淘宝那些让你流量暴增的鲜为人知的细节

很多学员在做店铺的时候都在一味的追求干货，却忽略了做店铺中的细节，殊不知往往就是这些细节决定了你的店铺能够做起来的关键性的因素。

接下来说下第一个因素

打开生意参谋-经营分析-维权概况

如上图所示，首先大家检测一下店铺里面的这几个指标，如果你的店铺里面的品质退款率高于行业均值了，那么你的店铺就岌岌可危了，做店铺的话，有品质退款的话也很正常，但是不要高于行业均值，这个指标也是淘宝衡量你的店铺的好坏的一个重要指标。那么什么是品质退款率呢，简单的理解为就是只要是因为卖家责任造成的退款就属于品质退款，比如缺货、未按约定时间发货，商品描述不符，如果买家是因为这些原因退款的，都属于品质退款。

还有一个指标也是很重要的，那就是动态评分的趋势，动态评分会影响到店铺的基础权衡分，但是这个趋势直接影响了你的店铺的流量，如果趋势是一直下降的，那么流量也会随之下降。

第二个因素

接下来要分析就是体验中心里面的数据，看下整个店铺里面所有的宝贝的搜索曝光的上升下降的趋势

看下店铺里面的宝贝的搜索曝光，有哪些是上升的，有哪些是下降的，如果上升的能达到50%以上，说明店铺的权重还是非常不错的。如果你的店铺里面的宝贝下降的占到50%了，那说明要优化了。至于怎么去优化的话，我们可以选择下降幅度的比较多的宝贝去分析下数据，复制宝贝的id 到生意参谋-经营分析-商品效果

看下这款宝贝比较近一个月的数据

再看比较近一周的数据

从这两组数据中，我们不难发现，前期我们这款宝贝是有曝光的，但是为什么会下降呢？首先我们要明确下，什么样的是曝光，就是当顾客在搜索关键词的时候，看到了我们的宝贝，没有去，而从我们的图片中的数据我们也会发现，之前的率是0.52%，比较近一周的率为0，这也验证了，为什么我们宝贝的权重会下降，既然淘宝给了咱们宝贝展现，我们就要利用好，那到底这个率要控制到多少呢？我们需要分析下同行的数据，只要我们的率是高于行业均值的，那么我们的宝贝的权重肯定也就没有问题了，分析同行的率，我们需要借助直通车-工具-行业解析

在这里我们可以分析同行的率，同行的率是2.59%，而我们的率是1.44%。所以我们的宝贝的的权重越来越低也就不言而喻了。既然现在找出问题了，接下来我们就要去做优化，很明显，影响率比较重要的因素就是主图。至于主图怎么去优化，比较重要的就是去做差异化，叫大家一个特别简单的技巧，就是打开淘宝首页，搜索关键词，看下人气宝贝的前三页，记录下他们的卖点和不同点，优化到自己的主图上，同时也要去分析下你的竞争对手，因为搜索不同的关键词，你的宝贝的展现位置是不一样的，进而导致你的宝贝身边的宝贝也是不一样的，这时候我们还要结合关键词的权重模型去卡位，避开你的竞争对手，这样你的宝贝在下架的时候才会有更大的机会展现在顾客的面前。

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