抖音直播带货到底有多香

来源 | 美妹

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哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹~

直播带货到底有多香？

就是明星、网红纷纷入局，企业家纷纷下场，甚至就连游戏主播、声控、手控主播也想来分一杯羹。就在昨天，以“技术流”、“炫酷”、“神秘”、“创意”吸粉3000多万的且从不露脸的达人『黑脸v』都开始了直播带货首秀！

抖音达人『黑脸v』：一个创意，一种态度

粉丝数丨3023万

『黑脸v』昨天的直播带货首秀，要说带货战绩有多高吧，其实在众多带货主播中也不算亮眼，直播带货成交449w、观看人数2200w、直播涨粉14.2w、人数峰值67.3w。

（来源：飞瓜数据）

这些数据相比罗永浩、陈赫、李小璐等直播带货首秀来说可以说相差甚远，但是作为抖音技术流里的“领头羊”，作为一个拥有3000万粉丝的大ip，『黑脸v』的直播带货也算是有自己的个人特色，播出了不一样的感jio~

我们先来看一段『黑脸v』的直播片段，感受一下技术流主播的带货方式吧~

（来源：『黑脸v』抖音直播片段）

总结一下『黑脸v』的直播特色吧：

01.魔术屋背景：

我们都知道『黑脸v』是以技术流+炫酷为标签的，这种魔术屋的直播间背景非常符合他的个人人设，很好的增加了个人神秘感。

02.炫酷

从『黑脸v』的直播中，我们依然可以见到一些炫酷的数字、动画。例如在的时候，页面会弹出加了的数字来增加时的紧张感；在货品上架时，会有动漫版的小黑脸v自带音效的弹出来欢迎大家。

以上的不仅非常符合ip的人设特色，而且提升了直播感，的紧迫感也有助于促进购买下单。（但是也有不少用户表示，太多过于花里胡哨营销购物体验感）

03.只有两分钟，过了不返场，赶紧买

直播中『黑脸v』的助理经常说的一句话就是“黑脸v这里的时间是过的非常快的，大家要买就赶紧下单”，虽然这句话听着非常的中二，非常的一言难尽，但是不得不说，这句话对于黑脸v的粉丝们来说，还是很受用的。以上面直播片段中的一款帆布鞋为例，仅单款产品就成交了3809单。

（来源：飞瓜数据）

此外，昨天『黑脸v』一共上架了35个产品，以食品和生活类为主要类目，另外还有一些美妆护肤与服饰类产品，当然这和他的粉丝画像有关。

本场直播比较有噱头的就是黑脸v隔空点亮广州塔了吧...（不得不说，黑脸v确实有“钞能力”~）

黑脸v的直播首秀结束了，大家期待中的露脸，比较终还是没有露。此次黑脸v直播带货首秀449w的销售额让人不禁感叹：一个3000w+粉丝的大ip，带货能力还不如一个百万粉丝的达人？

其实现在做抖音电商的有一点我们大家都知道，粉丝数的多少并不代表带货能力的强弱，短视频内容做的好，直播带货能力不一定强。那么做抖音直播电商流量应该如何获取？怎么能让自己的直播间获得更大的曝光量呢？本期有问必答我们就来讲一讲抖音直播电商流量怎么获取？

关键词：抖音直播流量获取

欢迎大家来到我们的第23期“有问必答”，我们本期的主题是抖音直播电商流量的获取。

随着电商直播的大火，各平台不断的出台政策，不断增大对商家达人主播们的扶持。当然作为电商直播三大巨头之一的抖音也不例外：降低商家入驻抖音小店的准入门槛、推出活动等等。都在努力让你直播带货更容易了，你还在等什么？

但是俗话说没有流量就没有销量，流量是有销量的基础保障。所以做电商直播的有一点很重要，就是直播间的流量。

作为粉丝基数大的达人流量是不缺的（但也会存在限流的特殊情况），他们只需要在开播前有效的向粉丝传达自己即将开播的详细信息即可。例如上文中我们讲到的三千万粉丝的大ip『黑脸v』，在开播前就联合另外两个大ip『虎哥说车』、『疯狂小杨哥』拍了两个短视频进行直播预告。

但对于粉丝基数小的达人，单单一、两个视频进行引流肯定是不够的，就像我们之前讲过的“抖音一姐”『朱瓜瓜』在开播前、开播中一共发了50多个短视频进行直播引流。查看>;>;>;1个月封神“抖音一姐”，朱瓜瓜单场销售3000万+的秘籍大公开...

那么做抖音电商直播到底应该如何获取流量呢？

01.提前3-5天就发布预告短视频进行直播引流预热，当然在短视频的内容、文案以及评论中要添加一些即将直播的日期、主题、产品信息等；

02.在直播当天也要发布短视频进行直播引流，当视频热度不断攀升成为热门之后，会把更多的流量引导到直播间；

03.个人昵称、简介处添加直播信息，例如：昵称修改为『疯狂小杨哥5.29日下午两点直播首秀』；

04.参加活动、话题、挑战等获取资源位展现；

05.直播中与大ip进行连麦pk，或者去排行榜送礼物吸引流量；

06.站外引流，例如从自己的粉丝社群、小红书、微博、公众号等把自己的私域流量聚集到抖音直播间。

当然，你要说你完全没有私域流量，主页写了直播信息也没有人看，这应该怎么办呢？没关系，好办！

简而言之：投dou+！

在直播开始之前，商家可以选择通过投放dou+进行直播曝光，通过“直播内容”进入到直播间，以付费形式拿到更多的公域流量。

当用户在刷“推荐”视频时，可以直接看到主播正在直播的画面内容，用户只需要就可以进入到主播的直播间里。

这里有一点值得主意：当用户发现自己并不喜欢主播的直播风格、直播内容或推荐的商品时，需要关闭按钮才能返回推荐页面。这意味着：直播能力强、卖货能力强、有特色的或者产品有吸引力的主播、商家们，可以不用再慢慢涨粉，而是可以选择投放dou+快速、高效的为直播间增加人气和热度！

一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的内容电商，已经蓄足势能，如果你也想在内容电商领域有所成长和收获，我们愿意为你做这个引路人！

现在，为了帮助大家解决流量少、流量瓶颈等问题，我们特推出0-30天流量增长保底计划。

针对大家直播间流量少、缺乏正确的优化方式以及流量瓶颈等问题，通过结合行业数据和直播间数据来优化直播间人货场销，帮助你的直播间从低场观提升到1万、2万观看，而且比较终按照优化效果付费

新手开店攻略

抖音直播电商开卖东西，为什么会提示广告

有可能是别人打开了电商功能，然后用广告来推广。

抖音直播怎么开

打开手机桌面上的抖音，抖音首页右下角的【我】选项。

找到[.]选项并它。

后会弹出一个页面。找到底部的[帮助和反馈]，然后单击它。

然后会有很多反馈。找到[实时]选项并单击它。

后，在下一界面找到【我是主播】选项，即可。

然后【如何直播】。

在如何打开直播界面上，给出了打开直播的具体方法。dj抖音网直播功能目前还处于测试阶段，只对部分用户开放。我想打开直播[更多]选项。

后，下一个界面会出现三个选项，【我要广播】。

在我想播的界面，可以看到直播室开放权限的标准，以及如何申请成为主播。只要符合标准，我们可以把自己的抖音相关信息发邮件给抖音申请。

老婆沉迷于抖音直播，聊天收礼物到底该怎么办叫她不要玩，她说宁愿离婚也不玩，还说帮我赚钱

然后你可以试着离开她。如果你不喜欢她，你就得去做。如果她变了，你就停下来。不改就真的走了。直到绿帽带头才放弃？

抖音直播怎么赚钱，之前的直播在哪里看

打开抖音推荐界面，“.”左上角的图标

打开顶部下拉菜单后，可以看到“我的故事”和“直播”，后者是我们要找的观看别人直播的入口

打开抖音直播列表，进入直播室观看直播，上下滑动直播界面切换直播室

在直播房间的左下角，您可以通过输入文本来与抖音锚点互动

输入框右侧的“礼物”和“抖音”标志，向抖音主播赠送礼物和表扬

要关闭抖音实训室，右上角的关闭图标；主播直播结束后，关闭图标退出直播室