1688店铺点击率和转化率受什么因素影响

关注人数:24 发布时间:2022-05-19 21:08:04

影响率的直接因素是主图,此外,就是产品的选词了。

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影响转化率的因素有价格、图片、产品信息等等。

那么下面我们一起来交流一下关于影响产品的率与转化率的问题

率的影响因素

1)选词对率的影响

词的布局可以分为2个方向。一个方向是ppc (付费)极高。这种情况,得综合考虑产品的性价比。

另一个方向是比较简单的直接的,就是去采集竞品的引流词和成交转化词拿来用,作为自己产品的关键词。

关于词,我们要注意一下就是ppc,展现量,转化率,竞争度,还有就是自我分辨词的能力,毕竟大盘给的数据是大数据。细致到你的单品来说,需要建立在你了解产品的基础上。我们筛选和自身产品匹配度高的词,比较终结果也就是为了提高转化。词是获得展现、率的开始,转化是结果。

2)主图对率的影响

一般来说,产品的主体/细节的拍摄技术会占影响率很大的因素。所以产品的图片前期大部分投入在拍摄,修图,测图测款上面。我们通过图片传达自己产品的信息给客户,所以这一块必须做好的。

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原图本身的质感

质感就是如:食品要拍得有食欲,水果要拍得新鲜汁水饱满,床垫要拍德感觉睡上去舒服。这些就是质感,说起来是比较抽象的东西。拍到好的原图,这个就牵扯到专业的摄影问题了,怎样的摆法,从布景,打光,角度,取景,修片等等。

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图片上文案的提炼

第一,要先去采集分析顾客的需求,看顾客比较大的顾虑或者需求是什么。

第二,文字不宜太多,要够大,够清晰。促销的优惠的明列表出等。手机里浏览,一晃即过,争取在1秒内让顾客明确你所想要表达的,而又是顾客注重的。

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图片的颜色的运用

很多图,你看起来不那么高大上,但是率就是非常好,用的颜色挺扎眼的,但是很显眼。

惯用对比色。一般就是红配绿,紫配黄,蓝配橙等。背景也是,可以采用大块面的背景对比,来突出你的图片。

以下是图片汇总:

转化率的影响因素

1)价格对转化率的影响

价格会直接影响一款产品的转化率的。这个定价多少合适,并不是根据你的成本来的,虽说我们要保证至少30%的毛利才有玩头。但是,有个市场需求价格在那里。别人卖50元赚对半,是产品优势。你保证毛利要定价80元。那肯定是没有竞争优势的。

2)详情页中展示的内容对转化率的影响

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产品信息的五张主图

五张主图,第一张是影响率的,吸引客户进来。第五张一般是白底。剩下三张怎么用呢。第二至第四张就是让客户产生兴趣的,里面具体是包含产品的卖点提炼,活动赠品,资质什么的。具体情况,具体操作。

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详情页信息的丰富

一个能吸引客人留下来继续往下看的详情页才是好的详情页,这样也有效避免跳失率增高。借鉴同行的做法,丰富里面的内容,展示客户想看到的一面。

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产品获得的基础评价与销量

客户对产品的评价、销量对其他客人也是可以看到的,理论上,销量越高的,评价越多越好的,对顾客的从众心理越强。做基础的效率,这个真的就是拼资源的问题了。

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一个的客服

好的客服可以让店铺的询单转化率保持一定的高度

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