淘宝中小卖家想做品牌

看惯了业内大牌把品牌创意玩出新高度：从百雀羚1931长图海报到网易云地铁广告，从ofo和小黄人跨界合作到oppo周杰伦的2000w个故事，从杜蕾斯感恩节各品牌联动再到999灵总有人偷偷爱着你……由此可以看出大家都在做品牌。

于是很多人开始跟风喊着说要做品牌，仿佛只要有个logo就是一个品牌！并不考虑自身处于什么发展阶段、是否有足够的品牌实力，都要先找个kol或者做个短视频跟一下品牌营销活动的潮流。

但要是有人问你到底品牌是什么你是否有明确的定义？服务市场就跟大家分析下品牌到底是什么以及如何打造自己的品牌！

一．品牌是什么？

比较著名的当属“广告之父”大卫·奥格威的品牌形象论（brand image），即：“随着同类产品的差异性减小，产品同质性增大，消费者选择购买时所运用的理性就越少，因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多。”“消费者购买时追求的是‘产品价值+无形价值’，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运营形象来满足其无形价值的需求。”

说的是随着生产力发展市场上的产品增多，差异化逐渐减小，这时产品的实用价值（比如去超市买瓶水）已经不能满足他们的需求，那么附加价值（比如农夫山泉瓶身上的歌词打动了我）就开始起作用，而我们需要做的就是包装产品的附加价值。这也是为什么成本同样是50元一件衬衣，贴上的标就能卖到500元+。

消费升级背景下人们除了消费产品的功能性价值，更愿意为产品的附加价值买单：这个品牌的产品值得信任，且能体现我的品位、我的身份（开奔驰车的和开大众车的人就不在一个消费层次），出现问题时他的售后保障让我放心。这些都源于品牌的力量，即品牌的溢价能力，我们平时谈到的“你买到的不是你看到的”也是这个意思。

品牌对于我们如此重要，那到底该如何去做品牌呢？其实品牌塑造是一个长期的过程，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、信任程度不可能一昔打造（穷的只剩钱的土豪品牌有点可能）。国际知名饮料可口可乐已经家喻户晓依旧在做营销事件也是怕自己被时代遗忘。但是作为初创品牌或者是中小卖家前期我们可能没有过多的资金和资源做大型营销活动，一个品牌发展初期的框架是必须要有也是我们有能力做的，这个框架是大品牌前期都会梳理和确定的。虽然这个框架不能立即让你的品牌名扬海内外也不能让你的品牌立刻销量猛增，但是他会成为你品牌未来发展道路上的一盏明灯，让你明确自己的发展规划，让你在产品同质化严重的市场中令消费者眼前一亮，让你在繁芜丛杂的品牌事件营销中不致迷失方向。

那么这个框架到底是什么，又该如何打造呢？

（转接语）代入感的转接语

二、品牌价值体系

其实，我们可以把一个品牌的成长发展当成人的成长发展来看。一个人从出生到成年内外品性不断塑造完善，一个品牌也是如此，从无到有建立自己的“品性”。与人性格的长期积淀不同，品牌的性格是可以人为塑造的。那这个品牌性格应该如何构建呢？

首先，品牌要有自己的品牌理念，即创始人的创办初衷，品牌为解决什么问题而创办，比如三只松鼠这个品牌创办的初衷就是打造一个互联网时代的生态农业产业链；轻生活卫生巾创始人的创办初衷是因为他女朋友对市面上现有的卫生巾过敏所以他要做一款女生用着安全的卫生巾。

品牌理念有什么用呢？其实没有什么大用，只是为传达创始人的一个信仰，一个品牌的信仰，正是这种信仰能在无形中让消费者感受到这个品牌背后的坚持。

其次，承接品牌理念的是品牌定位。品牌定位就是说明自己的身份，明确自己的发展战略，未来要成为谁。比如三只松鼠的品牌定位就是纯互联网食品品牌，不是线下的，是互联网上的，不是卖衣服的，是卖零食的。品牌定位的意义就在于让消费者在选择时更加明确自己要买什么品类，减少选择困难。如果你是第一个进入某个品类的人而且足够牛x，在未来的发展中你的品牌就有可能代表这个品类（可口可乐就基本代表可乐这个类目）。

第三，品牌定位衍生出来的就是品牌个性，用于和消费者对话，即品牌的“人设”，三只松鼠的客服就是明显的一个例子。

第四，支撑品牌定位和品牌的个性的当属品牌核心价值，即品牌的核心卖点，你凭什么说你的定位是这个不是那个呢，是因为我的主要的卖点就是这个。比如三只松鼠的核心卖点就是“森系”、倡导“慢食快活”的生活方式。那你又凭什么说你的核心卖点是这个呢？那就到了第五个层面。

第五，有品牌价值体系做支撑。何为品牌价值体系，就是包含品牌核心价值在内的品牌优势，这些优势论证了核心价值。比如三只松鼠的取材原产地、全称比较新鲜、有服务的特点就支撑着它“森林系”“慢食快活”这个点；那么为什么敢说你取材原产地、全程比较新鲜呢？就是我们的第六个层面。

第六，品牌价值支撑点是品牌价值体系的论据，比如三只松鼠说自己是取材原产地，那么非原产地不选就是它的论据，它家的夏威夷果，又名“澳洲坚果”，被认为是上比较好的桌上坚果之一。

以上就形成了我们的品牌价值体系也是品牌金字塔体系，我们品牌的灵魂也塑造完成。那这套品牌价值体系我该如何运用呢？它用于展现我们的品牌面貌，即360°品牌管理和4p理论。

它影响我们的定价（我们是高端还是平价），决定我们的品牌宣传策略（是有调性的品宣还是短平快促销型品宣），协助制定品牌发展战略（短期还是长期），确定品牌vi体系（复古风还是时尚风），维护品牌商誉（公益活动、售后服务），选择产品宣传渠道（达人内容营销还是钻展硬广），梳理产品线（“爆旺平滞”产品线梳理）……比如三只松鼠基于自身的价值体系落地展现的logo是三只小松鼠的形象，品牌色是“森林色”棕色；而且代言人也契合三只松鼠的形象找的tf boys，客服售前售后都称呼卖家为主人，主要的产品线是主推坚果系列，其次还有干果系列、花茶系列，作为快消品日常推广多以内容营销等等；

说了这么多，其实做品牌和做人一样，那些知名品牌可以说是我们日常生活中的大明星，他们擅长包装自己，有自己的精神内涵和公关渠道，那些不太知名品牌就相当于是二三线的明星，那些无名的品牌就是我们有独立人格的普通人。

新手开店攻略

淘宝品牌女装代销货源不是很稳定才敢做啊，知道的盆友说说吧

也不尽然。很多商家买卖，来回转手，代理等等。现在网上也很乱。

想做淘宝品牌鞋子采购，不知道怎么找货源听那些做代购的，都是配合专柜什么的 我不是来找货源的，说

简单来说，现在购买的鞋子很少是实时购买的。伪元素很大。

淘宝品牌服装采购如何鉴别真伪

1.首先，价格不能和低价挂钩。我们只能让代购比在国内买同样的韩国货便宜(比如ziozia这个牌子在国内专柜极其贵。虽然品牌是高品质品牌，但是这个品牌在韩国的价格基本是我们国内专柜的一半左右)，不是店里的衣服比国内二流品牌的便宜，而是我们在采购，我们的招牌是衣服！时尚、品味、气质，各种服装品牌都能满足客户的品味需求。我们面对的是真正懂时尚、会穿衣、对衣服有一定要求的客户和朋友，但是精品店的主要标志是便宜，店里的衣服都是便宜的。

2.看店内的商品，真正的代购店不会一直只有那几类商品和品牌，因为我们是从韩国代购的，我们的产品需要跟韩国一起更新上架，而制品总是后面的厂家批量生产，或者更新很慢。因为代购就是顾客先订一个再买一个，店里的商品可以多元化，而假货代购肯定是量产的。如果客户订购一个，他们可以想象生产一个有多贵。因此，他们不能使商品多样化，品牌多样化和频繁更新。

3.代购店几乎可以买到东西(除了易碎品，因为ems的工作态度实在是不识抬举)。我们真正的代购商家可以帮助寻找和购买在韩国网上可以找到的品牌和商品，只要客户需要，我们就可以帮助寻找和购买商品(虽然有些货源号可能与中国不同，或者韩国可能缺货，但这种情况很少)，但制品店可能根本不知道在哪里购买。