淘宝直通车在直播间投放

你没听错，的标题是用直播工具大幅提升转化，而不是大幅提升流量，直播是一种新型的产品展现形式，让顾客更全面的去了解产品，而引流就是直通车的事了，其实这次直通车可以投放直播间，整体操作相对复杂，让我们花2天的时间做个解读。

我们先从用户角度看直播间怎么做投放，当我搜索一个关键词后，出现了搜索结果页，这时会出现两种情况，一些是正在直播中，还有一些是直播后，这两者是不一样的。

如果搜索结果页是正在直播中，就是发起搜索，然后进入搜索结果页广告，这时看到的是直播间商品的直播看点，也就是直播的切片，这时用户可以选择进入直播间，或者直接前往单品详情页购买。

第二种是历史直播片段，作为新的短视频，变成一个落地页，来提高商品的展示性能，将这种高购物意向的用户收割促进成交，这时点到宝贝里面去，由于直播间并没有在直播中，所以看到的是直播间商品的回放视频。

我们接着说一下直播计划和标准计划之间的关系，在直通车里，其实是需要单独开一个直播计划，直播推广并不是计划，可以理解成是标准计划的一个直播落地页，或者说是标准计划的一个直播落地形式。

如果没有标准计划，是不能单独去建直播间的，并且如果你建完了直播间的直播计划，也是不能设置关键词的，所以原则上来讲，直播推广本身就是一个标准计划的落地页，所以不是一个独立可使用的计划。

所以，如果你想投放直播间，需要先把标准计划的权重和人群做好，不能说想要推广一个直播间，之前从来没有开过直通车，硬生生地新建一个计划，这样权重会很低。

一个直播计划，可以添加其他计划的多个单元，但是一个标准计划的单元，不能同时添加到两个直播计划里，你只需要记住，直播计划本身不是传统意义上的计划，还是依托于标准计划之上的，没有标准计划就没办法做直播计划。

再接下来来投放设置，当我们直播推广，建立一个直播计划后，第一步要设置直播推广的时间，第一个选项是始终推广，第二个选项是直播结束则推广结束。

如果选择始终推广，当直播结束后，直通车是不结束的，会自动切换成该商品直播的片段回放，从而继续为你的商品引流，就是在搜索结果页看点回放，然后进入直播间或者进入详情页。

如果选择直播结束则推广结束，就是直播结束后，直通车中所有设置的直播推广也相应结束了，这时直播计划就停了，就又变成一个标准计划了，落地页又变成标准详情页了，这时顾客点进来就是搜索结果页，产品看点回放再进入详情页。

比较后说一下直播推广的生成条件，第一个条件是商品在直播中，第二个条件是商品开播，淘宝直播后台系统为该直播推广商品打了看点，能够生成商品直播回放切片，第三个条件是直通车后台已经创建了直播推广。

课后思考

直播间投放直通车，整体过程相对比较复杂，你有什么简化投放的建议吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！