淘宝如何评估货源平台并选款

来源：文睿商学院

一、考察行业指数

1、利用生意参谋的数据考察产品属性。

(1)市场-行业热搜词(选择好自己的子类目)

热门核心词代表了该子类目下比较热门的分类产品，是我们第一个要考察的数据。我们找的不是模糊核心词，而是至少带一个属性的精准核心词。

热门修饰词代表的是消费者比较关心的属性，也反映了市场上的需求。每个关键词都进去，观察30天的一个波动属性。

热门长尾词是淘宝根据核心词和修饰词的热度，综合评比出的长词，有自发搜索也有下拉框推荐。根据市场关键词的波动，去调整我们的产品节奏和框架。可以把关键词数据的波动理解成市场中消费者的需求变化。

热门搜索词是总的搜索指数的评比。

(2)飙升搜索词(比较近上升快的词)

仔细查找，找到真实的飙升搜索词，可以用新品来蹭流量。

(3)注意事项

a.注意分析观察关键词的成长趋势

b.非标品类目，这个数据比较好七天左右看一次。

c.我们选的不是款，选的是消费者的需求。

2、如果想要更细致的考察货源，还可以查看阿里指数。

二、货源平台分析

1、如何在1688上快速找货

2、对于产品本身素质的评估

(1)款式要按照数据关键词来进行搜索，或者按照你自己的喜好和眼光来进行挑选。

(2)主图要很好的展示产品的特征与风格，比较好要有备用的图片和产品细节展示图。

(3)详情页要有完整细致的产品信息，比较好要有买点说明，图片数量比较好保持在8-12张左右且图片要清晰。

(4)评价，前期可以不多考虑评价的影响，除非有很恶性的差评。

(5)市场对比要考虑两个指标，一是市面有销量的同款多不多，如果市面有超级大爆款同款，可以考虑放弃；二是价格因素，行业价格太乱会影响转化。

3、对于供货商素质的评估

(1)旺铺档案着重考察重复采购率、退款率、介入率、纠纷率等数据。

(2)实力保障项目越多好

(3)其他评估标准，是否是实力商家、全店风格是否统一、模特是否统一、招商门槛高、是否是串货店铺。

三、其他备注

(1)中小卖家比较主要的是挑选款式。

(2)店铺的资质是我们店铺稳定的根本。

(3)我们不一定只能做一家的产品。

其实选款比较重要的就是数据分析，淘宝所考核的每一项数据都是和产品权重挂钩的，而权重的高低就决定了产品能否成为爆款，只是有的数据积累的权重高，有的数据积累的权重较低而已，我们在选款的过程中只需要观察分析那些权重高的数据就可以了。