京东618商家如何成为大促赢家

618作战大幕已经拉开，感觉时间短、任务重，没头绪？别担心，小编已经为大家准备了满满的玩法干货，学好以下重点助你成为大促赢家，小板凳准备好了嘛？

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618大促营销四步曲，玩转站内外流量

1、预热期：低成本大曝光为店铺引流，引导用户关注、收藏、加购，积累优质潜客。

2、专场期：结合自己所在类目活动节奏，潜客收割+持续蓄水。

3、高潮期：大促爆发点强势收割，促进潜客下单转化。

4、返场期：通过活动、单品爆款，再次收割未消费人群。

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购物触点（推荐）大促获量神器

1、智能出价二选一：建议优先开启ecpc，选择“系统托管+兼顾下单金额&roi”,可控成本。订单量超过20的单元可开启tcpa，提升下单量。

2、智能定向强烈建议开启。提高基础出价避免影响获量；智能定向按需设置分场景溢价，溢价50%+；dmp圈定商品同三级类目行为人群，溢价70%+。

3、活动&店铺推广：为店铺、活动页拉新引流，开启智能定向和扩充dmp人群拿量，迫切拿量需求选择cpm竞价。

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3招破解快车搜索大促获量难题

1、智能出价二选一：订单量超过20的单元优先开启tcpa，提升下单量。开启ecpc，选择“系统托管+兼顾下单金额&roi”,可控成本。

2、抢排名助力关键词卡位，抢占黄金位置。建议品类热搜词+切词匹配+参考分位次出价建议。

3、商品定向与关键词定向组合使用，满足相似商品跟随，商品搭配的差异化诉求。

4、智能匹配流量补余，快速补充高潜搜索流量，出价不低于关键词平均出价，关注“效果推词”。

5、京选店铺/腰带店铺：京选店铺开启智能匹配、关闭匀速播放；腰带店铺提高“切词匹配”占比，扩大流量。

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大促神器，海投助力引爆店铺流量

1、经典海投：开启“转化cpc调价”，参考出价建议及时调整（参考中、高值），减少黑名单、否定词使用，增加曝光机会。

2、首焦海投：大促期间持续开启，入口处黄金流量占领精准人群心智；开启爆款场景，高溢价高转化。

3、、新品计划一键批量推广商品，释放人力。

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京东展位（首焦）大促提效策略

1、大促首焦流量充足，为活动、店铺强势引流，直播计划满足营销新场景。

2、使用比较大化系列或ecpm调价智能出价工具商家超80%！提升转化效果，省时省力。

3、突出货品以及利益点，gif创意更吸睛；直播组件，呈现直播信息，增强互动性。

4、一键开启智能定向+智能人群扩展，实现人群智能优选、优质人群相似扩展。

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dmp人群大促新升级

1、大促期间扩大人群范围，勾选智能定向。

2、推荐使用京选人群中“活动促销”类场景人群。

3、自建人群：精准人群-品牌近期浏览/加购/搜索/关注+未购买标签。流量不足时针对三级类目人群和关联类目人群进行扩充。

4、标签：大促期间提供“大促会场标签”，“下沉市场标签”，天气等标签供选用，更为精准圈定人群。

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京东直投抢夺站外绝佳流量

1、腾讯adx新资源，现已接入京东dmp腾讯手q、联盟开屏、优质资源，拿量快转化稳。

2、头条渠道智能标题工具上线，一键生成吸睛标题，大幅提升率！

智能标题工具操作指引：https://w.url.cn/s/as00fgf

3、大圣落地页表单线索收集，支持姓名、手机、选项、等线索自由组合，自行查数，提升转化率，简单易用！