学生微商卖什么产品好

微商创业很简单，无非就那两件事情：选择好产品，找准精准的客户。但大部分微商在执行的过程中，第一步就错了，而且是一步错，步步错。耗费了大量的时间跟精力来做推广，但是产品的销售量却总是差强人意。总而言之，产品没选对，努力全白费！

所以对所有做微营销的微商来说，要解决的第一个问题，也是比较重要的问题，就是如何选好产品。

一、分析草根微商现状

如果多看几个朋友圈，分析现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况：

1、单一品牌/单一公司产品销售

这类微商，相对比较为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。

2、单一概念，多个品牌和产品

比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。

3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺

朋友圈乱七八糟，什么都在卖。还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。

二、分析微商的核心优势

在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功，必须想清楚微商核心点优势在哪里。

1、核心优势一在于信任关系

和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。

那么，为什么还是能把货卖出去呢?

因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任，而是对你这个人的信任。

所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。

2、核心优势二，在于利润率和复购

大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到，为什么?

首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。

回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的比较好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。

三、哪些产品适合在微商做

把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了：

首先说产品策略，很显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微商基本是行不通的。这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，原因有下面几个：

1、多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率。

一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产品去。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场。

2、多产品，无法聚焦客户

朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的”店铺“无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低。这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(也是京东等综合类b2c要拼sku数目的原因)，但恰好是微商比较大的一个短板。

所以，对大部分草根微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)，操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不适合。比较适合的，其实还是跟紧一个品牌。

其次说产品。

很显然，如上所说，不是所有产品都适合在微商做。一般来说，如果把这件事情当成一个可持续发展的生意，产品选择上必定是如下几个情况之一：

情况一：主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)

这种情况，必定要选择受众面广(这点非，下面还会阐述)，复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)，毛利率足够高的产品。

情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱

这种情况，情况一的要求依然有，于此同时，品牌方过去的影响力，在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子，舍得投钱做宣传推广的牌子，不但好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况。

四、如何选择比较适合自己的微商产品?

在遵循上面说的多个原则后，如何选择比较适合自己的微商产品?

1、分析自己的微信好友情况

对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说，比较合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。

举个例子，你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者，那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。

又或者你的职业是自由站长，加了很多站长微信好友，那么你自己需求的东西，站长们需求的产品，也是你做微商比较好的切入点。

但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱，没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为比较佳选择。比如面膜，只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类，都属于这种情况。

2、分析自己能够整合的货源

方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向比较适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。

比如有个文玩爱好者，有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。

所以，选品的时候，比较好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。

找不到怎么办?

分两种情况。第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

第二种情况，很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。

五、如何辨别品牌/产品方的实力

绝大多数情况，很多人进入微商行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。

是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了：

1、产品是否适合你

用大明上面说的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。

2、产品质量

如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。

3、毛利率

看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品价格太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(-200%，给到比较低层级的代理)，你就要担心产品的质量问题了。

4、品牌影响力

品牌在宣传推广，炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验怎么样。简单来说就是，品牌方会不会玩微商。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。

做好这几点就对自己的客户和产品有了明确的定位，那样才可以发力做营销方面的工作。

新手开店攻略

2.今年微商卖什么产品好

今年微商卖什么产品好？

今年微商卖什么产品好？

建议是，无论你想卖什么，卖什么，一定要选择。

教官交‘刘伟’；7;1;7;了解更多。还有定位，选择自己喜欢做的事情，一般不会差。因为喜欢这个产品，自然会全力以赴去经营这个产品。不要盲目跟风。当你看到某个产品在市场上特别火，但是你一点都不喜欢，你还是可以做，所以做不好！而且产品一定要少而精。如果别人看到你的朋友圈眼花缭乱，甚至看到他们卖的东西，客户不知道。不可能。

微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些切和引流网络的技巧！网络是一个免费的平台，有数百万用户，很多人可以看到你的产品，所以来加你的客户都对你的产品有需求！

2.你的头像是小动物，卡通人物还是宝宝？头像好用自己的照片。换位思考一下。如果你是客户，想在网上购物，特别是微信，你想知道买家是谁吗？如果你现有的头像是我说的那种，只会对客户心理造成不必要的怀疑！

3.很多人还没搞清楚微商到底是什么意思。是微信卖东西的人吗？没错，说白了就是这样。但是，既然是卖东西，就要有身份。很多人直接得到一个微信号，编辑的时候发送出去。是否会让人有点迷茫，不知道自己想做什么，所以也是微商，需要自己定位。下面这段话很重要。如果你给自己定了一个定位，别人就会认为你是什么。

做微信生意晚吗？有哪些产品可以做代理销售？

4.这是一件系统的事情，但是有两件基本的事情你需要去做。首先，在一个特殊的号码上做。你在微信上的头像和身份必须先改。我相信马上会有人提出异议的。微信好友都是朋友。随便换个身份，别人都会反感。说得好，我先问个反问句。都说朋友和熟人做生意。其实真正和你打交道的是和你很亲近的朋友？不是，是一个看起来很熟悉，叫不出名字的人。微信给我们提供了一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里交流，不受干扰。这也让我们知道，朋友和客户是两回事。如果朋友是客户，客户是上帝，按照这个逻辑，你见到你的上帝会毫不留情吗？

5.正能量很重要。肯定有人会说，我身边的朋友都知道我是什么样的人，我是什么样的性格。这不是故意装b的行为吗，不会显得很假吗？首先，我需要告诉你一个残酷的事实。人这辈子大的遗憾就是只有一两个人能真正理解自己，接受自己。你身边的朋友都知道，这还只是你的某些方面，真正了解你的人很少。但是，你做的是微商，你的微信好友几乎都是你的目标客户。你需要为他们摆姿势。俗话说，人生如戏，靠演技。不会玩，观众怎么玩？当你习惯了这种状态，你会发现你的一些坏习惯变了，比如懒惰，粗心，脾气不好。微商可以伪造一个人，这个很多人还没注意到。

作为一个微商，还必须提高知名度，学会引流，吸引游客加你！为什么不能吸引粉丝？你可能经常会问自己为什么粉丝不够多。如果我问你为什么要做你的粉丝，你可以找到答案。祝你成功！

微商卖什么产品好，新手如何做微商

微商卖什么产品好？做微信生意就像创业一样，需要认真考虑，不仅是针对自己的情况，更是针对整个行业环境。更重要的是要明白微商做什么都需要那些地方的努力。微商卖什么产品好？

微商由“微”和“商”组成，重点是后一个词“商”。总之，微商本质上是一个商人，其主要行为是为他人提供产品和服务，获取丰厚的利润。所以是微商中重要的产品和服务选择。

先说微商选择的几个要点：

1.微商卖什么产品好，选择有策略的产品，不要盲目跟风

做微信生意和做生意一样。常见的问题就是跟风。今年楼市好的时候去炒房，明年股市好的时候去炒股。微商卖什么产品好？微商很多人也是这样。听说代购赚钱就搞代购，听说口罩好卖就卖口罩。微商卖什么产品好？这是生意人的忌讳。盲目跟风的人永远赚不到钱，多赚一点钱。市场变幻无常。可能今年香蕉会卖的好，但是明年香蕉不会卖的好，悉尼会卖的好。所以微商在选择产品时一定要注意策略，不要盲目跟风。

2.微商卖什么产品好，微商一定要亲身体验

目前微商被假货和三无产品闷烧，尤其是毒口罩事件的曝光，导致微商的骂声更大。微商卖什么产品好？建议微商新人一定要有一个正确的态度：君子爱财，慎之又慎。微商卖什么产品好？在选择产品的时候，一定要先熟悉一下，好自己试一试，保证产品质量后再卖。挣钱不挣钱不是重要的。如果你卖的是假货或者有质量问题的产品，给你的客户造成了身体上的伤害，后你会坐牢，得不偿失。

3.微商卖什么产品好？在选择产品时，我们必须考虑自己的情况，正确的是好的

微商选择产品重要的一点就是根据自身情况做出合适的选择。微商卖什么产品好？比如你以前卖衣服，做私人护理，做化妆品公司，或者有土特产，那么你就需要根据自己的优势来做选择。

如果前期积累了很长时间，铺好了路，进入微商行业，就能比别人起步更快，更容易成功。微商卖什么产品好？另外，也有一些人没有积累。这些人需要想要自己感兴趣的方向，在自己感兴趣的点上努力，才能在微商的道路上走得更快。

说了选拔，再来说服务。微商中的服务分为以下几点：

1.微商卖什么产品好，服务分类分级很重要

做好服务工作，一定要提前做好分类，明确给你的客户列出优先级，比如付费客户比没付费的客户好，大客户比小客户好，愿意的客户比不愿意的客户好，这样你才能有条不紊的开展服务工作。微商卖什么产品好？在分类工作中，可以有效使用微信的分类和标注工具，也可以使用第三方平台，如优赞微店、微店、淘宝店等。微商卖什么产品好？这些工具可以清晰、智能地选择客户的购买时间、积分和地区等有效信息。你可以根据这个信息进行差异化服务工作。

2.微商卖什么产品好？维护一个老客户比开发新客户更重要

为什么维系老客户比开发新客户更重要？原因有二：

第一，微商主要从事indi

4)年客户留存率提高5%，利润达到25%-85%；

5)60%的新客户是老客户推荐的；

6)20%的客户带来80%的利润！

相对于草根微商，这个很难做到。所以在大多数情况下，微商还是需要从之前积累的熟人和客户开始自己的微商之路。

3.微商卖什么产品好，回复要及时，服务要细致

在多年的客户沟通过程中，深的体会就是回复一定要及时，即使不能马上回复，也要马上告诉客户，让客户感受到你的尊重和关注。

只有当客户感到被重视时，沟通才能更容易进行。微商卖什么产品好？另外，微商在做客户维护和服务时，一定要认真、清晰地写下客户的小习惯、喜好、生日等信息，不经意间给客户一些小惊喜。像对待新女友一样对待客户，千方百计的照顾他们，这样才能更好的赢得客户的心。

说了这么多，我想提醒所有微商的朋友，方法不是重要的，实施和坚持才是重要的。就像我听过无数个理由，还是过不好自己的生活。