张庭抖音直播带货首秀销售额为多少

不论是做客头部主播的直播间还是自己开直播带货，现如今明星入场直播带货已经不是什么稀奇事儿了，但不是每个入场的明星都能用带货战绩“惊艳”众人。

6月10日晚，年近50岁的张庭也抓紧赶上了直播带货的风口，在抖音开启了自己的直播带货首秀，而且这一战可以说完胜坐拥6800w抖音粉丝的陈赫。

张庭近5个小时的抖音直播带货首秀创下了2.56亿的销售额，引来1923.9w人观看，同时在线人数比较高达49.8w，通过本场直播涨粉101.1w。同时成为抖音6月10日直播带货榜top1。

（图源：tst庭秘密公众号）

张庭昨晚直播带货首秀的总销售额2.56亿，其中1.1亿的成交就来自其自有品牌tst。其中光tst苹果肌面膜单品成交金额就高达8438w！

（数据来源：飞瓜数据）

从6月7号开始，张庭就开始用短视频+文案+#张庭直播首秀#的话题的形式为自己6月10日晚上的直播带货首秀做预热，四天共发布了10个短视频。

其中在6月10号直播当天发布的一条与陶虹共舞的短视频更是获得了374万的点赞与24万的评论。

（数据来源：飞瓜数据）

所以我们一直和大家强调在直播前是一定要做的『视频预热引流』的，而且要分时段发布，在直播期间也要有短视频内容的持续输出。

我们来看张庭昨晚直播间的观众来源，其中只有2%是来源于关注页面，98%的观众都来源于视频推荐和直播广场，其中来源于视频推荐的观众高达77.5%！

（数据来源：飞瓜数据）

作为微商“教母”的张庭直播带货首秀的高成交金额让我们不得不联想到快手一哥辛巴、初瑞雪夫妇。据了解，初瑞雪拥有庞大的微商社群，在辛巴直播间销售的商品有的会提前在微商社群中进行预售，然后在直播间集中成交爆发。

“公域的推广引流+私域流量的转化”现在已经成为直播带货的高效转化模式，而如何获得公域流量，如何在竞争激烈的赛道中脱颖而出引流就成为一个问题，本期有问必答我们就来讲一下这一点吧~

关键词：短视频玩法

欢迎大家来到我们的第30期“有问必答”。我们要给大家讲的是在竞争激烈的短视频赛道中如何脱颖而出。

一、选择合适的赛道

01.分析头部账号

在飞瓜数据等第三方数据平台的榜单里，分析不同分类里头部账号的商业价值，看它是如何做内容的，进行横向纵向的内容分析，让自己有基础的认知。

（参考表格）

02.评估自己的团队能力

认清自己，客观的评价，分析自己的优势劣势，比较终选择适合自己的赛道做内容。

特别注意：对于新手来说，初期千万不要盲目的选择多赛道，多赛道不如单一赛道，不能看到什么火就做什么，前期做专一领域会更容易获得成功。

另外尽可能选更垂直的内容与领域，内容垂直也就是离钱更近。

对于短视频团队来说，比较核心的能力是持续的优质内容输出能力，能否快速搭建强内容输出团队需要重点思考。这个我们也在跟大家一直强调哦~

二、团队如何搭建

昨天跟大家说了直播团队的搭建，再和大家简单说下短视频团队的搭建。

其实也不需要多复杂，尤其是在团队初期的时候是一切从简，一个后期兼摄像，负责拍摄跟剪辑到跟比较后成片；编导是团队的核心，他对整个账号跟达人负责，把控账号的调性，进行达人调整脚本，把控视频的节奏质量等。

另外肯定还要有一个总的项目负责人，对整个项目的内容方向质量跟公司流程制定任务目标，指导编导的工作，指导团队的工作跟管理团队。

当然上面的适用于团队初期，当账号已经做起来有一定的规模时，那可能需要的就多了，也需要更专业的人员，有些甚至是一对一去做的，也可以根据自己的需要去添加相应的人员，比如可能需要2-3个摄像-剪辑，或者专门的达人造型选款师等等。

三、内容质量是涨粉的关键

短视频的内容会有这几个构成：封面、标题、达人形象、表现力和演技、拍摄取景、背景音乐、营销以及字幕配图等，把控好每一个点不断的去优化，才能让内容越来越优质。

大家可以通过观看海量的短视频培养网感，找到适合自己账号调性的选题；选题确认之后，再根据账号的调性和人物的特点撰写比较口语化的脚本；

脚本确定之后做好灯光等道具的准备进行拍摄，比较后对拍摄的素材进行剪辑，添加背景音乐、音效字幕等这些东西，发布出去后对评论区进行维护，观察数据的表现情况等。

比较后要说的是：

虽然现在越来越多的内容团队入局抖音，获取流量越来越难，但是抖音作为国民级的app，流量基数很大，时候都是存在机会的，平台之间的壁垒和互相限制，电商生态的成熟，专业玩家下场争夺用户钱包，都让各个细分领域的竞争越来越激烈。

短视频行业也遵循28定律，所以刚开始做的非头部的账号，垂直领域的变现稍微好一些。但是对于没有系统了解过短视频平台逻辑和电商的人来说，想要带货赚钱，并不容易。

为了帮助更多玩家打破行业壁垒，解决做号带货的难题，我们也开设了短视频带货特训营，帮学员建立对短视频带货的行业认知，并通过实操掌握带货逻辑和方法，详情下方海报了解！

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