淘宝精细化布局怎么操作

我们做网店的时候，很多商家喜欢上一堆产品，好卖的，不好卖的，有市场的，没市场的都一股脑上架上去。

因为网店不像实体店一样有空间限制，只要做好图片详情上架就可以了。

淘宝的曝光原则就是只要是产品就会给予展现，这个想法在早期的淘宝是对的，因为早期淘宝缺少产品，需要商家帮淘宝丰富后台的品类。

但是现在淘宝的后台品类已经非常丰富了，不然也没有的淘宝这一说。但是现在系统面临的问题就是同质化产品，滞销产品过多，一定程度上浪费了淘宝的流量。

所以后来动销权重的上升，就是淘宝对这块的变革，考核全店的运营能力，而不是考核单品运营能力。

【 关于产品布局】

产品布局多品类发展，单人小卖家的话能做好一个品类，做出一个爆款也是不错的了。

一般的中大型卖家都是有多个爆款的，这就算是基本的品类多爆款布局。不至于店铺内只有一个爆款的话，一旦这爆款出了问题。其他的宝贝顶替不了爆款的位置，那这店铺基本上又回到了原点！生意一落千丈，所以产品布局也是们值得深究的课题！

【 关于产品数量】

产品的数量关系跟我们店铺息息相关，我们宝贝数量过少，买家可选择的空间就小，也就是可参与争取流量的机会也少。一些买家购买产品，为了搭配方便，就算搭配款相对来说价格贵些，也会选择在我们店里。而且宝贝数量过少也不利于布局全店宝贝标题，跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现。

当然宝贝数量过多，会导致库存和管理压力，以及动销率的问题，在精还是在多这方面，一个店铺在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。

像一个新店前期，可能先上10个产品就足够了，因为动销率要10个以上的宝贝才开始考核，先把初期的10个宝贝都盘活了。然后再开始有节奏的上新，现在淘宝上新这块的权重扶持很大，然后根据新品的潜力还有表现，淘汰掉一些表现差的款式，再继续添加新款产品，周而复始的筛选到产品，店铺发展到一定阶段维持在30-50个宝贝左右，到了正常运作时期，店铺总体宝贝数量维持在50到100之间。

很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的，还拍了图片做了详情，直接下架是不是太浪费了。

其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架，才是对店铺更大的伤害，做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好，也要舍得处理不好的款，没库存的直接删除下架，有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。

当然，以上数据只是对大部分类目的通用范围，有些类目整个品类都找不齐20-30个产品的，总不可能为了动销率，就一个产品上几个链接吧。

一个店铺的产品我们需要作出分类，因为根据产品定义它所在的位置，一个店铺不可能都是热销款，爆款。因为花费，库存都是很大问题。也不可能都是利润款产品，因为没什么客户都喜欢高价产品。所以我们要根据一个产品的布局，去做产品的分布：

引流款产品：

销量：★★★★ 利润：★★ 库存：★★★★★

以高性价比吸引客户，为店铺吸引进来访客流量。可能不赚钱，甚至亏本，旨在拉动店铺人气，节省推广费用

主推款：

销量：★★★★★ 利润：★★★ 库存：★★★★

店铺的推广主要输出的款式，是作为店铺的形象款产品，树立在市场的地位，为店铺提升做好基础。

辅推款：

销量：★★★ 利润：★★★ 库存：★★★

二线的储备爆款，推广次要输出的款式，作为爆款的后备军，拥有不错的潜力。也是店铺基石，为店铺持续提供动力。

利润款：

销量：★★ 利润：★★★★ 库存：★★

引流效果较弱，作为店铺品类的丰富，爆款的搭配产品，是店铺盈利来源的核心点，为中坚层次的力量。

上面就是基本我们店铺的产品的定位，引流款产品可能不赚钱，但是吸引起来的访客可能在利润款成交了，这个就是引流款的作用。因为利润款相比市场价格都会稍贵些，正常引流能力较弱。

主推款作为店铺的主要形象款产品，但是爆款都有生命周期的，辅推款的作用当爆款进入衰退期时，接替爆款成为下个店铺的形象款。

当我们有一个明细的产品布局定位时，所有产品都有自己的职责与使命，能互相搭配。而不会出现一团混乱，而盲目备货及定价！

新手开店攻略

如何在淘宝客中找到淘宝店货源推广淘宝运营培训

店铺的运营培训就不好说了。毕竟太多了，真假都得考虑。

但是，对于商店的采购，建议：

1.寻找具有核心竞争力的产品

2.质量好，有创意

3.货源充足，设计清晰

请教淘宝运营专家.淘宝美食零食14年的利润率是多少

如果同品牌的商品表明你的货源不应该是一级货源，或者商家故意压价，我个人认为这个品牌的厂家不让你活了就换。另外，价格竞争多在关键词上，如果关键词做得好，价格战是可以避免的。宣传需要天天做。短期内很难看到效果。其实不能太依赖淘宝。有时候可以一起开各种网店，或者以网店超市的方式经营

在上海注册食品公司，租仓库，开企业网店，卖咖啡 前期是找兼职淘宝运营，美术设计师，还是正式员工

因为新开的淘宝店不成熟，这个时候组队成本太高。我觉得前期有两种方法可以选择：

1.利用市场上专门做淘宝运营的人帮你做兼职，就像你说的。这样的人有更多的时间、经验和资源。

2.前期可以花少量的钱把店铺外包给网络营销公司。当然不需要找太大的公司。太大的公司成本也一样好。达到效果后，可以自己拿回店铺。

淘宝运营 淘宝货源 淘宝商品包装

一、选择产品和购买渠道如果你没有产品资源，那么你就要选择产品，考虑购买渠道。一般来说，在选择新潮产品时，销售利润率大，数量容易，但购买渠道需要慎重考虑。在大市场或者阿里巴巴等批发网站购买商品，要看商品的价格、质量、更新速度。做淘宝生意，你要有一个相对稳定的进货渠道。比如在出版社工作，那么做图书销售是一个不错的选择。毕竟是自己的工作，在进货价格、新产品投放、货源等方面都有优势。并且没有购买商品的必要。库存和压力问题；还有一种方法是选择实体店，商量好进货价格后再拿到货。这里提醒一下。注册用户名和建立店名时，要充分考虑两点。第一，用户名要和所卖的商品对应，不能有不相关和太不一样的名字；第二，店名要与你的店铺定位一致，甚至与发展思路一致，这样一来，前来光顾的顾客首先会被你的店名吸引，然后才会关注你的产品。二是店铺设计、商品陈列定价、进货渠道、商品选择完成后，要进行门面装修和商品上架。这时候的店铺设计有很多款式可以选择，要根据你卖的商品的属性来制定。比如小孩和珠宝在选择粉色时亲和力更高，而男士的商品选择蓝色和银色，更有吸引力，视觉冲击更大。模板是固定的，但是可以添加一些，比如移动广告栏，flash特价信息等。重点是要清晰明了，让顾客在几秒钟内就能知道该去商店的哪个分区挑选自己需要的商品，有些购物说明好以公告的形式呈现。关于商品展示，图像处理肯定是亮点。拍照角度合理，清晰，大小适中。好在每张图片上加上店铺名称的水印，防止其他店铺抄袭你的劳动成果。每个产品的名称在发布前都要仔细考虑。简单的方法就是利用网站搜索功能，分析别人的名字和价格，得到自己产品的理想名字。说到定价，参考别人的价格很重要，但要结合自己的特点和店铺所处的时期。一般采用十分之一返还的定价方式，0.88或0.99的一位数定价也是不错的选择。邮政费用分为普通邮件、特快专递和特快专递，这取决于您货物的实际重量。不要盲目估算邮费或者对邮费做小的计算，这样会让你得不偿失。你要知道买家也很聪明。第三，至关重要的网上宣传店在你的兴奋中开张了，但它受欢迎吗？重要的是要知道淘宝是一个大平台，但是产品种类太多，即使你的产品有独特的价格优势，客户也不一定会在第一时间发现，所以这里有三种网上宣传的方法。1.专业网站宣传：在搜索引擎中搜索你主要产品的专业网站，准备两种宣传文章，一种是纯广告，一种是行业信息和知识。因为有些网站是不允许直接发布广告的，你要靠文章的知识性和趣味性来打动受众，然后关注你和你的产品。另外，多发表原创文章是非常有益的。观众会认为你是专家，用你的知识来帮助商品用户，让他们在你的店里选择商品时更放心。2.门户宣传：这类网站信息全面，大部分都能贴出广告。你可以精心准备一系列广告，按时间段发布。一般周三、周五、周六、周日晚上游客量都比较大。3.淘宝内宣传：淘宝有论坛，一个是没有广告内容的工业，一个是优惠信息的专门发布。和在专业网站上宣传一样，尽量在行业论坛上发表知识和公益的文章，耐心礼貌的回答提问者的问题。如果原始ar

夸大的标题可以用来吸引优惠区的阅读，但商品不要夸大，否则扣分或取消帖子资格。第四，售后服务不是等着服务宣传到位，知名度也在，但是为什么看的多的人买的少？说到服务，是交易的关键。我们知道，在快速移动的消费品市场，售前、售中、售后服务是一个循环，每一个环节都为交易带来机会。利用好淘宝网络联系工具，可以和客户保持顺畅的沟通，给销售带来很大的帮助。一、淘宝旺旺，类似qq的即时联系工具；二、站内信件和存储消息，这些联系工具可以设置自动回答或产品信息发布等功能，在不能及时回答客户问题的情况下，可以帮助您留住客户。还有一点就是你的服务意识。无论商品价格有多低，或者客户的询盘有多详细，都要用心、快速、果断、专业地回复，这是客户判断一个好卖家的标准。我们知道，卖家有专业的也有非专业的，兼职卖家居多，所以服务不可能每天在线等10个小时。一定要根据个人情况合理安排服务时间，不要让淘宝打扰你的个人时间和工作节奏。如果你为了淘宝丢了工作，那不值得，除非你的淘宝利润超过你的月薪。5.升级店和思维店的生意蒸蒸日上。如何扩大销售，就要不断增加信用。dia信用是卖家的向往。dia信用越多，买家越信任你的店铺和商品。可能同样的商品比你的价格低很多，但是依靠dia信用，交易还是你的。店铺升级是为了扩大商品的类别，使商品的分类更加细致和专业。这里要提醒一下品类栏目的设置，一定要明确，像超市的货架区设置；第二，尽量做一些批发和团购业务，有可能就加入商业联盟，这是打开你店铺品牌知名度的好办法。网上销售不同于真实的市场交易，很多环节都有其网络的特殊性。但是，总结和创造思路，可以让每一个活跃的淘宝卖家都熟练地做生意，销量不言而喻。