跨境分享丨爆款背后的选品之道

相信了解或做过亚马逊的都知道，于亚马逊而言选品是至关重要的，所谓3分选品7分运营。选品对了，自然就事半功倍。同时相信大家也遇过，有时候自己很看好的产品，结果上线后销售平平，努力推也没什么表现；相反有时自己不看好或没花时间弄的产品，却悄悄的出了好几单，且表现也越来越好。归根结底，很大一部分原因就是不懂得如何选品。

那接下来就给大家谈谈，爆款背后的选品之道，如下五点：

市场竞争力

产品辨识度

市场集中度

市场需求量

产品利润

市场集中度

一个市场若80%的市场份额都来自1-3个大卖/品牌，此市场不建议新进者。除非你所选的产品性价比高、质量高、供应链把控强。即使这样，想顺利的抢走市场份额也不太容易，更何况大部分卖家很少有面说的天然优势。

市场竞争力

产品竞争力是跟行业其它产品对比显现出来的。若想让产品成为bsr，我们需要评产品的整体竞争力。亚马逊产品列表中我们通过查看同类产品的评论数量来评估，对其review的数量与好评内容衡量同类产品竞争力。这中间固然有因卖家作弊虚假增加的，所以我们在借此数据查看时要放开点观测对象。

市场需求量

市场需求大，蛋糕就大，抢的人多，每人再努力也分到不少；市场需求小，蛋糕就小，抢的人少，每人分得也不多。所以，要想成功运营爆款，就得先知道蛋糕是否足够大。算到产品与市场身上，卖家若只看产品本身信息，是不能精准的衡量市场需求。我们可借助工具，通过查看首页上类似或同款产品的月度销售预测来间接了解需求。

产品辨识度

以电竞椅为例，卖家比较常展现的优点是舒适、稳定、机动性。所以我们对同类热销产品和它们的评价中搜集上述优点外，我们能不能再找些其它不同的被忽略的卖点，比如音响，脚垫等特点，将这些特点强化并重点宣传(同时大家都在宣传的卖点也要展示)。这样就能更好的让用户区分我们与其它家的产品，增加产品辨识度，提高购买吸引力。

产品利润

在选品时，我们需要检查下类似或同款产品在亚马逊的销售价格，在考虑综合成本和利润后所定的价格与同类产品价相比，若是更高，我们需要再重新协调下采购成本，调整利润；若是更有竞争力，就再结合前面几点建议综合判断是否能做。

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