跨境电商如何布局欧洲海外仓

为什么海外仓的地位越来越重要？

欧洲目前有那些新兴的电商平台？

如何布局欧洲的海外仓？

背景介绍

随着欧洲的跨境电商市场不断成熟，行业供应链不断完善；催生了不少欧洲一些大国的本土电商平台，为用物流时效进一步抢占市场，各大卖家纷纷开始使用海外仓发货。

为什么海外仓越来越重要？

品牌、时效抢占市场

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1、欧洲市场产品结构趋于成熟，铺货模式逐渐的失去了竞争优势，卖家转向精品模式。

2、各国的海关物流政策开始收紧，自发货的成本和风险越来越高。

3、国外买家开始习惯电商购物，对时效要求越来越高，促使平台之间的竞争变成质量和时效的竞争。

4、各国本土电商平台崛起，在本土国的政策支持下，欧洲各国逐渐兴起本土电商，如波兰的allegro，德国乐天等。（参照下图）

中国有着天然的丰富产品优势，但随着本土电商崛起和物流成本的增加，在价格上和物流时效上，逐渐失去优势，要想进一步抢占欧洲市场，唯有淘汰掉传统的保守模式，走上海外仓代发方式。

欧洲新兴的品牌

_如何布局欧洲海外仓_

范围

位置辐射范围

1、首先根据自己的平台站点和买家分布情况选择海外仓位置。比如你客户主要分布在东欧德国、波兰这一带，那你可以选择波兰和德国间的边境，波兰的斯比武采。加入你的市场分布在中欧，那你可以选择捷克、法国仓。如果你的客户主要分布在南欧，可以选择在意大利、西班牙建仓；北欧的话，就是英国和波兰了。

成本

仓库运营成本和人工成本

2、考虑到人工成本、仓库租金和辐射范围，基本的大站点的国家的仓库会建在国家与国建间的边境；不仅可以降低仓库运营成本，在边境建仓，给欧洲国家解决一些经济欠发达的地区带来就业岗位，可以得到当地政*的支持的。监管和当地法律要求没那么高，这样会让仓库的货物风险降低。所以选择海外仓的的时候，尽可能的选择一些在边境建仓的仓库，这样会节省成本和让一些双清的货物降低风险。

主流

目前主流的仓库位置

3、目前主流的海外仓使用国家位置为：波兰斯比武采、法国卢森堡、捷克卡罗维发利、意大利圣马力诺、西班牙马德里、英国伯明翰。

_东欧为什么选择波兰？_

因为波兰有着很好的地理位置，可以覆盖德国、波兰本地、捷克、荷兰、比利时、丹麦这些电商主流的国家，特别今年新兴的allegor和德国乐天平台的兴起，大大的提高了波兰仓在欧洲的地位。同时，亚马逊、顺丰等国际物流巨头纷纷在波兰建立仓库。

来源：我的跨境梦

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洋葱和微商有什么区别？洋葱和微商表面上没有太大区别。都是互联网创业者。但是从里面，我们可以看到洋葱和微商的本质区别。

洋葱发展：首先，洋葱是一个沉淀和信任积累的过程，也是一个不断学习和客户拓展的过程，客户可以不断拓展。比如你的客户买洋葱的东西，用的好，买的放心。货物是真的，质量有保证。她自然会把朋友介绍给你，或者加入洋葱海外仓。很有可能你的洋葱生意在不知不觉中越做越大。

微商的发展：至此，从微商的发展模式来分析。很少有品牌能坚持三年五年以上。而且，不断生产新产品，更换品牌，是微商团队的普遍现象。每个微商品牌的红利期为半年。半年到一年，你要考虑是换品牌还是增加产品。因为不做新产品，代理商就没了，自己找产品。这大概是每一个团队领导心中的痛，因为无论是重新选择品牌还是添加新品，对团队和自己都是一种压力。更糟糕的是囤积。水平越高，库存越多。从几十例到几百例，甚至1000例都是小ks(老微商的伤口)。微商需要通过不断更换品牌或制作新产品来维持品牌生命。每一个新产品或者品牌的改变，后你都会再次拿钱，囤货，拿到价格。换句话说，换品牌就是换血，失去代理和人脉是你不得不接受的事实(当然也有人赚钱。只是受下面代理的苦。这是很多微商边做边死，慢慢退出微商江湖的主要原因。因为他们真的被囤死了，赚来的钱又都流入了商品。

洋葱还是微商：洋葱做得越多，就越容易。微商，越小，团队成员逐渐流失(换品牌，有的怕退出微商，有的开始清货.).