淘宝重新抢占市场

电商行业在疫情的影响下损失惨重，行业内人士根据数据预测，在疫情过后淘宝会迎来了新的一轮竞争，你准备好了吗？

一、标品

判断店铺是否可以经营下去，靠的还是产品。选品选的好，后续工作还可以省时省力。

消费者选择的产品就是好品，我们要做的工作就是通过数据来选择转化率好的品，这个过程也就是选品。

一个好的品由品牌、售价、销量、市场、评价和关键词这几个因素决定的，所以产品的竞争力还是在于价格、品牌、销量和评价。

价格战在市场上普通存在的现状，如果我们遇到相同产品时，通过降价来提升产品转化率，那说明客户的需求量窄。

我们就可以在价格战中分析用户的行为。

客户的每一次选择都是一次需求体现，你有一个产品满足了消费者的需求，那消费者就可以用搜索的方式找到你，搜索的内容就是关键词。

店铺通过关键词体现产品，产品通过关键词体现消费者的需求，产品关键词匹配了，那你这个关键词就具有好的表现。

二、直通车优化转化率

找到账户总览，查看直通车数据报表，查看比较近时间的展现量。

先琢磨一下产品转化率是否有竞争力，每个关键词不能使用一样的标准。

表现转化的比较直观的是流量，设定好转化率是为了判断什么时候是比较符合标准的量。

每个关键词转化成本是不一样的，宏观下的数据是每一单的平均流量。

直通车数据是由转化数据和数据，转化数据有转化率、+购等。

转化数据并不是只有转化率，还有收藏加购，转化数据会导向具体的渠道优势。

因此收藏加购可以加速优化节奏，可以把收藏加购理解为潜在转化。还有一种情况是计划内转化数据看起来是可以的，但是想要产品提价货值拖价就会出现数据下降，这就涉及到数据分类。

一个渠道链接一个产品，形成好的转化就可以证明我们渠道是对的。

间接转化的话，渠道就是随机的，访客通过一个产品进入店铺，但是成交的却是店铺另一个产品。

虽然这样也促成了转化，但是不代表该渠道是对当前产品转化有效果。

针对这种情况我们总结出一个操作技巧：

1.了解产品

2.分析同行数据，设定一个假设量

3.参考直接和间接转化数据，把部分数据加入数据模型三、超级推荐低价引流

对大部分商家来说超级推荐可以给店铺提供优质人群，以前叫定向，现在改成了超级推荐。

超级推荐是淘系付费流量的变新，和钻展直通车有相同地位，多种方式配合会产生很大的影响。

超级推荐可以通过内容、图片、文字和直播等方式推广拉新，效果也是可以的而且成本不高。

上面有提到的收藏加购是潜在转化数据，我们可以进行二次收割，针对长期无法转化的或者周期长的客户，进行标准推广，对店铺定向人群投放。

首页流量是巨大的，在优质产品前提下你获得的定向人群更精确，你获取精准流量的成本就会更小。

我们以低价引流的作用就是用多种产品打开流量缺口，多维度定向人群覆盖，多种渠道收割流量。

提高店铺销量拉升店铺权重，智能投放自动出价涨幅比较高，并用复合定向人群包，达到精准人群高转化增加销量。

重点不是单次价格，只要不是太大数据差异都是可以接受的。

四、超级推荐展现问题解决

有些商家发现使用超级推荐一段时间还是没有展现，这里给大家答疑一下。

超级推荐是阿里大数据算法计算，系统会对每个宝贝投放计划验证，避免影响买家体验。

淘宝越来越注重消费者体验，一开始系统不会给你大量展现，而是给你部分展现，通过这部分数据计算你适合的人群需求。

系统需要前期的数据才能计算需求人群，数据获得需要时间计算，如果你这段时间产品表现不行，对于以后的展现就更加困难。

超级推荐和直通车是不一样的使用方法，前期地域和投放时间少量投放在直通车上效果会不错的，但是这个不适合超级推荐。

因为超级推荐需要时间和数据计算适合你的人群，你选择的时间段或者地域少就会影响系统前期计算。

建议在建立计划时把时间和地域都打开，后期可以根据数据优化调整。

1.定向人群

人群样本要广大，让系统有足够的数据来计算我们合适人群，为了确保形成正向反馈，我们要确保人群精准。

在前期数据计算的时候是看数据的，如果数据反馈不好，系统会判别这个产品，认为这个产品不适合大众消费者，之后就不会在人群面前展示了。

所以我们在人群选择的时候要尽量丰富人群，两个缺一不可。

2.出价方式

当我们店铺权重差的时候，通过超级推荐这个竞价工具提升出价拉高产品竞争力，付费流量运营好会是个有趣的工具。

当你产品拿不到流量时，在猜你喜欢这个位置提高出价，设置好日限额。

在前期催化超级推荐启动的时候不需要成本太多，这个时候系统还没有提供合适数据，这个时候成本高是会亏的。

在合适的预算下，稳定几天，当数据反馈正向了以后，就可以降低出价到合适区域再扩大预算。

3.产品创意

想要系统对产品有扶持需要注意产品创意，在前期做好测图工作，率效果会直接影响超级推荐启动表现。在推广之后再考虑这些事情，时间就有点晚了。

注意事项：

在前期操作的时候要注意不要频繁的操作出价、人群等，一开始数据低是正常的，把上述几个点处理好，让系统有时间计算。

你调整越多数据起伏就会越大，系统就不能及时处理数据，不知道怎么处理数据了，产品曝光就会更难。

推荐进行周期操作，有数据积累的时候慢慢进行调整，不要太过急躁。

所有的工具只是辅助手段，不要只追求数据，本木倒置了。

结合自己真实情况和经验优化店铺，好的讲解让你思路不会一直保守固定，希望这篇文章对你们店铺经营带来效果。