拼多多横空出世

二十一世纪是日新月异的时代，而扼制这一切变化的手的力量来源于经济的迅猛发展。在一众购物app如雨后春笋出现生长的时候，每个软件都占有一方市场，要想在电商这块大蛋糕中分得一块并不是一件容易的事，尤其是在淘宝和京东两大巨头主导电商市场的时候，拼多多如何能够风生水起，而它又对淘宝造成了什么样的影响呢？

一、它的这个特点，造就它的成功。

其实这个软件的重头戏在于推广，它在推广方面的独特之处有三。第一方面就是它能够抓住人们的要求，它相较于同样层次的其他产品，更加实惠，更能吸引人。在信息发展迅速的时代，抓住眼球的东西才有更多的机会去发展、才有更长的发展时间和更广的发展空间。第二，拼多多是用开团的方式来实现优惠的。比如说，一个用户想要购买一双十二元的拖鞋，如果能够邀请另一个人一起买，可能一双鞋只要9.9元。在这样的情况下，原有的客户乐意去推荐这个软件，新用户也乐意加入这个软件的使用行列当中。第三，这个软件借助于微信，能够发展足够多的潜在用户，用户群体非常广，这是其他购物软件所不能比的。

二、商品价格低，商家如何盈利？

对于部分卖家来说，如果库存非常多，而商品又属于过季产品或者过剩产品，那么用这款软件进行销售，用与成本相当的价格或者略低于成本的价格销售出去，就解决了自己的压力。

对于想要走低成本销售的卖家来说，比如女装，在拼多多上，省去了一些推销的一些费用。再加上拼多多的竞争压力没有淘宝之类的软件那么大，所以在拼多多上的利润空间会更大一点。

另外，拼多多上的用户群年龄、社会地位、受教育程度、生活经验都不相同，所以和其他软件的主要用户种类不太一样，在其他软件上不受欢迎的产品在这个软件上可能非常受欢迎。综上所述，商家总是有盈利的空间的。

三、它对淘宝有什么影响？

其实淘宝一直想把这个软件打入三四五六线城市，在农村区域发展电商，可是虽然淘宝用了很多方法去打入农村市场，但是结果并不如意。因为京东主打的路线是针对于高端商品进行销售，而拼多多是针对于较为低端的商品，淘宝夹在两者之间，处境并不乐观。反观拼多多，它借助微信和腾讯视频，加上吸引人的产品和价格，有利的推广方式，在三四五六线城市扎根，并且不断发展。

不过淘宝作为电商的巨头之一，也会努力采取应对措施，会借鉴其他购物app销售的长处，以此为自己巩固市场。所以在当下的电商格局中，它能够站稳脚跟并且分得一块蛋糕，是有原因的，它带给淘宝的影响，也是非常大的。

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拼多多前景如何

拼多多饱受质疑，但还是阻挡不了她的发展趋势。在电力行业成立才3年。它是怎么争取到出路的？拼多多未来的发展前景如何？我们来分析一下！

拼多多发展前景：

1.新一件代发电商模式代理：拼多多。中国电子商务产业从1997年起步至今已有20年。阿里巴巴和京东成为两大巨头，其他电商平台选择垂直电商等子市场获得发展空间。在这种固定模式下，拼多多以低价、社交、分组、平台推荐、反向定制等方式成为电子商务领域新一件代发运营模式的代理，动摇了行业格局。

2.成立后3年内排名全国前3的电商平台。拼多多成立于2021年9月。随着微信群群链接和综艺节目“魔术”广告的爆款性增长，活跃买家数量从2021年第一季度的6800万迅速增加到2021年第二季度的3.44亿。2021年第一季度，拼多多的活跃买家数量为2.95亿，约占阿里巴巴的53%，与京东的差距不到700万；据估计，2021年第二季度，拼多多的活跃买家数量有望超过京东，成为行业第二。

3.拼多多核心数据持续快速增长。gmv:2021年全年gmv 1412亿元，2021年一季度662亿元，同比增长66.1%。截至2021年6月30日，平多多近12个月的gmv为2621亿元，保持较快的增长速度。mau:2021年第二季度，拼多多的mau达到2亿，是去年同期的6倍。营收：2021年营收17.4亿，2021年第一季度营收13.8亿，两者均保持了同比大幅增长的趋势。收入主要来自网络营销服务。货币化率：拼多多2021年的货币化率为1.2%，但2021年第一季度升至2.1%，低于阿里巴巴和京东。净利润：平多多2021年净亏损5.3亿，主要是销售和营销费用高，但净亏损率呈收窄趋势。

拼多多成功的主要因素：

1.市场空间：低线城市对价格敏感的消费者规模巨大。拼多多57%的消费者来自三线及以下城市。

2.营销手段：基于微信的低成本客户获取模式。2021年，拼多多单个活跃买家平均销售营销费用5.5元，获取客户成本低。

3.广告赞助：重点赞助13个热门综艺节目，打开知名度。

4.低价定位：通过c2m模式和反向推荐打造低价爆款产品。

5.购物流程：从首页到支付只有四个环节，降低了购物的复杂度。