拼多多商家精细化店铺定位

1、定位和店铺规划的关系

定位是为了什么？？？？又为什么要定位，这里是需求强调一下。

所指的定位本质目的就是在消费者心目中占一席之地，定位我们的产品的前提就是做好调研和分析。

为了就是清晰产品的用户人群是谁？这样我们才能更好把我们的产品卖出去。

定位是不断清晰和修正的，运营规划也是跟着定位不断的清晰和修正。

运营规划=店铺运营方向=我们阶段性需要操作的是什么=各个节点的细节=产品之间的差异化的体现————到比较终的产品成为爆款之路的唯*途径，有规划才有正对性。

2、已运作店铺运营规划--定位

p1、明确店铺发展方向

你需要了解你的产品；知道你的产品的淡旺季时间节点。

根据大盘的走势判断了解大盘的淡旺季节奏，阶段性的策略应该做什么方向，什么时间是测图测款期，什么时间是数据积累期，什么时间是产品收割爆发期，什么时间是产品的清仓期。

比较终的结论：

什么时候发力？

什么时候清库存？

什么时候针对性活动？

p2、发展的店铺存在的拓展空间

店铺的产品动销不仅仅存在一个款式的操作，而存在有利润款—钩子款的存在。

在店铺的发展中，仍然可以提高店铺整体的客单价，也就是提高店铺的多元化搭配下单，好比我们的店铺是在主推裤子，那么也是可以搭配着上衣来售卖，增加利润高一些的裤子来售卖。

期间我们需要进行的就是预估我们的子类目的市场容量，选择优质的子类目产品，筛选出产品属性更加符合当前人群需求产品，打造出店铺的另外一条利润小爆款。

增加店铺关联性产品，提高店铺整体客单价

同类产品关联—例如你的产品是裤子，那么可以选择将风格相似、价格接近的款式作为替代的产品，如果卖家不喜欢当前的款式，可以有更多的选择提供给消费者。

互补产品关联—

属性互补—日用品类目的产品就比较常见，例如洗发水、洗衣液的容量款式香味不同，在不同容量和不同款式供消费者选择。

功能互补—好比上衣和裤子、充电线、耳机、充电宝等是互补，消费者买了其中一样产品，也会缺另外一款。

价格互补—一般买家在购物的时候都是会凑单达到优惠券的门槛，所以就会选择价格能达到优惠券门槛又互补的产品。

爆款新品关联—通过爆款产品的高流量、高人气来带动新产品的转化和体验。

p3、分析消费者的人群画像。

分析推广计划中的消费人群占比【性别占比】【年龄占比】【地区占比】

3、新店铺规划定位

p1、先抓方向、在进行改正修正；

一开始我们的店铺定位是非常难清晰和准确的，所以我们需要一步步去改正和规划店铺整体的运营。

p2、产品在男女之间的消费占比是怎样的，针对他们的消费痛点需求点又是什么？

p3、风格和定位价格

分析产品的定位人群消费年龄，分析产品端这个人群年龄能承受的消费价格

p4、比较终确定产品规划运营路线——主推产品——利润产品——关联产品

社区是一个完整的交流知识地方，没事可以多来看看和学习。也可以分享出每个人的见解和干货，让我们让社区变成一个知识产地。

新手开店攻略

陕西云涛电子商务有限公司是淘宝的服务商，在无货源的拼多多运营淘宝模式

估计是假的。

淘宝有这么大的平台，阿里有这么强大的后台，还有各种服务机构。为什么需要请别人做它的服务商？

况且淘宝这么成功，拼多多势不可挡。你为什么需要别人操作他们的东西？

拼多多运营子账户的权限是什么

要知道，拼多多鸳鸯账号有哪些权利？这是因为它们都是实名制。你没有实名制。你没有实名制。你是一个阶级。你的实名制账号可以有你的权限。没有实名制，你做不到。你想找到这个，嗯，正确的缺陷。

拼多多运营和淘宝运营有什么区别

在分享教程之前，首先要感谢a凌俊，他有很棒的想法。他给了我运营理论的支持，帮我整理了平多多的整套运营打法和思路。不然也不可能让拼多多的这些个体门店在两个多月内实现三四百的日出。

我先介绍一下店铺。拼多多的店是前年11月份开的。因为工作忙，拿到产品后就再也不操作了。碰巧公司的店面出了问题。当时这些店铺都是用来测试的。前一年12月底销量还是零。现在一天能拿到三四百的订单，我就辞职创业。直到现在，店铺还在上升。其实操作方法并不难。小白商家基本上一目了然，现在就和大家分享一下。

首先要选择货源。我们都知道，好的货源很大程度上决定了你能否在拼多多做出好的店铺。可以看看拼多多卖的好同行的产品。那么就要检查我们的货源是否有这样的特点，然后再决定要不要进入这个货源。

第二步，优化标题和主图。标题是一个宝藏的门面。如果不能做好题目，怎么用宝藏引流？如果不能做好主图，如何获得率？所以，一定要做好标题和主图。建议大家不要随便修改图片。随意修改图片，影响甚至失去宝藏的重量。上传图片一定要小心。如果不能拍照，可以委托专业人士帮你拍照，找绝版概念、推其他实验室、达摩快数等地方。搜索上给你拍照。

第三步：选择多种产品进行推广。建议：一个爆款模型有两个辅助模型。如果爆款模型失去了排名，辅助模型也可以起到一定的引流作用，店铺不会一下子死掉。这也是所有平台的趋势，因为所有平台都在测试门店的综合运营能力，只有综合能力好的才能获得更多的流量。

第四步，使用优质的流量数据补充票据，按照周期完善流量数据，补充票据数量。

注意使用高质量的流量数据(如绝版概念、达摩速度、其他实验室的流量数据)，而不是一般在线软件刷出来的低质量流量数据(质量大家都知道)。千万不要为了节省食材而浪费一只鸡。具体风险和成本你自己评估，因为每个店都不一样，成本也不一样。

说说我的具体做法：新店开张一周内储存好宝宝。接下来确定周期(14天为一个周期)，每个周期访客数据增加50%。补货量取决于店铺访客数量和同行转化率。

第一个周期(上架后第一天到第14天)，每天做200个优质访客，每天刷6单左右(当时每天同行转化率4.2%左右)

第二个周期(上架后第15天到第28天)，每天做300个优质访客，每天刷11单左右(当时每天同行转化率3.9%左右)

第三个周期(上架后第29天到第42天)，每天做450个优质访客，每天刷18单左右(当时每天同行转化率4%左右)

第四个周期(上架完成后第43天到第56天)，每天做675个优质访客，每天刷27单左右(当时每天同行转化率4%左右)

下一个周期，以此类推，第五个周期每天会有1012个优质访客，结合追加订单数量，店铺转化率可以控制在同行平均水平以下(不超过同行平均转化率)，主付追加订单至少占追加订单总数的60%以上。如果不是新店，可以在周期第一天随意确定，周期开始时不能断。

当商店进入第六个周期时，游客不断涌入，n

第五步：退货率对产品也很重要。我们一般说退货率高的产品爆发力强，但这里补货订单的退货率也高，风险更大，所以一定要把退货率控制在适当的比例，一般和同行卖家差不多或者更高。

第六步：补单后，建议12小时内发货。物流到了之后，不要催他们收货，随便，留一些自动收据，评价率不要太高。偶尔写几个参考性强的高质量评价就够了。毕竟我们是为了排名，不是为了刷评论。如果比例不好，很容易出问题。我很多朋友在这个环节都有问题。

第七步：利用直通车进一步扩大曝光。基本销量后可以开直通车进一步扩大曝光度和访客。切记，不要在销售基数还没开始前就把车烧了，因为成本高，没有基本的销售支持，就算流量再多，也很难转化！直通车的玩法有很多，这里就不赘述了。也可以在奇妙的思路中寻找教程，多学多练，然后掌握直通车的相关玩法。

第八步是活动引流。除了新产品推荐活动，拼多多还可以参加其他活动，但如果宝宝没有达到活动门槛，就不能利用其他活动，需要通过补单满足条件，提前做好优质流量数据。如果是新开的店，可以让流量数据空跑几天，然后计算周期，等数据沉淀后再补单。通常宝宝上架后，会有人先浏览再下单，所以我们正常的搜索逻辑是先补质量再刷流量。

第九步，提高综合成绩。对于一些客户，我们可以在物流包里放一张卡片，上面可以放相关信息，让客户加你的微信，让他们给宝宝五分好评，然后返利一两块钱。这个很重要。比如我已经有两个微信，里面都是人。每次刚来店里，把宝宝放在朋友圈里都会吸引一些顾客来买。有一百多个。