商家中秋节如何玩转京东快车

来源：京东卖家论坛

文/古伟

马上到中秋节了，相信很多小伙伴都想在节假日期间让自己店铺的快车推广的更好。

我就跟大家详细讲解京东快车如何投放和优化，快车推广的核心公式和玩法，以及中秋节推广人群dmp如何组合定位。

一、基础认知的一些必要公式

这里的两个公式是所有在我们优化快车当中所必须去了解的两个公式。

1、排名公式

排名公式是什么？

就是当一个客户进行搜索的时候，你的广告展现在什么地方？第几名？它取决于这个公式，首先是你的出价×你的质量分。

2、扣费公式

扣费公式就是京东用来计算你的关键词的扣费，这个取决于你下一名的出价。

扣费=你下一名的出价×下一名质量分÷自己的质量分+0.01元。

这两个公式大家可以重点地知道，核心内容是质量分，如何提高我们的质量分，质量分实际上在快车的后台，就是指我们的竞争力指数。

二、影响质量分的4个因素

前面我们说到一个重点，就是快车的质量分，尤其是关键词的质量分，它取决于以下几个因素：

1. 展现，就是我们的展现量；

2. ，包含量和率；

3. 转化，订单量，转化率，投入产出比，注意投入产出比目前也是快车质量分的一个重要要求了；

4. 相关性，相关性分为类目相关性，文本相关性，属性相关性。

京东快车比较重点的一个权重值来源于这个率、转化率以及展现量，也就是我们之前投放的排名，大家千万注意，他其实不是取决于展现量，而是取决于排名。

也就是说，你这个词和其他商家做对比，那他怎么和其他商家做对比呢？

就是在于你展现给客户的平均排名是多少，率是多少，量有多少，订单量有多少，转化率有多少，投入产出比能做到多少，你这个关键词跟你这个产品所在的类目的相关性是多少，文本相关性有多少，属性相关性有多少等等这些数值。

它还有一些其他的维度，我这里列举的是一些主要维度，和其他维度进行一个综合性计算，计算以后，你的关键词大概会在一个什么档次。

所以我们在投快车的时候，尤其是在优化的时候，大家主要优先考虑这三个点：

1. 排名；

2. 率；

3. 转化率。

基本上你这三个点抓上来了，你的快车基本上投的不会太差。

三、影响快车展现的6个维度

展现对于快车来说也是很重要的，那影响快车展现有哪几个维度呢？

1、基础权重

①产品的基础权重，你一个产品是新品，有新品加权，是老品，没有新品加权，但是会有基础数据的加权，你产品是一个老品，30天内没动销评论又少，平时的订单量也少，ok那你放在快车里面去投，你肯定不如新品或者说有销量的老品投的来的好。

②账号权重，你这个快车账号的一个权重，因为京东精准通他是不认你的店铺的，它只认你的那个账号。

③推广计划的权重。

2、平均排名

前7天投放的平均排名，这个是跟我们平时投放有关系的。

3、投放区域

投放的区域的多少。

4、投放时间

投放时间，也就是你的时间折扣。

5、关键词

关键词出价的高低，这很直接，就是排名。

6、人群基数

就是我们投放的人群基数，现在京东加了很多，比如说精选人群等等这些系统推荐人群，针对这些人群你的溢价的力度。

展现不好，或者说你的展现量过大，或过少，都去这几个地方找原因就可以了。

四、影响的几个维度

快车不好，可以从这几个因素找问题，找对原因进行调整就会容易很多！

1、产品

比如款式、主图、评论、品牌、价格、促销；注意，这个促销也会影响到，因为在移动端你的促销是否有，是很重要的。

2、广告投放的排名

有问题的时候，第一点要看的就是排名，然后才是看主图。

你一个主图你再好，你投到了什么？

30位40位以后你的率能过0.5%，我就算你图片做得好的了。但是如果说你投到了快车第一名的位置，你的率只有1%，或者说1.5%那实际上也是比较差的。

这个时候就需要考虑一下，你的主图还有其他的一些维度了，大家知道在第一屏手机端第一屏，平均的率基本上都是4%-5%，个别类目更高一点。

3、投放区域的准确性

举个例子，就现在这个季节，羽绒服你投广东。你觉得率会高吗？对吧，再比如说你一个高客单价的产品，你投一个34线城市，率肯定也差，对吧。

所以投放区域的准确性也是影响的一个因素。

4、投放广告的时间

5、dmp人群定向

五、中秋节快车dmp人群如何组合定位

1. 用户行为：指定三级类目浏览30天

2. 用户行为：关键词搜索偏好30天

3. 用户行为：指定三级类目未购买30天

4. 用户行为：竞品品牌+三级类目浏览30天

5. 行业偏好：指定三级类目浏览价格偏好30天

6. 行业偏好：指定三级类目购买价格偏好30天

7. 用户属性：用户工作地区+用户所在省市

8. 频道标签：快报用户商品类目偏好30天