速卖通的优势与劣势分析

一、速卖通的优势

1.速卖通是阿里系列的平台产品。整个页面中英文简洁整齐，适合初学者。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速上手。

2.速卖通平台适合初级卖家，尤其是产品功能符合新兴市场的卖家，性价比和供应链优势高，寻求价格优势的卖家，比较好是供应商直接卖货。

3.速卖通的特点是价格敏感，低价策略明显，这也和阿里巴巴推出淘宝卖家和客户的策略有关。现在很多人做速卖通的策略和往年淘宝店差不多。

4.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为比较活跃的跨境电商平台之一，依托阿里巴巴庞大的会员基础，成为产品类别比较丰富的平台之一。

5.速卖通专注于新兴市场，尤其是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月有近1600万俄罗斯人登录速卖通服务器，现在注册更容易。

二、速卖通的弊端

1.利润率低：进入门槛低，导致讨价还价严重

2.单店产出低：平台调控流量严重，尤其是优质流量。单店不上第四关(每天100多个链接)很难大爆

3.阿里喜欢拥抱变化，不断变化的平台规则是卖家比较头疼的问题，原因有二：

平台正处于调整期：经营模式混乱，从流量套利、流量灌输到打造自己的平台特色需要一定的时间。