淘宝打造爆款过程中

大家好呀我是小雯，电商行业90后玩家，每天分享电商知识~

无论是测款还是推广产品的时候，我们都需要随时监控后台的数据，以此来分析我们采用的方法是否有效，并及时做出相应的调整和优化。

所以我来和大家聊一聊，在打造爆款过程中，该如何监控数据、优化商品。

01

测款前的优化

主图优化

要考虑我们的产品主图是否符合要求，是否有亮点或者击中买家痛点，有吸引力的产品主图往往率会比较高。

我们可以多下功夫把主图做的更引人注意，也可以添加视频介绍，让买家能更加直观、形象地看到产品的全貌。

促销优化

做推广之前要合理地安排一些促销活动，比如设置免邮打折、满减等优惠，以及开通运费险。

这些都会增加店铺产品的搜索标识，让你在搜索页面中有更多的机会展现，而且有利于店铺权重的提升。

详情页优化

详情页比较终解决的是用户对产品的了解和需求，详情页介绍的好，对产品转化率有很大好处。

因此详情页介绍一定要突出产品的个性化卖点，并深度挖掘消费者的痛点需求，视觉、排版要有一定的创意，并且页面一定要整洁干净，不能过于冗杂。

关联产品优化

关联的产品不要太多，建议不超过6个，不然会影响消费者体验，给买家过多的选择反而会让他们眼花缭乱。

关联的产品同样也是要突出卖点，图片简洁明了，价格可以稍微放低，提高加购率，也可以弄成组合产品，组合购买有优惠。

服务优化

主要是指支付方式要多样化，这不仅有利于提高转化率，还能增加店铺权重。商家可以尽可能多的开通支付方式，比如货到付款、京东白条，让用户获得良好的购物体验。

还有一点就是物流多样化，比如京东物流、闪电退货或者快递增加时效性，电子面单和闪电发货增加售后服务能力，让消费者享受7天无理由退换货服务。

02

测款后的优化

收集数据

数据包括很多方面，如果你想看引流效果如何，可以查看展现量、量、访客数、销量、异常指标、客户分析、来源占比等数据。

如果你想看商品有没有好的转化，可以查看成交金额、成交单量、转化率、跳失率、客单价等数据。

对数据进行分析，由细节找问题，是单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？然后整改问题，重新计划。

评价优化

大多数买家在浏览商品的时候，首先会看追评和差评，所以评价的好坏能够影响店铺产品的走向。

我们一定要重视对评价的优化，做好售后服务。

产品优化

主要优化产品的促销标语、销售属性以及的价格和优惠券等方面。根据数据分析结果，看看哪里出了问题，然后重点优化。

会员营销策略

1、用户标签化管理：利用数据分析，对用户进行行为分析，建立用户模型，为用户定义准确的属性标签。

2、会员关怀与营销：根据用户的标签化管理，定期发起会员关怀与会员营销，有效提高会员忠诚度，会员自动传播店铺。

3、潜在用户挖掘：根据用户的标签化管理，挖掘出潜在用户特征，为精准营销推广提供数据支持。

总之，打造爆款就是优化—测试—再优化—再测试的过程，需要我们及时监控数据，把产品优化好，这样才能真正打造出爆款。

新手开店攻略

如何用淘宝爆款思路搭建一个nb微信微信账号

有很多方面，一个看你有什么样的货。不管冷不冷，都有商品的价格，价格不要高于同类商品。基本上如果是绿面天猫商城，起码要一千单的销量才能上去。如果淘宝有五六百就没问题了

淘宝爆款一键复制，能坐起来吗

每一次爆款都是很难用钱堆砌起来的，所以当你想做已经做好的产品的时候，你的优势会很小，如果你的投资值得的话，还不如去找其他的产品

淘宝爆款过程中需要注意什么

创建爆款过程的第一项是资金的选择。选择是用数据说话，主要看宝贝收藏量和销量

创建爆款模型过程中的第二项是参考大型网站，比如门户网站。主要看那些符合公共网站的产品

创造爆款过程的第三项是商品货源

创造爆款过程的第四项是定价。定价很重要，客户喜欢性价比高的产品，如何塑造价值也很重要。

如何打造淘宝爆款主要产品

1.选择优质宝宝

在外面忙的时候，一定要先安顿好，打扫干净房子，再请客。选钱很重要，大众喜闻乐见，符合大众审美，性品质好，性价比高。这些是基础。如果你选择了一款质量很差的车型，而它恰好引起了店铺爆款，那么你的店铺售后、中差评、dsr评分都会惨不忍睹。卖的越多，店铺指数就越差！

2.优化宝宝细节

对宝宝做一个详细的描述，宝宝的详细图，模型图，实物对比图，必要的文字描述。详细描述要做仔细，吸引买家继续阅读，后购买。可以在店铺描述中添加4-6个相关产品，也可以设置一个套餐，这样会增加宝宝的曝光度，增加购买几率(顾客不喜欢这个，可能会喜欢店里的另一个)

3.优化店铺装修

店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺和产品风格；如果定位不明确，可以选择清新亮丽的颜色，增加买家购物时的愉悦感。同时，店铺还可以提升客户访问的深度，增加搜索权重，带动相关销售。

4.设计促销活动

促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚，赶紧抢，明天不抢就亏的感觉。数据显示，在设置折扣时，显示折扣剩余时间(如8小时52分钟停留时间)可以有效提高转化率。

5.引入直通车、钻石亭、淘宝客等付费流量，打造爆款台阶

如何打造淘宝爆款主要商品

1.选择优质宝宝

在外面忙的时候，一定要先安顿好，打扫干净房子，再请客。选钱很重要，大众喜闻乐见，符合大众审美，性品质好，性价比高。这些是基础。如果你选择了一款质量很差的车型，而它恰好引起了店铺爆款，你的店铺售后、中差评、dsr评分都会很惨。卖的越多，店铺指数就越差！

2.优化宝宝细节

对宝宝做一个详细的描述，宝宝的详细图，模型图，实物对比图，必要的文字描述。详细描述要做仔细，吸引买家继续阅读，后购买。可以在店铺描述中添加4-6个相关产品，也可以设置一个套餐，这样会增加宝宝的曝光度，增加购买几率(顾客不喜欢这个，可能会喜欢店里的另一个)

3.优化店铺装修

店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺和产品风格；如果定位不明确，可以选择清新亮丽的颜色，增加买家购物时的愉悦感。同时，店铺还可以提升客户访问的深度，增加搜索权重，带动相关销售。

4.设计促销活动

促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚，赶紧抢，明天不抢就亏的感觉。数据显示，在设置折扣时，显示折扣剩余时间(如8小时52分钟停留时间)可以有效提高转化率。

5.引入直通车、钻石亭、淘宝客等付费流量，打造爆款台阶