淘宝活动策划与执行

一个完美的活动，是从策划到实施到比较后总结的有序进行。下面的小系列将系统的告诉你淘宝活动策划实施的全过程。

活动策划前的时间安排：

开展一项活动，一定需要一个噱头，比如开店一周年，重装店铺，参加淘宝的一些活动等等。没有噱头的活动不能给消费者以情感寄托，也不能赢得消费者的信任。以下是一些常见的活动时间。

1.话题和节日促销：中国人无形中形成了一个习惯，就是每个节日都要做活动，消费者也逐渐形成了这种思维，因为很多消费者倾向于在活动中积累购买欲望，一起释放。以节日为噱头的活动会有很大的消费市场。以节日为噱头的活动容易引起消费者的共鸣，可以有效推广自己的店铺，给店铺带来更大的知名度，增加店铺的销量。另一方面，固定的节日时间也有利于门店的长期准备。因为抓住节日，做好活动，对店铺的长远发展大有裨益。然而，节日活动也有不可避免的缺点。比如赛事期间，各大选手同时举行活动，竞争压力大。市场虽大，但份额相对较大；而且有些节日，比如五四青年节，是针对年轻人的，卖老年服装的卖家就没有机会分享了。

2.淘宝活动：如双十一购物嘉年华、双十二、淘宝清仓等。如果卖家能够抓住这些活动，做好充分的准备，无疑会给自己的店铺带来巨大的流量。淘宝的活动可以带来巨大的流量和消费者充满购物欲望。淘宝通过广告投放正式宣传活动，为卖家降低了促销活动的成本，带来了更大的广告效果。当然，活动的不利因素也是激烈的竞争。淘宝面对整个淘宝卖家，活动注册条件苛刻。很多卖家因为达不到条件而不鼓励这些大型活动。

3.与店铺流量匹配的活动：当店铺在推广或参与一些活动平台时，比如直通车推广，在制作金币时可能会有大量的流量涌入。这时，为了提高店铺的成交率，卖家可以引入一些具体的优惠活动来激发顾客的购买欲望。这样卖家掌握了主动权，有利于把握活动的大局。缺点是大部分流量是付费的，增加了店铺的经济压力。

4.针对门店特定需求的营销活动：为满足门店自身需求而开展的小型活动。比如不同季节的清仓，不同季节的打折等等。这种活动可以有效吸引消费者的注意力，增强消费者的购买欲望，也可以帮助卖家清理库存，方便资金返还，促进新产品上市。

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