亚马逊卖家降低广告aocs的方法

对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。

在站内流量的获得日益艰难的，有时候广告效果的好坏，往往会决定一款产品的生死。

而广告的效果，比较直观的方式就是用acos来衡量。

acos，也就是广告成本销售比，它是衡量亚马逊ppc广告成功与否的一项关键指标。

acos的计算方式相信卖家朋友都很清楚，我们就用一张图来代替。

换成中文来表达，acos就是你的广告支出与你的销售额的比值。

通俗的讲，如果你的广告支出是10美金，而这个广告带来的销售为100美金，那么这个广告的acos就是10%。

对大部分的类目来讲，10%是一个相当理想的acos数值，这意味着你的广告活动是盈利的。

另外，在展开讲之前，还要跟大家说明一点，那就是所有的广告都是以产品为基础的，不同的产品和类目，广告的打法会千差万别。

从来没有一种可以适用于所有产品的运营方法。

另外，在产品运营的不同阶段，广告的策略也是不一样的，新品期可能比较关注的是曝光，转化次之；而过了新品期可能就要关注转化率，曝光退居次席。

给大家讲解广告打法的目的，不是希望大家去生搬硬套，而是希望大家可以从中找到一些运营的规律，并将这些规律与自己的产品相结合，从而找出一套适用于自己的打法。

“授人以鱼”从来比不上“授人以渔”，卖家朋友一定要善于总结和归纳，总结和归纳也是亚马逊卖家的一项必备既能。

下面我们开始讲解。

1、开启广告前，优化一定要到位

这个属于老生常谈的问题，但是我们还是不得不说。

listing的优化属于是基础工作，但是基础工作并不意味着它不重要。

相反，listing的优化非常重要，它是其他运营手段的基石。

listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、a+、review，qa、videos等。

能展示的部分，尽量都用上。

我之前说过，在产品上架以前，listing一出场，比较好就要达到惊艳的感觉。

在以后运营中的listing优化，都只是对listing的修修补补而已。

如果你的产品上线后还在进行listing的大修大补，那么这款产品十有八九不会成功。

关于listing的优化，之前讲过很多期了，看过的朋友相信已经对优化的技巧聊熟于胸了，没看过的朋友建议先看一下文章的内容。

亚马逊listing的优化指南（1）

亚马逊listing的优化指南（2）

另外，这里重点说一下review的优化。

在新品上线后、广告活动开启之前，比较好是保证新品有5-15个review，且星级比较好在4.5分以上。

这是转化率的保证，也是广告效果的保证。

有些卖家可能要问了，没有review难道就不能开广告了？

开是可以开，只是你要想一想，在产品供应量充足的，哪个顾客会甘愿去当第一个小白鼠？

旁边有那么多表现比你的产品，顾客为什么要冒着风险去尝试你的产品？

除非你的产品价格比其他产品都低很多。

或者还有另外一种可能，那就是你的产品属于“新、奇、特”产品，不买你的就别无选择。

除此两种情形之外，“光杆司令”listing是不建议贸然开启广告的。

2、手动和自动的选择

很多卖家都在私密圈咨询，是先开自动还是先开手动？

其实这又是个要“具体问题具体分析”的问题。

这里要分两种情形来看。

如果你对产品关键词的调研非常有把握，你对产品listing的编辑很有信心，你觉得产品所有的关键词都已经被成功嵌入到了listing之中了。

那么，这个时候，你完全可以直接开启手动广告。

因为自动广告的抓取逻辑跟手动是不同的，自动广告是系统根据listing的内容来自动抓取的。

这就涉及到一个精准性的问题。

手动词如果设定的精准，有效抓取率肯定是完爆自动广告。

这个时候直接开启手动广告的效果，会远远超出自动广告。

那么之后自动广告还开不开？

当然开了，自动广告还起到一个查缺补漏的作用，况且自动广告的展示位置与手动广告存在互补性。

这个时候开启自动广告，acos的数值也会比新品上线直接开启要好的多。

这是我们自己用大量广告活动实践出的结果。

当然，以上这种先手动后自动的方式，有个前提，那就是listing的优化已经非常精准且到位。

那么如果在新品上线时对listing的优化没有那么有把握怎么办？

那就按常规的打法来做，先自动，后手动。

自动跑出的词再依次添加到手动中去，实现广告关键词的漏斗式搜集。

3、关于广告的竞价

新品上线，广告的竞价一定要给到位。

因为新品上线，首要的目的是获取流量，让系统去收录你这个产品，用曝光、和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。

如果你的广告竞价不能让你的广告出现在前5页，那么这样的广告活动对于新品的打造而言是没有什么意义的。

这个竞价没有固定的数值，要根据自己产品的实力和预算的多少来综合考虑。

如果基础竞价1.5倍的竞价，可以让你的产品稳定在首页的中部广告位，况且这个位置的转化率也不错，那么这个广告位和竞价可能就是你的理想状态。

但是如果你的竞价给到了建议竞价的2倍，你的广告位置来到了首页的黄金位置，你的周边都是一些比你listing很多的其他产品，那么这样的位置可能不是比较佳，而且广告的acos可能也会很不理想。

因为顾客都会对比，选择一个适合自己的广告位置也很重要。

还有广告的竞价，在亚马逊的后台，有三种竞价：固定竞价、动态降低、动态提高或者降低。

这三者的区别不必多讲，卖家应该都懂，只是在新品打造期间，推荐大家使用固定竞价的方式。

第三种动态提高或降低的方式比较激进，有时候会很快烧完你的预算，不利于广告节奏的把握。

在新品期，固定竞价的方式获得的曝光量是比较稳定和比较大的。

4、善于分析广告数据

广告做的好不好，数据比较能说明问题。

广告报表的周期一定不要太短，太短周期内的广告数据，是没有参考价值的。

一般在20天左右，搜集一次广告数据来进行分析。

对于量高而转化率低的词，分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉。

这种关键词的存在，会严重浪费我们广告费。

对于量高而转化率低的词，且该词语产品的关联性较强，这样的词再观察一个周期再做决定。

在你拿到广告的数据报表时，记得按照一定的筛选指标把表格数据进行筛选。

比如，先按照出单量排序，把主要的出单词筛选出来，这是产品的核心词。

或者是按产品的率排名，把这些重点词搜集之后再进行综合分析。

有些卖家会问，率ctr在多少是合格的？

其实这个没有统一的标准，一般情况而言，ctr在0.4-0.6之间算是比较正常的。

当然，率越高，说明你的广告越能吸引消费者。

以上就是一个新品开启广告的从头到尾的过程。

卖家可以按照自己的产品和类目研究和实践出一套适合自己的打法。

新手开店攻略

什么是亚马逊虚无

简单来说，亚马逊是没有货源的，就是把国内一些电商平台的产品，比如某宝，某北京，1688，转移到亚马逊销售。因为中国的消费水平没有国外一些高，中国也是一个制造大国，国内制造成本比较低，所以我们可以把一些制造出来的产品卖给高消费的发达，我们可以在其中提高价格。一般五倍十倍开始涨价，也很正常。利润巨大，是国内电商平台力所不及的。我们的产品可以在某宝1688上收藏，然后过滤、翻译、导出、修改、上传到亚马逊。下单后我们会从某宝，1688等平台接单，然后送到我们中转仓库。我们会帮你检查货物，然后第二次贴标签包装，送到国外。

亚马逊的无货源店赚钱吗

亚马逊的店铺群有什么优势？相比淘宝店群和京东店群，“亚马逊？无货源店具有投资少、易操作、利润高的特点。原因是“亚马逊？“无货源店铺”以亚马逊欧洲站为主，同样的商品基本都是在1688平台上用人民币购买，然后直接换成欧元，销往欧洲市场。另外，亚马逊本身就是一个高端电商平台，拥有高端购物群体。受欧洲增值税影响，“亚马逊？“无货源店”卖家因为不需要缴纳增值税，成为跨境电商海外淘金的热点！“淘宝店群”门槛太低，卖家猖獗，利润微薄。“jd的门槛。com store group”太高。开一个店铺群至少需要100万的投资。另外规则多变，操作难度极大！还有“亚马逊？“无货源商店”可以使用我们开发的erp系统实现产品抓取、图片处理、标题优化、一键翻译、上传到欧洲五国亚马逊站销售。国外买家付款后，您只需要根据订单从1688等批发网站购买，并将货物发送到我们的仓库，我们的中转仓库将进行检查和验收，然后再次包装并发送到国外。这叫“亚马逊？“无货源店群”一站式服务模式是适合个人创业的跨境出口电商模式，是国内电商和微商转型跨境出口电商便捷的渠道，门槛低，回报高，无风险。

操作也是把其他电商平台的商品收集起来加价出售(一般20元的商品价格在20欧元以上)。我们的erp系统可以收集整个网络，比如天猫1688淘宝速卖通等。国外买家付款后，您只需根据订单从1688等批发网站购买，并将货物发送到中转仓库，我们将帮助您完成其余工作！

新手怎么做亚马逊，怎么卖

作为亚马逊的老手，给大家一点经验。(可惜我给不了图解释)

1.首先，在亚马逊买家页面输入关键词搜索，选择你想卖的产品

2.其次，到达产品详细信息页面后，下拉到产品描述并复制asin代码

3.使用第三方工具，我选择了一个在中国比较全面的亚马逊卖家操作系统——amscaptain。注册登录后可以绑定多个店铺，还可以关联微信操作一些功能，甚至绑定。购物，有很多商店。销售时，需要选择要销售的店铺，然后粘贴搜索刚刚复制的asin代码

4.所选产品作为代码对应于多个变体，需要在选择前进行扩展

淘宝买东西亚马逊送你好 想问一下淘宝开店的事情 从亚马逊进货出货是可行的

是的，这种模式实际上是代销模式。你以亚马逊为货源商，然后在淘宝卖产品，有订单的时候会反馈给亚马逊，亚马逊会以你的名义给你的客户发货。

我在淘宝买的商品在亚马逊卖会不会被侵权

这种操作方式可以毫无问题地进行。

但你买的商品是否侵权，取决于是否侵权，与你在哪里买或卖无关。