不要错过的8种抖音营销玩法总结

我们通过对抖音的营销玩法进行梳理，总结了8种目前比较普遍的抖音营销玩法，如果你是企业新媒体运营者或者个人品牌实践者，可以根据自身的情况进行尝试。

一、聚焦产品，功能展示

若产品本身就极具亮点，那么恭喜你，可以骄傲自豪地直接用抖音展示产品与众不同的地方。

例如，以下这款手机壳，外表看起来与一般手机壳没有不同，但它却可以拉伸变成一个自拍杆。这对于爱自拍的人来说简直是福音，毕竟可以随时随地自拍也是一大乐事。

这款产品本身设计得很有创意，因此就直接把手机壳独特的地方用短视频展示出来了，这条抖音获得了452.7万点赞，22.8万的转发和3.4万条评论，甚至有不少人在评论中问：“链接在哪?我要去买!”

二、玩转周边，惊喜增值

如果产品本身的功能、用途都和竞品差不多，那不妨尝试用周边产品做文章。

可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型，获得授*后制作成商品，还可以是与商品同时交付的一切相关物件。

比如你要卖一款化妆品，除了化妆品本身，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去设计。

例如曾经有抖友晒出在上购买唇釉，送了很多的赠品和周边产品，很多抖友就会想去上购买，然后把开箱视频上传到抖音，证实买一个产品，会得到一大堆赠品，超值。这样的再次宣传，能够让更多消费者产生购买的兴趣和欲望。

三、放大优势，夸张畏现

夸张是运用丰富的想象力，在客观现实的基础上有目的地放大产品的某个特征，以增强表达效果的修辞手法。

对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“超大空间”是gl6的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接把后座放下来，让两个小姐姐躺在上面，给不少观众留下深刻印象。

又如，“滑动一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点中“藏钱的比较佳位置”话题被放大后，成为抖友们纷纷模仿的热门视频。仅其中一个相关的抖音视频，点赞量就达到近10万。

四、跨界延伸，增加创意

若产品本身出彩的地方不多，那就用创意来填充。

挖掘一些特别的功能或延伸一些增值附加功能，创造性地展示出这些跨界的用途或功能，也能吸引大家围观。

比如，一家普通的饭店，没有独特的菜品，也没有旅游景点那样优越的地理环境，只是在店内设置了一个“10秒钟”的机器。

如果成功按到数字10就可以享有折扣，用户自发进行挑战并拍成视频上传抖音，成功激发了抖友们挑战的欲望，互相询问地址后，大批抖友前往店内进行挑战。

还有我们生活中经常接触到的自带声音的计算器，由于每个数字的声音都不同，有用户想到了用计算器的声音来演奏抖音上的热门歌曲，只要加快按键的速度就能演奏出歌曲的旋律。

这种创意简单、有趣，还容易复制，很多抖友看了都纷纷想购买产品，尝试一下计算器的新玩法，看着自己动动手指就能按出流行歌曲，还是很激动的。

五、口碑展示，营造氛围

在抖音展示口碑，可以从侧面呈现产品的火爆。大量用户在抖音跟风展示网红产品的卖点，通过多样化的内容呈现，不断深化用户对产品的印象，形成品牌口碑。

你可以在抖音展示达人推荐的网红店铺、购买到的爆品，或者是照着网红菜谱做的特制菜式······

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，经常有抖友跟风品尝，并用料音短视频记录下揭晓答案的瞬间，将回答星现给大家。随着拍摄用户的不断增多，在站内形成了良好的口碑，带动了线下奶茶门店的销售。

六、日常曝光，传播文化

消费者在购买产品的时候，除了产品质量、服务水平以外，也会关注品牌的内部文化和氛围。

如果有两家产品差不多的品牌公司，第一家品牌公司给人的感觉是员工热情团结、工作有激情，而第二家品牌公司却是神神秘秘，为人处事冷冰冰。

作为消费者，肯定更愿意选择第一家，哪怕产品价格稍微贵一点。所以，你完全可以在抖音上大胆地将公司的文化、办公室员工的生活趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”，发布了一个关于办公室趣事的视频，一位员工在抖音上拍摄了视频，得到了创意奖奖励，他在同事面前炫耀，此时另外一个同事拿出了很多他得过的创意奖项，用实力“碾压”了炫耀的同事，同时搭配背景音乐和道具，吸引了大量网友去围观和评论，该视频获得了17.9万的点赞量。

虽然这只是办公室日常片段，但是却把小米员工塑造成是有创意和有意思的人，也从侧面展示了小米员工的能力和小米完善的奖励机制。

又如，京东在抖音账号“京东数科”中上传了两个女孩充满活力的视频，表现了上班的仪式感，这样简单的一个小视频获得了近5万的点赞量，不少人留言说：“好想去京东上班和小姐姐做同事!”

七、融入场景，巧妙植入

这种玩法的特点是，不再直接针对产品本身，而是把产品融入某个生活场景当中，让别人潜移默化地接受品牌或者产品的影响力，从而记住这个产品或品牌。

换言之，虽然看起来只是生活小窍门或某个搞笑片段，但在场景中悄悄做了植入—如桌角放产品、背后有品牌标识、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的品牌宣传效果。

就像“do起床困难户”的一个很火的在奶茶店搭讪陌生人的视频，点赞量2.3万，但是背后都是店铺的标识和产品一这就是场景营销植入广告的套路。

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什么是[dou+]

[dou+]是抖音平台的一款视频加热工具。购买使用后，用户发布的视频会出现在抖音首页的推荐流中，通常其加热时间不超过48小时。在此时间范围内，视频将通过高效能算法，展示给潜在兴趣用户。以此带来高曝光、涨粉、提高互动量等收益。

一、比较便宜的流量？一次不到2分钱！

做过网络营销的朋友，现在的流量有多贵不说应该都深有感受，比如搜索引擎广告一次少则十几块多则上百块。所以看到一次不到2分钱的dou+广告，当时我就震惊了。

虽然说比较后的转化率不能完全取决于流量单价，但是在以抖音为核心的短视频营销时代，不少企业通过抖音平台获取品牌曝光量和精准粉丝量。

所以除了正常的系统推荐曝光，对于有一定预算的个人、企业来说，还可以通过付费的方式借助dou+来提升视频的“精准推送”量。

相比于我们熟知的粉丝通、广点通，抖音dou+的用户触达成本更低（100元/5000人，平均每个曝光成本仅2分钱），如果用户反馈足够好的话，甚至可以带来二次曝光，成为“热门视频”，从而盘活整个账号。

dou+渐渐已经成为抖音流量变现的一种新玩法。一起来分享如何玩好dou+？

二、dou+投放的 两大大常见误区

误区1:我只要投了钱，视频就一定会爆

dou+ 是抖音的一款视频加热工具，花钱投放后，可以让系统把你的视频推荐给更多的人，增加播放量。

要知道dou+归根结底只是一个助推工具，它的作用是把你的视频推给更多的人，至于能否上热门，还是取决于视频质量，取决于用户是否爱看。

能否在结束dou+投放之后还持续获取流量，是取决于投放过程中的数据（完播率、点赞数、评论数、转发数、关注数），数据才有机会进入更大的流量池，反之则会在投放结束时停止给量。

所以dou+是好作品的助推剂，不是上热门的保证书。

误区2：所有视频都能投放dou+

抖音为了保证平台质量和生态，对视频投放标准有严格规定，出现以下情况是不允许投放的：

1）视频质量差：无内容、视频模糊、产品bug，视频拉伸等问题；

2）搬运视频：标签为搬运号、录屏视频、视频中出现其它平台水印；

3）内容不健康：内容低俗含有软色情、非正向价值观；

4）隐性风险类：出现广告欺诈内容、抽烟喝酒、虐童赌博等场景；

5）明显的营销广告：有明显的品牌定帧或品牌词字幕、品牌水印、口播等内容。

新手开店攻略

有没有专门研究抖音营销的书发现的营销书籍好像都是关于一般理论的

无独有偶，近刚出了一本新书抖音营销实战指南，是营销界大神研究了几千个抖音作品，几百个品牌案例之后写的。我觉得真的很好。

抖音营销怎么做

抖音越来越流行，个人、店铺、品牌、广告公司纷纷开始抖音营销，生怕错过这个时代的红利。关于抖音营销的问题，我没有非常规的观点。我的建议是抖音营销一定要做。至于怎么做，要根据自己品牌或者产品的实际需要来进行。举几个例子：

第一个例子，很多品牌还在纠结是否正式入驻。其实没必要纠结。认证的抖音企业可以给用户带来归属感和更正统的认知。此外，抖音作为一种新的社交媒体，可以给品牌带来更加碎片化和视觉化的品牌内容输出，填补了其他营销渠道的空白。

第二个例子，现在大家都知道的xi安“甩碗酒”和“刘二斗”，其实是通过更多的讲故事的营销内容，与用户形成高效的互动，从而具有强大的传播力。所以建议品牌在做抖音营销内容的时候，要像讲故事一样，互动性强，容易模。

如何玩抖音营销赚钱

这两年抖音的受众率越来越高，很多朋友开始在抖音上贴出自己的个人生活轨迹，直播，甚至有很多人在抖音上创业，收入不菲。但是我们发现大部分人做的并不好，因为他们的抖音作品并不流行，也没有精准的粉丝，所以即使想靠抖音做生意赚钱，也没有办法。接下来，我们来谈谈如何弹奏抖音。如何玩抖音营销赚钱？

首先，个人用抖音创业是可以赚钱的，这是毋庸置疑的，但是以这种方式发展自己的生意，需要通过视频吸引粉丝的注意力，有潜在的客户或者精准的客户，才能有针对性的销售，让他们成为真正的消费者。问题的关键是如何引流吸粉。

有客户做生意，震动声音吸粉的方式有很多，比如论坛粉。其实论坛吸粉引流是很常见的方法。一般是通过发帖或者软文，然后中间加微信号，但是帖子一定要写好，标题一定要有新意，有强烈的价值感。同时，读者和朋友读完也能收获足够。只需要注意几个问题，比如在对应的论坛发布，可以防止被删，获得的客户更准确。不考虑那些几百块钱发几千帖的，效果不是很好。

粉丝数量是抖音赚钱的前提和基础，当很多粉丝被这样或那样的方式吸引时，就有粉丝了，意味着更多的利益。在此提醒大家，在积累粉丝的过程中，除了通过论坛吸引粉丝，还可以在作品中通过大众化的方式快速增加粉丝。为了让作品受欢迎，我们需要拍摄和发布新的、有趣的、原创的、有价值的作品，而不是庸俗无聊的视频内容或广告营销推广。

抖音营销号怎么操作

抖音是目前比较流行的软件。在普通用户眼里，他们看到的无非是一种消遣，一个可以自拍的视频，搞笑，娱乐

app，但是在一些人眼里，他们看到的是一个流量巨大、粉丝基数大的平台，遍地黄金。

对个人来说，抖音能火的概率比现在做微信账号的难度小很多，也是体现你个人价值、你的创造力、创新力、粉丝运营能力、交易能力、全程设计能力的时候。

对于企业来说，抖音是目前热门的渠道之一。旺粉，卖产品，炒产品热度都是好办法。淘宝自然搜索自己的流量，不好的话淘宝可以同段买卖抖音。

做抖音有两种方法，第一种是简单的，也不是很有价值的方法，第二种稍微难一点，都是原创的模型，价值会更高。

这个值是指在同样的风扇情况下，价值高的搬砖方式，但也有例外，比如你批了50个抖音号，风扇总数超过1000万，那就是另一回事了。

如何做出好的抖音，如何抓住粉丝的心，1.配置

一定要想好自己账户的定位。当你知道了自己的定位，你就能明确自己的营销目标。比如企业需要推广品牌，微商账号需要带货，个人账号需要关注，对于后续视频内容的选择会更有针对性。如果你已经定位了自己的情绪，就可以直接进入下一步了。如果觉得可以重新考虑，那就慎重考虑！

2.内容

抖音虽然是一个短视频平台，但似乎和微信微信账号、微博的推广方式不同。其实有个共同点，就是“内容为王”。只是呈现方式从文字和图片变成了视频。

首先是内容方向的选择，可以从新颖性、新颖性、趣味性、知识点等方向入手。在精心制作一段内容的时候，好有模性和可教性的内容，这样才能借用抖音的病毒式传播的特点。

抖音营销常用的玩法有哪些

还有很多

比如抖音挑战赛，抖音贴纸广告，抖音音乐合作创作，窦，抖音店等等。