《电商数据系列逆向匹配法标题关键词》

之前讲过，如何借助标题当中的词根去匹配关键词，通过这种匹配关系，让词根的数据继承自关键词。比方说，“红色连衣裙”这个词的访客数是100，那么围绕“红色连衣裙”这个词拆出来的词根，就是“红色”、“连衣裙”。这等价于“红色”的访客数是100，“连衣裙”的访客数也是100。

借助词根去分析一款产品的标题当中哪些词访客数比较高，也就意味着这个词根的搜索次数比较高。其实很简单，因为“红色连衣裙”如果访客数是100的话，也就意味着有100个人搜索“红色”、有100个人搜索“连衣裙”。所以，将词根叠加这种做法本身并没有什么问题，但是如果把词根的数据去等价于关键词的数据，那就是一种笑话。

词根分析的意义不在于这个叠加出来的数据是否是原始数据，而是通过这种叠加的方法，让我们的肉眼能更快地去看到哪些词根是重要的。保留重要的，剔除不重要的，这才是目的。当手头的关键词本来就不多的情况下，自然就无需理会，但一旦出现一些比较热门词的时候，就可以考虑是否要替换一下，这是一种策略。即使在如今搜索的流量远远不如直播的流量的情况下，借助这种策略还是可以有助于日常的数据分析。

当然，这种词根分析也是有弊端的，那就是要求这些词根必须在同一个标题的情况下才有效。如果这些词根是出现在多个标题的情况下，比方说“红色连衣裙”和“绿色连衣裙”这是完全2个不同的产品标题，虽然都包含“连衣裙”，但不能用“连衣裙”的词根进行叠加。所以，一旦出现想要通过产品标题去自动匹配适合这个标题的关键词有哪些，就不应该采用词根分析的方法。

那么，花老师将带着大家一起来研究这种逆向匹配法，其中包含2种不同的解题思路。第一种，采用excel函数嵌套，这种方法比较简单，但不利于后续实现自动化分析；第二种，采用powerpivot数据建模，来实现自动化分析。

有关excel或者powerquery+powerpivot/powerbidesktop，花老师已经将其内容在微店课程当中更新完毕。前者152节课，后者122节课，针对没基础的同学都可以通过这些内容实现数据分析能力上的突破。

正文

excel函数嵌套

开门见山，我们直接来研究第一种方法，函数嵌套。先来看下准备的数据源长什么样子先。

有了上面这些数据做准备之后，可以先做个小小的引用，毕竟有这么多标题，分析都是有重点，就是以后希望这些标题当中，要分析哪个，就可以出现适合这个标题的关键词出来。

通过index函数，只需要告诉他数据源，以及对应的行号，结合上面截图当中的写法，就可以直接显示出对应的标题。后期当这个表格做完之后，只需要改变这里的行号，就可以查看对应的标题，进而找出适合这个标题的所有关键词出来。

写好这一步，方便固定住这个标题的位置。

先来思考一下，比方说“狗牵引绳”这个词，是否出现在标题“狗狗牵引绳泰迪狗链猫咪小型中型犬小狗遛狗绳胸背带宠物用品项圈”当中？答案是肯定的。但，如果换成“牵引绳狗”呢，是不是按照正常的逻辑，虽然字面上意思一样，但是对于匹配上来说，就是不同的，也找不到。

这种做法是不能满足实际情况的，我们希望后者和前者一样，只要字是出自标题，那么这个词就可以用。

再来思考一下，比方说“胸背带牵引绳”这个词，是否出现在标题“狗狗牵引绳泰迪狗链猫咪小型中型犬小狗遛狗绳胸背带宠物用品项圈”当中？可以看得出来，在这个标题当中，胸背带和牵引绳是分开的，但为了让这种效果也可以被认同，所以必须有其他方法。

思考了一小会之外，决定采用逐字去分析判断，并且是在excel的基础之上。还是回到原来的那个词“狗牵引绳”和标题“狗狗牵引绳泰迪狗链猫咪小型中型犬小狗遛狗绳胸背带宠物用品项圈”，我们不要用这个词去和这个标题去匹配，因为这样子还不够彻底。

必须做到让“狗牵引绳”能够拆分成“狗”“牵”“引”“绳”这4个字，然后逐字去判断是否出现在标题当中。如果全部都能够出现，就说明这个词能用。反之，只要有一个字是不匹配的，那就只能显示“无法匹配”。这样子的话，无论这个词里头的字是如何组合排序，都变得无所谓。

那么接下来的重点就是，如何拆分？

以此类推，将这个词都拆分出来。

通过这几个图，可以发现从本质来说，只是改变中间的起始位置，就可以改变比较终出来的字是哪一个。

但这并不是我们比较要要的，因为后面遇到的关键词的长度都不同，如果每个都要这样子去写出来单独的列，就意味着后面没完没了的麻烦。

因此，必须考虑采用函数嵌套来解决。但是，在采用之前，还是需要考虑，如何判断这个字是否出现在这个标题当中呢？有关这个部分留到视频、音频版本当中进行讲解。

那如果找不到呢？采用这个函数的结果，如果找不到，直接报错。

针对报错的情况，采用报错纠错函数处理即可，遇到错误，直接把数据返回0，那么后面只需要判断这个返回值是否为0，就可以直接判断这个字是否出现在标题当中。只要在函数嵌套的条件判断当中，出现过一次的0，整个词就不能用。

经过内部的函数嵌套之后，就可以实现上面这种效果。如何解决针对不同的字数进行判断呢？有的词是3个字，有的是5个字，甚至有的更多，如何解决。

其实很简单，就是做函数嵌套的时候，多做几个嵌套，在我上面的这种背后的函数嵌套，遇到超出字数的时候，自己会直接过滤，不会有影响。

那么，现在来验证一下，比方说我换个标题。

这就是我们要的基本效果，一个标题放进来之后，所有适合这个标题的关键词会自动显示出这个标题出来，相反不适合的，哪怕就是多了个空格，也会显示匹配不出来，除非标题当中也有空格。有关像空格这种符号的问题，还包括+-*/，以及若干特殊字符的出现，如何解决，也一样留到视频、音频版本当中进行讲解。

当这种测试基本算是成功的之后，剩下的就是直接把这个函数嵌套的公式，直接套用过去，但是要修改一下参数，毕竟数据源不同，单元格的位置就会发生变化。

修改之后，再加上除了特殊字符的问题，现在即使关键词带空格，也可以直接匹配。

比较终，通过筛选命令，将“无法匹配”取消勾选，就可以一直看到这些符合这个标题的关键词数据出来了。

后续只需要改变当初的行号，从而改变标题，出来的结果再对“无法匹配”取消勾选，就可以快速知道哪些关键词是适合现在的标题的。

powerpivot数据建模

接下来，我们来研究第二种方法，powerpivot数据建模。上面的这种函数嵌套，如果学会的话，其实从理解上来说，是很理性，并且也很符合excel的性格。

但，如果希望后期只需要更新数据源、改变标题，就可以实现自动分析的话，而不是像excel的这种，有可能还要去改函数嵌套的话，就可以考虑第二种方法。

先将数据源转变成智能表格，方便后续更新数据的时候，只需要粘贴新数据进来即可，无需其他操作。

为了在powerpivot当中可以关联这2份表格，需要将其借用dax函数转成笛卡尔积表，然后加载到数据模型当中。

在数据模型当中，针对标题和关键词进行匹配，如果能匹配上的，显示“正常匹配”，否则显示“无法匹配”。

将交叉的关键词和词表的关键词进行连接，让二者之间形成关联。

比较终建立数据透视表出来，即可根据产品标题，自动筛选出适合这个标题的相关关键词，然后在这个基础上去分析这些关键词，哪些是可以拿来用的。

当然，底部会有一堆0的数据，这些数据可以忽略不计，因为它们都是不匹配的关键词。

新手开店攻略

电商数据分析，淘宝实战，电商数据化运营哪个好

到底是什么操作？

前几天一个业务员问我“什么操作？”这个问题当时吓了我一跳，我想，我找工作的时候申请的是运营，那么运营是什么呢？我是人，我不是手术！

什么是淘宝运营？运营既不是人，也不是部门。简单来说，运营就像一个整体控制系统。就像电脑的cpu，就像人的大脑，运作需要调整客服、推广、美工、仓库、售前售后部门的配合。

一个操作系统包括什么，个人可以简单地归结为五大要点：

1两个端点：产品和客户

两个关键点：流量(引流)、转化(优化)、用户粘性(营销)。

然后，你就可以这样理解运营了，这是一条用来解决从上游产品到下游客户的问题的流程线；换句话说，就是用来解决前期流量、中期转型、后期用户粘性等问题的数据分析系统。

第二，要么操作别人，要么被别人操作

运营是一个对个人能力要求很高的岗位，也是很训练的。当然，未来才刚刚开始。无论是开新店，还是给别人做运营，都要学习运营的知识。经过多年的工作经验，我发现虽然很多人都是拿着运营这个头衔，但坦白说，大部分人都太差了，缺乏一个系统全面的能力，这基本上是会议中的一个环节。很多运营商也缺乏一种电商思维，用户需求分析的思维非常僵化。基本上他们不是在操作别人，而是被别人操作，牵着鼻子走，这也是一个可悲的提醒。所以我们加入很多运营专家，每天晚上和群里的每个人分享运营干货，让每个人都可以做一个有尊严的淘宝，而不是水货。如果你想听，你可以在这个组里听到。首先你需要输入这些数字：541，然后你看到563，后一组是908。按顺序，一个聪明人出现在一个地方学习，觉得自己笨就不要学了，哈哈。

关于七婶八婶的操作的三件事，断了念想

新手开店，开始运营。按照现在个人的思维，它的成长路径应该是：010。

010:第一个“0”是第一个要学的思维；

第二个“1”是需要学习的东西；

第三个“0”是需要总结的思路。

为什么是这样的框架？我们可以自己复习。我们或者身边的朋友经常怀着极大的兴趣来开店。很多产品选择身边的，觉得有优势。这和近提到的“本土化”有些类似。我们开店，上架产品，找流量，然后等待销售。

但是真的是这样吗？也不尽然。如果是，国内也不会有那么多培训机构。那么多参加培训的中小店铺，做了一两个月就放弃了。

第一个“0”:

现阶段，从思维的角度来说，首先要有一个产品。开店基本流程不解释，介绍基础。如果你真的想做这件事，你不会一直坚持下去。

首先：你需要知道你卖的是什么。

第二，你需要知道你卖给谁。

后：你要知道怎么推广。

知道你在卖什么：

你的产品类别是什么？

你的价格范围是多少？

你的立场是什么？

你的后续推广方法是什么？

你的核心优势是什么？

在现阶段，一个产品的选择可以认为是多种多样的，但对于一些老牌运营商来说，竞争较少的产品是好的。什么叫竞争少=做的人少？

如果说一个产品，来回做，努力一点，是性能吗？

为什么，很多大神(除了一些喜欢做单一产品的)喜欢找一些创业或者找工作的时候很少有人做的产品。正因为如此，无论用什么推广手段，效果都是快速而明显的，难度也相对比大类简单。

如何找到这样一个类别？个人喜欢用一种方法：搜索

我去搜索了一个产品的名称(一级关键字)，比如枣、栗子

一个产品名称下匹配多少个产品，就足以从数据方面判断一个产品的竞争难度。

这只是两个简单的例子。如果说在一个大的品类下，我们再细分产品，然后选择细分品类。有吗？

如果有人说你说的例子不符合我的实际，我这里没有这个产品，那么回想一下，所谓的电子商务属于网络平台交易，网络是互通的。如果你想做，你可以找到这个产品，对吗？

当你在初入门的时候选择了一个好的品类，在后续的常规操作中难度会大大降低。

以上是范畴。按照步骤，开店，选品类。接下来该怎么办？

店铺的价格划分。

在此之前，很多人说一家店的定价是基于271或者28法则。其实对于中小店铺来说。271中的“1”和28中的“2”有必要区分得这么清楚吗？

首先，这个“1”，所谓的“1”，讲的是形象模型，一个中小商店。带着这样的想法，我真的不敢苟同。

其实说到这2，很多人都说排水可以用两种价格相对较低，性价比相对较高的产品。如果我们分析一下制作精良的店铺，你会发现他的店铺大部分的营业额都在8。但是，对于中小店铺来说，有必要区分得这么清楚吗？

中小店铺多谈爆款。什么是爆款？单品支撑全店，那么这个初期的价格划分怎么做呢？

我个人建议：直接分区间，要么2，要么8。前期是生存，然后是生活吧？

我很喜欢一家店：

其实有时候我在想，我是不是有一天也能成为这样的一家店，而不是做低价高价，我会成为中间的“8”。虽然可以说这样的店铺只是很多人谈几百万或者几千万销量的一个微不足道的成就，但也足够养活一个人了吧？

那么很多人会问，具体怎么定价？

其实这个问题不应该是针对我的，因为在思维方面和广告方面，有人说没有卖不出去的产品，只有卖不出去的产品，一个产品的定价是根据产品本身、卖家自身的技术和资源的比例综合确定的。

就像我们现在想的，大家卖200，我卖600。为什么可以卖？因为产品的不同，我的运营思路和定位都在前列。虽然从整体销量来说我离那些大店还远，但是对于一个中小店铺来说真的够了。

你的价格在哪里？问问自己，而不是别人，你有什么？

说到这里，做了很久的人已经知道了一个道理。价格大多数时候决定定位。一家店的价格固定下来，无论是属于低端定位，还是中高端定位，自然就出来了。现在定位已经做好了，无论你定位哪个端，你的视觉系统应该有相应的资质吗？

例如，商店的家用产品页面：

比如卖小黑伞的页面：

是一样的吗？不一样。

定位越高，在没有强大品牌影响力支持的情况下，页面要求越高。

很多人觉得现阶段自己的产品更好，定位高端，然后自己的产品卖不出去，老板说不经营。或者运营说老板定价盲目。其实。这个原因在于美术方面，当然操作也有很大关系，因为毕竟美术是按照操作要求来做的，那么到底是谁的问题呢？

扪心自问~ ~ ~

定位之后就是所谓的推广法。对于新手来说，他会害怕直通车和钻展，因为这都是白人民币花的，结果还是未知。那么它还有哪些选择呢？是搜索~ ~

如果你看过很多中小店铺，聊的比较多，你会发现中小店铺更关注seo。

所谓直通车和钻展，基本上都是运营一段时间后才接触的，或者花钱找别人帮他，所以在这里，搜索的研究就显得尤为重要。

关于搜索，就像我之前的帖子里说的，我去年发的搜索帖子，我说的方法，那么这么久了，我想问一句话，关注我帖子的人，你们做完操作之后，有没有总结出什么问题？有什么问题？怎么调整？你还发现了什么吗？

你想过没有？

简单来说，一个产品的推广方式取决于前面的步骤，因为一个产品的价格越高，如果品牌没有强大的支撑，那么你会发现它更多的使用直通车，因为搜索位置不容易获得。

如果是低价产品。没利润不敢推，但是用活动多搜索~

就像我上面说的，其实我的产品只用直通车。有人会说，你自己说说搜。你应该很熟练。

话是这么说的，但是如果我们按照这个思路，我会被老板打死的。

你需要特别明确自己的晋升方式。只有这样，你才能静下心来，研究一个方向，一个晋升方法。只有专注，才能研究自己的东西。对于后续的操作，你会更有优势，因为你没有绕圈子到核心的感觉，不是更好吗？

现在你明白你的晋升方法了吗？

后一项，也就是产品的核心优势，是检验你上述决策的基本点。产品不好，再厉害也只是昙花一现。

你们的产品有什么优势？

现在，“010”的第一个“0”已经基本完成。

回头看，感觉很多都是空的，但我个人想说，我特别想让更多的中小门店看到，做了这么久，少走弯路，有头脑，准备好了就回来，好好调查，做好再破釜沉舟的准备。

接下来，我告诉你“010”中的“1”

这个“1”，顾名思义，是关于如何具体实践的

开店-选择产品-定价-引流-转型

换算：高一级的话叫流量值，也就是说流量引入店铺后，如何让买家成交，也叫我们一直关注的换算率。

如果你想提高转化率，我这里只告诉你宝贝的细节。

我从来不告诉身边的人什么是好的宝宝细节。我提倡自己做的宝贝细节，适合的宝贝细节。

在中小商店，很多人会面临不做宝贝的细节，不知道怎么做。

其实这个问题很简单

当你完成以上步骤，就到了这一步。你要做的就是：观察-总结-制作-测试。

你看，你需要做的是大量的搜索案例。你想见谁？

在你决定做什么产品和价格之后，你需要做的是：

搜索产品名称，然后输入自己设定的价格范围，然后销售排名。

这时候你就会看到，同行已经为你铺好了前路。

抛开品牌影响力不谈，既然别人的宝贝细节能在销售排名中占据一席之地，那就一定有可取之处。你需要的只是从别人的宝藏细节中找到可以利用的东西。

比如：框架怎么做，文字怎么排，颜色怎么写等等。

所有你想知道或需要知道的信息，别人都替你做过。

如果这个时候你还说不能，那只能说你还没看够。

等你看够了，你会发现这个时候你可以结合自己的产品，画一个宝贝细节。这个宝贝细节是有血有肉的，因为前期你有自己的运营思路，你知道你的产品后的优势。在这里，你应用它。

你宝宝的详细资料会出来的。

在这一点上，你以后需要做的就是总结，写好，用心去写，然后检验自己的“孩子”，它有多大的成长空间，哪里有问题，哪里有修改。

如果你连这个东西都不想“抄”，你只会在这里说错话，但是你不会，拉吧，那我只能说：呵呵

头版的也是一样。

你发现了吗，中小店铺需要哪些流程？有什么意义？

它的重点不是说操作技术如何，也不是说有没有用心，是不是去学习，去思考，去做。

说自己先有操作思维，再有操作，后形成自己的“0”，才是真实的。