你这样找主播合作

来源 | 美妹 id：mzwhxt

在文章开始前，我先和大家说几个去年比较火的品牌：“完美日记”、“花西子”、“hfp”、“红地球”、“认养一头牛”等。

这些品牌都有共通性，就是产品本身和传统品牌并无明显的差距，但是他们的爆火就是都走进了直播间，进行细密地投放，从而积累成品牌势能，产生了强大的种草效应。

比较有代表性的就是我们经常能够在李佳琦的直播间看到“红地球”、“花西子”、“完美日记”等品牌。

李佳琦还为“花西子”贡献了他从业以来的广告处女作。

我们前几天在李佳琦直播间也看到一款【lola rose】很小众的手表，把我们对表的认知，从，卡**，，天*，等的印象中拉了回来；

这款性价比高又设计特别的手表当晚直播秒抢空，在点进去就已经变成了商家预售，我们去搜索小红书也是很多网红在推，这一波操作也让更多的人认识了这个品牌。

看到这里不难发现，网红直播带货可以说是电商平台、品牌方、网红、买家四方共赢。

对于商家品牌方而言，要想打响一个品牌比较快的方法无疑是找个网红帮你去推，扩大品牌影响力；

我之前做过一张关于“直播行业全面井喷”的图，大家细品。

当然商家要想走得更远，肯定是在外部宣传的同时也能够尝试自播这种更持久发展道路，这个我们也一直跟大家在强调，在不作为重点来讲，主要讲的还是关于商家达人合作方面的问题。

因为淘宝本身是一个完整生态链，发展过程中业务分工都比较明确，如果你从未深入接触过淘宝，自然搞不明白。

现在达人市场上也有很多很多的主播，单在淘宝直播上目前每天就有至少70000名主播开播。

我们必须知道，如果想要主播卖好货，至少满足以下3个条件：

01.和自己产品性关联较高的主播

02. 在产品性价比上，有一定的优势

03.直播中的产品介绍，前后端的服务做好相关辅导

幕后还需要大量的准备工作，才能取得比较好的成绩，当你只是想把产品给到主播，然后自己就等着看主播表演的时候，基本上出货都比较困难。

就像我之前说得有个老板自己花了5万块请了一个主播，结果只卖了一半的货，还赔了一半的钱

所以卖货绝不仅仅是随便请个主播就能搞定的！

当你想与主播建立合作的时候，肯定要考虑，主播去哪里找呢？与主播的合作方式是什么？主播和我产品的匹配度高不高 ?

然后做一套直播策划方案，接着寄样品，主播收到样品还要跟踪，一般周期要3~4天甚至更久。

很多方面都需要考虑，其实无论是商家还是达人，大家肯定都是希望直播的效果好，能够真正卖货，而且吸引更多的粉丝，但是这就要求商家或达人一定要把每一个细节工作做好。

学会找淘宝主播真的是一个必备的技能，并不是说有钱直接找大主播直播就行了，一定要把钱用到点子上，实现效益比较大化。