小卖家如何使用直通车做到月收入两万

小卖家在使用直通车时，往往亏损更多，赚钱更少。但是我也是小卖家，但是一个月能赚2万，都是因为直通车。和其他很多小卖家一样，他们一直在摸索，在奋斗，在坚持自己的梦想。这期间，有的人离开了淘宝大军，有的人苦苦挣扎.当然，也有人通过淘宝实现了自己的价值。还好我坚持下来了，找到了一个适合自己的方法，我在坚持奋斗。我不是卖皇冠的，但我正在成为皇冠的路上！

我现在是三心新手，无论是可信度还是经验。但是哪个大卖家不是这样过来的？在过去的半个月里，我收到了很多货物。从进淘宝开始什么都不懂，现在平均卖30多单。曾经我以为人生比较大的幸福就是分享，所以，我就和大家分享一下我这半个月的经历。希望对那些还在路上奋斗的人有所启发。

这是我近半个月的营业额：

这是我的量子统计：

从这条曲线上，相信大家都能看出，这段时间我来的并不轻松！不过看着每天的流量从刚开始的0一路上涨到现在，感觉挺满足的。

这是我过去半个月的销售业绩：

目前日销量还不稳定，基本在1000左右。这正是我目前需要调整突破口的地方。4月5日销量近2000，对于刚踏入淘宝的人来说是一个极大的鼓舞！

可能有人会问，我是用什么方法，在短短半个月内，从一开始的0，每天获得几百个访客？半个月近几万的营业额？其实不同的人有不同的方法。没有比较好的方法，但是找到适合自己的才是比较好的方法。不管你想成为比较好的推广方式，那你就是营销专家。就像乔峰一样，他可以通过练习一个技巧和降龙十八掌来周游。没有人能打败他。

下面说说我自己的推广方法。在此期间，我主要尝试了淘宝客和直通车。但通过实践，我发现淘宝客和本并没有给我带来交易，半个月内只从淘宝客做了两笔交易。真正管用的是直通车。

刚开始加入直通车的时候，也是犹豫了很久才收费500元。毕竟我只是个小卖家，受不了。开始开了几天车，不但没什么车，反而烧了不少钱。30元一天的涨停在中午之前就没了。我只是在想，这样烧下去是不行的。烧点钱是小事。比较重要的是它会燃烧我的激情和自信。肯定有问题，总有解决的办法，所以每天研究直通车，每天优化，寻找精准关键词。借鉴别人的成功经验。渐渐的，我真的看到效果了。(做事情都是一个循序渐进的过程，没有什么是一蹴而就的，直通车也是如此。不是说你打开了，把钱放上去就什么都好了。它需要你不断的调整和优化！)

我觉得你在开直通车之前一定要优化好你店里的宝贝和店面装修。这是基础！不然就算花了钱有流量，客户却没有购买你店铺和宝贝的欲望，你的推广不就是失败了吗？然后找到想要推广的宝宝。找出你店里比较划算的。只有当你有竞争优势时，你才更有可能达成交易。

首先，我们来介绍一下什么是直通车：

我不想谈，我想谈谈我对直通车的理解。直通车是付费的收费模式，只有看到的人，不管买不买，都会按照你设定的竞价价格收费。直通车可以带来精准的流量，因为买家通过关键词搜索对你的产品感兴趣的时候会点进去浏览，所以流量转化率会很高。

很多人都不明白直通车在哪里，在淘宝上的位置在哪里。

我们都知道，当我们想到在淘宝上购物时，淘宝主页上有两个主要入口，一个是关键词搜索，另一个是类别浏览。

不管你是通过关键词搜索还是分类进来的，显示的页面可以分为两部分，一部分是自然流量，当然这些流量是免费的，根据宝宝的人气排名。所以新手卖家基本不可能抢占这个高地。然后就是我们所说的直通车。直通车分别位于淘宝页面的右侧和底部。右侧有8个显示位置，下侧有5个显示位置。所以，你对直通车关键词的出价越高，你的排名就越高，被买家发现的几率就越大。左边位置是人气排名的宝贝，共有40个展示位。我以红枣为例，如下：

但是肯定有很多人在问，直通车真的管用吗？有什么好处？我举个例子。如果你设置的每个关键词的每次成本是0.1元，转化率是10%，也就是说10个人进来，一个人买，你的宝贝点10次，一共1元，但是你做了单笔生意，这个利润是你控制的。如果你每次卖这个宝贝都比这1块钱大，那你不赚吗？

还有淘宝推广的宝藏训练，想来淘宝买这种宝藏的都可以看到，大大提高了宝藏的曝光率，为你带来了更多的潜在客户。

还有，只有想买这种宝贝的人才能看到你的直通车广告，带给你的都是有购买意向的。

关键词选择：

直通车之初，很多人绞尽脑汁也找不到200个关键词。我来说说我的方法。直通车给的200个关键词的位置一定要填够。这样会更有效。系统推荐的关键词普遍使用，但远远不够200。(这里找关键词不仅仅是收集这200个关键词那么简单，一定要找到准确的关键词，不然会很快烧钱，看不到效果。)然后在淘宝搜索栏搜索宝宝的相关属性，搜索栏会推荐很多热搜关键词，都是很有价值的关键词。可能这和200这个数字差远了。我将以我们店里的日期为例：

我用excel做了一个表格，把红枣不同的常用名称列成一行，然后把红枣的相关属性写成一列。然后两两组合，有近百个关键词。因为这个枣是新疆产的，所以我可以在每个关键词前面加“新疆”，是原来的两倍多，很容易有足够的关键词。还没完。直通车需要经常优化。每天睡觉前都要删除重新添加没有出现的关键词，然后替换出现的率高但是没有销量的关键词。因为不是精准关键词，带来更多是徒劳的。

还有就是关键词竞价，看自己的经济能力。如果有钱投资的话，可以开出比较高的价格，把宝宝放在淘宝首页的第一位，但是普通小卖家负担不起这样的费。根据你的实际情况出价。

做淘宝，我觉得比较重要的是调整好自己的心态。很多人做淘宝只是为了拍个新鲜的图。带着一种暂时的兴趣，他们可以看到别人赚了多少钱，做了多少成功的事，他们会自己去试水，但是遇到一些困难就不干了。这样的心态怎么可能让事情发生？现在几点了？还是2003年，2005年，连傻子都能在淘宝开店赚钱的时候？现在做淘宝，需要设计、营销、推广，团队的每一个环节都不可或缺。我曾经把做淘宝当成一个创业的过程。既然是创业，就要表现出创业的心态和精神。要有企业家必备的强大的内心和韧性！