京东商家飙升快车数据

距离双十一越来越近了，在这个节点当中，大家都在如火如荼的操作的店铺，京东店铺想要操作的好，流量问题尤其重要。不聊其他的，直奔主题，主要聊下快车引流操作。

这家店铺是操作的母婴的类目。每天访客数在5000个左右，还在上升的节点，卖货这块一天保守在1万多，整体的提升还是不错，主要前期就是通过开车的操作逐步拉升起来了。货源这块就是一件代发那种，本身同质化还是非常严重的。所以对操作来讲，难度还是很大的。

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那可能有人会说了，你的数据是真实吗?好，让我们进一步细致的看下流量的构架

可以看出来一页飘红，主要也是操作快车，提升店铺权重，提升自然流量起来的权重。光于搜索很对人对这块还是很迷惑，整体给大伙理理思路。

光于京东的搜索，指的用户通过搜索或者浏览进去店铺的产品的访客，但是每个访客搜索同一个关键词，展现的宝贝肯定也是不一样的，因为系统会推算宝贝和人群标签的匹配度，根据以往的搜索习惯以及人群标签去推荐，把比较可能成交的有优先展现在买家面前。

所以流量是通过搜索关键词进行的，所以，优化好对应的关键词和标题是非常重要的。一般类目都是大词加长尾词结合的方式，大词加大词根本拿不到流量，所以入口这块要把控好。

快车引流通过关键词锁定商家，通过时间，地域，人群，投放来实现精准引流。优化重点也就是在这几个部分，前期主要还是优化率提升关键词权重降低扣费提升排名为主。

关键词从选词开始，前期我们会添加优质的关键词，但是词也不是一成不变的，对于反馈不好的关键词和相关性比较差的词可以直接删除再去组合拆分新的关键词进行培养。

前期加词关键词不要加太多，尽量选择关联程度比较高的，有展现的词，不要盲目培养权重，这样只会白白浪费精力和资金。这个根据个人店铺情况来定，加的词多少没有具体的概念，像我目前的这个计划，经过筛选培养，留下的词也都是一些反馈不错的词。而且平均扣费已经控制的相当不错的，与行业相比已经非常了。

那么关键词应该怎么优化呢？

看数据的指标，率高，单价低，这样适当提高出价去获得更高的排名。

关键词权重还不错的话，率可以，但是转化不过关的词可以适当降低或者提高出价观察几天。

如果排名靠前，但是成交很少，说明该去调整卡位了，这时候要降低出价，在做调整。

如果和展现数据都非常惨，出价也不算提别低，这种词就要删除了。

当然转化好的情况，排名靠后，这时候就要提高价格了。

花费高的词就要适当降低出价，无收藏加购物无转化的词可以删除

一般来说的关键词前期提升权重，配合流量入口，主要前期控制率，当然投产不是上来就可以很好的，都要有个过程。

来源：京东卖家论坛

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