淘宝爆发期钻展玩法--定向篇

一、导语：

2016年钻展系统不断的升级之后，大家在钻展后台看到了很多的定向陌生面孔。日常营销什么鬼？cpc为什么也可以选择访客和dmp？全店拉新又是什么鬼？这么多钻展定向，我该用什么？

不着急，即使定向再多，分清楚自己各个时期投放需求，问题就迎刃而解啦。

二、推广目的和思路：

11月1日之后，双11主会场已经爆款，大家购物热情直线上升；同时店铺之间的竞争也日益加大。这一时期，店铺需要锁定精准人群进行投放，吸引到更多的买家从而进行加购、收藏、预付定金和领券等行为。

爆发期老客户：转化和维护

1、爆发期钻展定向投放：

爆发期，重点是把前期的人群进行转化曝光，重点是有意向的人群，重转化；重点在定向自己、达摩盘定向、以及cpc里的核心人群；大品牌商家明星店铺重点24小时全天投放；

cpm出价+访客定向（自己店铺）:或者把自己作为种子店铺建立计划进行投放

cpm+访客定向：相似店铺（按照产品客单价，店铺销量，店铺信誉，店铺风格、dsr评分等方面来进行相似店铺的筛选）

达摩盘定向：用户轨迹里面的访问来源、宝贝收藏、购买行为、以及收藏购物车人群。可根据店铺的转化周期（一般上新周期）、用户购买习惯（关联销售捆绑）等，选择比较近宝贝浏览加购和收藏人群进行投放，如果店铺为top店铺，可以看下dmp后台是否有双11大客户人群包进行投放；

以下为品牌客户的具体的爆发时期的各个定向预估情况

制定投放安排，不是死板的东西，消耗、位置投放包括定向消耗要做到心中有数；从一开始的预热期到活动当天，坚持每天统计报表，包括消耗、收藏、cpm等数据情况；不因为消耗而消耗，不因为胡乱加展位投放；合理控制指标数据变化情况；

2、11月12日定向安排：

12号有了销量的基础，前期没有转化的顾客的重定向以及竞争对手的人群挖掘；

大品牌商家明星店铺24小时全天投放；

三、总结：

双11各个阶段店铺应该把握好流量的重点在哪，每个阶段都准备充分之后，才能在双11当天取得预期的效果，爆发期重点就是把握好预算分配时段和投放定向人群的选择，一定要把预热期间的行动人群、领红包人群和之前店铺的老客，再次定向促成转化和召回，店铺策划活动做好配合效果会更好。