网上卖家如何应对淡季

本文详细介绍了网上卖家如何应对淡季，并整理出淘宝特色信息供大家参考。

淡季来了，再也感受不到那种匆匆忙忙的感觉；但是你想过吗？淡季就意味着没生意？淡季意味着不好的事件？小编认为淡季对于那些真心全职做淘宝的人来说是一件好事。原因其实很简单，只需要调整两组关键词——缓冲。可能稍微了解淘宝的人就知道那两个字的意思了。

先说缓冲

其实缓冲很好理解，就是停顿，就像跑步和短跑一样。如果你一直处于短跑状态，会不会对体力消耗很大？淘宝也一样，他需要一个缓冲时间，这个时间段确实是季节变化给我们的警示；这个淡季对服装和季节性替代产品影响很大；但是需要提醒的是，在淡季之前的旺季，客户的需求在那个时间段已经饱和，不可能强迫客户过来购买已经实现需求的产品，那么自然会有淡季；所以我们都要理解它；作为有实践经验的大卖家，他们会选择休息一下，练内功，以应对下一个旺季的到来；而且小卖家都肿了？其实也是一样的。我们需要知道这个规则。在这段时间里，要及时了解和更新产品的比较新信息，在店内做各种优化。在这段时间里，我们可以更多地了解淘宝的可行性，进行能量补充，利用业余时间参加各种免费活动。我们只需要让自己动起来，主动出击，而不是在这个时间段内到处呻吟，不给好结果，浪费这个时间段。

缓冲时间也是对自己的轻微调整，换句话说就是所谓的间歇期，大卖家和小卖家都一样，除了和少量客户打交道。淡季，不要羡慕别人的生意。考虑到别人在产品上有优势，以及成熟的运营方式，还有扎实丰富的淘宝经验作为支撑，这些都不是上天带来的，都是靠自己的修炼。所以在淘宝上，与其羡慕别人，不如借此机会把握自己内功的修炼。

调整，这两个字比较轻，做起来相当困难；但我不得不说，如果你想成为一家好商店，那就不要抱怨，更不要懒惰；懒惰是大多数淘宝人的根本原因。他们总是需要知道很多事情，但他们只是缺乏行动。小编呼吁这种事情是完全不可取的。商城，一个不鼓励小卖家的地方，也被大多数人誉为真正的淘宝人。但是在庞大的天猫团队中，这个淘宝人团队中的品牌商家已经崛起，有很多看似风光却看不到的商城卖家店铺。他们和我们的小卖家有一个共同的问题，就是不知道如何利用淡季的缓冲时间来规划和调整店铺。

刚才说的所谓淡季，对服装和季节更替产品的影响很大，所以我们要根据季节的变化去接触我们店里的产品，根据季节的特点，站在一个消费者的角度去思考。我们有我们需要的所有产品，所以我会在下一步购买我们需要的产品。这个时候要不要考虑下一季的产品？很多店铺都知道提前做好准备，有的已经打出了淡季销售的旗号，提前把淡季的产品放好待售。

除此之外，我们的思维也会开始改变。比如以服装产品为例，我们都知道夏天的产品物美价廉，这当然也造就了单店庞大的销售数据，单店的销量决定利润。这个时候我们的店家和他们的团队是不是经常忙着旺旺，但是过了这个季节，突然就清闲了？即静下心来考虑如何更好的应对下一个旺季，是否有门店优化调整的备用方案，淡季的应对方案，旺季的运营方案。

淡季应该考虑什么？

一、人员状况调整

淡季的时候，旺旺失去了之前的活动，司库闲着，你的团队也闲着。我身边的一些淘商朋友，为了应对淡季低收入带来的人事成本，选择了裁员。我觉得这是商业上的致命点。需要人的时候会不会出现信任危机？谁能真正为你“努力”？这个时候要做的是让所有员工做好回心转意，做好淡季员工工作任务的分配处理；比如这个时候，员工应该怎么做，更有利于店铺的后期发展。

二、滞销产品的调整

无论你是大卖家还是小卖家，在旺季或淡季，店里难免会出现一些滞销的产品。对于经销商的小卖家来说，他们不需要承担东西，但是那些来自批发或者是自己家生产的商品是滞销的。这期间你选择如何应对他们？压货？还是低价出售？我觉得绝大多数卖家都选择了打折后者，不然也不会催生出这么多尖峰活动平台。这时候他们不愿意让孩子诱捕狼，所以我们要衡量哪个轻哪个重。

无论是滞销品还是下一季要选折的产品都要慎重。下一季的货你怎么看？是按照现在的时尚分析确定的，还是盲目选择的？这些都很重要。毕竟社会时尚在不断前进。所以作为商家，要懂得分析和把握这个特点，选择更适合当下时尚的产品。

第三，店铺的优化是两手准备

有的商家的订单不受季节影响，有的商家即使受季节影响也不能危及自己的店铺。重要的法宝是懂得调整，淡季的店铺优化调整也很重要。小编认为，在这段时间内，我们的商店必须准备两个计划，即淡季的应对计划和旺季的应急计划。

店铺优化涵盖很多方面，比如主图优化，排版优化等等。那么我们店淡季给消费者什么样的印象呢？旺季的时间点很模糊。我们经常准确的说九月是旺季，而含糊的说，秋冬是旺季。所以，没有更精确的了，就是旺季会在月日之后来。我觉得这个不太准确。所以不能等到发现店铺的流量开始明显增加，才考虑旺季店铺的优化。到时候，我们会措手不及。

淡季是好事，关键是看怎么用，不然淡季会成为卖家的悲剧。

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