拼多多女神节【洗护纸品】营销指南

女神节出彩，2020全年爆单得漂亮！

开年s级大促女神节洗护纸品营销指南

一、整体节奏

预热阶段：即日-3.6 保障日销，测试前置

爆发阶段：3.8 实时监控，全面收割

返场阶段：3.9-3.12掌控余热 收官之战

二、预热阶段（即日-3.6 保障日销，测试前置）

大促期间流量虽大，但同样竞争激烈。我们建议洗护纸品行业的商家通过搜索和场景推广保证自己的店铺日销，稳定权重，同时做好测试工作，确保大促对流量收割：

提高预算：直接提高出价，提升竞争力，保证日销

测试投放：

对“商品潜力人群”“大促敏感人群”等人群提前测试，对出价工具测试，ocpx、智能词包没开过的提前开稳定计划

对创意图提前测试，可增加女神节大促元素

聚焦展位：开启聚焦展位扩充人群，让店铺在大促赢得更大流量。

运营侧根据大促期间平台整体氛围和规划进行运营测优化调整，包括但不限于：

直播准备：

(1) 提前坚持直播，提高粉丝粘性（3.9日前直播数据强还有机会在9日进入多多直播巅峰日会场，全量推送！）

(2) 直播观看人数少可以用聚焦展位引流直播间

(3) 提前测试直播各种玩法，避免大促当日临时慌乱

(4) 提前部署大促当日直播脚本，规划当日主推品、主播轮播等

(5) 提前用直播发红包积累店铺收藏

商品准备：添加sku、同时增加优惠及利益点，可以增加多件折扣，洗护纸品行业本身有大促的囤货心智，这也是提高笔单价的有效方式

物料准备：店铺首页装修，创意图优化，增加大促元素、标签。大促当日主推款的商详页和主图非特殊情况不要编辑，否则可能会触发审核导致推广自动暂停

三、爆发阶段 3.8 实时监控，全面收割

搜索场景全时段投放，不同阶段配合不同溢价提升竞争力，店铺活动+广告推广+直播承接，强强组合，强势收割

提高预算: 根据往期大促经验，大促当日因平台活动派券等活动，转化翻倍，roi普遍高30-50%!，值得整体提高推广出价，抢占流量！

顺势收割：结合前期测试数据对平时表现好的人群、资源位、定向等重点溢价，大促求稳定增长，不要临时做重大调整（例如将主推品临时改为ocpx）

直播承接：开起直播对转化提升帮助极大（一些家清、衣清等效果产品可以直接场景演示），更可以赢占公域流量扶持，有精力商家建议全天开启，其他商家也建议在当日高访客时段开启直播（不要臆测，请看自己店铺近期的全天数据，会有惊喜！）增强直播玩法、利益点。直播可以通过聚焦展位触达引流

预算保障：①提高计划限额，避免计划下线，建议一次加足预算，避免频繁操作后被系统限制无法加投， ②可通过分时折扣工具来控制2-6点非转化高峰时段的消耗速度，③推广账户可开启自动充值

四、返场阶段3.9-3.12掌控余热 收官之战

持续营造活动氛围，促销宣传，收割末期流量

坚持直播，9号是直播巅峰日，冲刺进入直播会场

分2-3天逐步降低回原日常水平

dmp突出标签数据，配合多人群包再次投放

场景推广使用ocpx，系统优选定向和人群，商家专注出价，更省心省力

还有彩蛋

每年三月是洗护纸品全年起量关键时期，每次大促也总会有黑马出现，行业头部也会再所刷新，是每个商家的机会也是挑战.

同时，受疫情环境影响，消费者健康环保意识提升，消费者宅家时间正常。类、类类产品（衣物液、液等），宅家场景产品（厨房清洁等）以及环保类产品（例如除醛、除螨）推广效率极高，务必把握时机。