全店宣传。宝贝分类以风格明确区分，如中国风、日韩风、欧美风。客户虽然是从推广页面进来的，但是一眼就能看出这个分类，刺激了他浏览其他宝贝的欲望。另外，我很清楚我的产品主要是针对女性客户的，所以我必须做一些行动来尽可能地留住男性客户。于是我改进了礼品的促销，增加了礼品的包装元素，让进店的男顾客会有购买的欲望，送给女朋友，一定程度上填补了流失一半顾客的空白；

2.每个宝贝的关键词都有统一的命名格式，用【金枝玉叶】、【随我飞】等四字成语作为宝贝的独立名字，可以吸引眼球。然而，这个名字不仅仅是好听。我们应该把这个宝贝的设计理念加入到页面描述中，告诉客户为什么叫这个名字，它包含了什么样的深层含义。比较好用一些文学诗词来修辞。这样，顾客不仅注重宝宝的风格，还注重其富有活力的活化内涵。并且在店铺公告、客户评价等岗位，新机型将于每月8日、18日、28日上线，加强浏览率；

3.提供定制，将苹果手机原有的服务范围扩大到所有手机。在页面上加上“我相信只要有沟通，就没有我们做不到的宝藏”。这样会更大程度的激发客户的咨询欲望。只要旺旺得到消息，就有机会拿下订单。虽然大卖家的比较终方向是让客户自己下单，但我觉得初期的小卖家还是要让客户尽量多沟通。销售过程中的沟通强度与客户粘性成正比，客户粘性越高，你用言语获得客户好评的机会越大，你获得客户再次购买的机会也就越大。另外，我还特意做了一张个性化的名片，贴在我发的每一个包裹上。这样做的目的是为了迎合一个经典的网购理论：“网购体验的黄金时刻就是顾客打开包装的那一刻”，于是我特意把名片放在礼品盒的顶面，让顾客第一眼就能看到我的店铺招牌，加深印象，然后看到宝宝。如果满意，他会更满意；即使有瑕疵，也会被良好的品牌印象冲淡。强烈建议尝试这种方法！

4.从一开始，我们就需要有管理老客户和积极追求订单的意识。对于已经购买的客户，我会把他们添加到朋友的“客户”栏中，把宝宝的名字和型号放在客户的id前面，这样如果客户有售后问题或者来做二次购买，可以在客户开口之前判断对方的身份，然后热情接待。不要小看这个细节，和实体销售的技巧差不多。试想一下，如果你是一个顾客，买了一次东西，第二次找，商店显示记得你，对你印象特别深刻。会不会瞬间觉得这家店的服务特别到位？对老客户有特殊照顾？第一印象自然会变好，销售成功率自然会上去。如果第一次咨询的客户因为某种原因没有购买，我也会加为好友，以同样的方式列在“客户-需要追单”一栏，方便随时沟通。至于追单的方法和技巧，如果有机会，我会单独开个帖子详细讲讲。到目前为止，我的订单追踪成功率超过60%。

就这样，虽然我的订单没有那么爆棚，但我用心经营店铺，用心做宝贝，真诚对待每一位顾客，坚持先做强再做大。从7月初开店到，只用了一个月就涨到一颗钻石。比较难得的是我没有亏钱，实现了微利。我觉得除了专心、勤奋、勤奋这些必要的因素外，还有充分的准备，定位客户群，管理供应链，坚持用科学的方法分析数据，坚持用科学的销售理论指导业务方向。我觉得，做这个和我往年的销售经验是分不开的。在接下来的一段时间里，我会不断完善自己的产品，完善自己的服务，夯实自己的基础，脚踏实地做好质量、信誉、口碑。然后努力扩大规模，实现量变到质变的转变。

比较后总结一下做店铺的感受：

1.一个店铺需要做的无非是装修设计、美化货架、运营推广、客服接待、订单处理、包装发货。如果说实体店零售的核心在于谈客户的过程，那么网店零售的核心就在于如何让客户找到你的店铺，并“配号”与需求的过程。相对于以上六个流程，比较重要的是运营和推广。淘宝不是“酒不怕巷子深”的时代。你的东西再好也没人知道等于零，但有人知道东西没有竞争力，几乎是零。所以注定和大家的长期工作就是解决交通问题。但是引流之前一定要做好店铺的基础工作，否则流量质量等于零。当你确信“万事俱备，只欠东风”的时候，就大胆地去爬孔雀吧

2.如果你不是只想小卖一单的话，那么在普通版旺铺之上，合适的店铺全套模板和量子数是必须的。第三方软件和营销包工具的探索性选择取决于数据立方体的强度。如果打算长期投直通车，搜字功能还是很有必要的。投直通车就要坚持低成本引流策略，持续投入，学会“养字”，坚持勤分析，勤优化，成本会越来越小，收益会越来越高，一定要坚持，资金投入和精力投入都要坚持。淘宝已经不是你开店就能赚钱的时代了。要想有回报，首先要有投资。

3.不管一开始有多难，都不要想着刷名声。请记住一句名言：出来混，迟早要还的。开店前，我深深的问了一个负责皇冠店的熟人。我可以负责任地告诉父母，你永远不应该幸运。你刷淘宝的每一笔交易记录都能查出来。你刷了几笔，还以为会神不知鬼不觉的过去。事实上，你错了。它没有检查你并不意味着它永远不会

查你，不查你是因为你还卑微，卑微到他不屑查你。淘宝的后端数据库强大到你我都无法想象。像量子、数据魔方这样的数据只会是冰山一角，更精确的数据永远藏在后面。所以，如果你不想有一天努力开店，人家会告诉你写了多少记录，做了多少违规，你就要脚踏实地，诚信经营！没有人一口就吃成胖子(除了一些经常失去几十万活动养店的人)。多点耐心，多点学习，总会慢慢有进步的。如果你真的想快速提升自己的口碑，一个比较实用的教你的方法就是找一些和主销宝贝相关的小礼物，不贵也可有可无，单独上架形成宝贝，和主销宝贝搭配形成一个包装，做成买卖赠送的形式，客户拍就送，不拍就不送。这不仅是一种让客户觉得便宜的促销方式，还能让原订单总数翻倍，口碑自然会迅速上升。但前提一定要注意：第一件礼物宝贝不要违反规则，包括数量、属性、价格；第二单价不要定的太高。如果客户用购物车拍摄，让你在拍摄后更改价格，你所有的宝贝都会降价出售，影响你的支付宝使用率。万一遇到几个不开眼的客户，随意成交，店铺会在50%以下关闭。

现在出现了一个好现象，买家不再关注店铺的口碑，这对所有新手卖家都是福音。这也说明买家网购判断日趋成熟，也知道皇冠金冠店一定不错？商店欺负顾客太普遍了。除此之外，信用质量本身也是参差不齐的，因为还和订单数量、客户单价等因素有关。卖手机的3钻店和卖小饰品的皇冠店，你觉得哪个信用质量更高？几千手机，一单；当你购买一大包小饰品时，你会收到几十份订单.当然，不是说大卖家不好，而是口碑越高越好。但今年的买家也会知道大卖家生意好，订单多，客服太忙，所以反应速度和服务亲密度必然会受到影响。相比之下，小卖家不仅订单少，精力多，而且有渴望赢得客户的精神，迫不及待地想尽一切办法满足客户的需求。他们的文字也会很注重客户体验，服务热情和沟通主动性会强n倍。在销售方面，这往往是赢得冲动消费的武器。所以，请不要在没有流量，没有秩序的情况下盲目着急，不要轻易放弃。你必须正视自己的优缺点，找准方向，对症下，一切都会好的！

新手开店攻略

我想在淘宝上开店 卖什么可以盈利如何找到货源

其实这个要看你想不想做好。赚钱的东西很多。不是说卖这个赚钱不赚钱。重要的是东西好，实惠，受欢迎。够了。如果你供货，好去一些地方的批发市场了解一下。如果不想出去，也可以去阿里巴巴。其实阿里巴巴是淘宝的批发商。说到底，淘宝不代理开店就完了。重要的是开店后的运营、宣传、服务。

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今年开微店盈利吗

这家店赚钱的人不多。无论做什么都要认真调查。小投资比较好。有一种时尚的墙绘叫无与伦比的墙绘，不需要立面。也可以先试产品再做。非常好。去看看

如何打造一个盈利的微信群

简单，比如在群里买东西，发文章看等等