卷土重来第1天：抖音的直播逻辑

阳光明媚，挑战抖音第11天。比较近心里装事，7:30起床，我走进了郝老师的直播间。我跟郝老师是20年的合作伙伴，我们亦师亦友，不常联系、也不常互动、关注彼此朋友圈，有忙一定帮。现在想想，我的人生中有业务往来的，大多都成为我人生朋友，真是一个极其恋旧的人。

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先给大家讲一个抖音一夜成名的真实案例。在疫情前他年收入以百万计，写过四本书，培训界的大牛人，关键是课程品质持续热度20余年。大概在2月份他在朋友圈官宣要做抖音。一直不温不火，偶尔也关注他的作品。这么牛的人，4点就起床，每天7：30坚持直播，在一周前，他的粉丝4400。可想而知抖音有多难。但是就在4月7日那天，刘强东卸任那天，他的作品火了。前一晚我还连麦请教如何做抖音。4月8日一条4分钟视频，播放1000万次，一日涨粉13万。他从早上7:30直播到下午17:30，不吃不喝不上厕所，收入音浪5000元。他在群里说：“这是2020年第一笔收入！”道出太多自由职业者的心酸。

我是第一次这么近距离看到一个抖音新手一夜成名的真实案例。让我深刻的相信，只要你有料，持续地努力，那么你就有机会。

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上次我提到我对抖音的打赏音浪、推荐算法很不理解。郝老师早上直播间的分享让我豁然开朗。

我用我的理解来给你讲解抖音公司的算法逻辑。

抖音公司其实就像一个拥有4亿用户的农贸市场。注册抖音号，就是拿到在那里一个摊位号。当然你可以当摊主，在直播间卖货，品类都在小黄车里。有卖别人货的橱窗；有卖自家产的小店。也可以只是一个买货，不卖货的消费者。

你逛了一次市场，觉得这里充满着商机，于是你决定留下来当创作者（抖音给的名），好听点就是创业者，难听点就是一个摊主，而且还是一个小白摊主。

因为注册号，设立摊位，抖音提供了一个系统网络平台支持，为了吸引创业者，都不收费，门槛超级低，有个手机号就行。如果全是免费，抖音不就慈善机构了？

抖音建立了一整套算法，因为人数众多，这么复杂的算法交给了一个叫人工智能的家伙。这个家伙铁面无私、工作敬业、不断创新，让摊主们又气又兴奋。

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为什么要推荐你？

在抖音，人人都期望被推荐，做梦都想上热搜。那推荐的规则是什么呢？

1、短视频的内容，足够吸引人专业术语（你需要提供优质的作品），指标是点赞/评论/转发/收藏。触发你做这些动作，一定有你的共鸣点。点赞背后是触动，评论背后是认同，转发背后是好处，关注背后是价值。

为什么要在意这四个标准，人工智能在评价你摊位的影响力、作品影响力、人的影响力。

2、直播间的热度：指标音浪/带货力度、人气/互动。人气等于线下人流量、进店率。要卖货，多少顾客很重要。互动，就是店内的讨价还价。看看就走，直播睡觉，冷冷清清，机器就评估这店货不好、人不行。抖音很多细则让主播留人：红包、福袋，还有主播专业。你会发现才艺表演总能吸引人。就像百货公司请了演唱团、舞蹈队，你是不是很容易进去。

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既然机器算法是这个逻辑，那么作为新手能做什么呢？我把昨天的学习和思考都分享给你

1、在低流量池，持续发布高质量的优质作品是重中之重。虽然你未必会上热门，但是一旦机会出现，你就有机会。如果作品质量不过关，有了热门，你也不挨边。

我的启发：

新人点赞、评论、转发少，有时不代表你的作品内容不行，而是你的流量池不够大。机器不觉得你是潜力股，所以你要足够的耐心让机器算法认识你。持续的发布创作就很重要。

2、重视粉丝的价值。抖音考核主播的就是音浪、带货能力，这样直接带来收益。抖音公司对持续直播的主播有时间奖励。其目的就是让你24小时都在看你那个小摊摊，毕竟，店里没有人，货怎么卖呢？但是如果直播间卖货，没有音浪收入。这个机器就会认为，这个主播没有影响力，没几个人理主播。机器自然会把更多的人推荐到音浪收入高，带货能力强的店主。这样你好我好，大家好！它为什么要推荐给你呢？

抖音用户其实是抖音公司的兼职员工，你为公司创造收益高，那么老板就喜欢你，推荐更多的人认识你，让你干更多活，卖更多货。这就是我们常说的明星员工、超级主播。抖音是一家企业，它需要实现自己的比较大化。所以想要成为明星主播，路很长，粉丝很重要。我也终于明白，为什么之前流行的饭团说法，饭团们不惜一切代价帮助自己小主增加影响力。

我的启示：

抖音的机器逻辑再次证明：人多力量大！主播和粉丝的利益息息相关，互相成就！因为人人都去当小主播，那么很难赢得更多资源。但是组队运营，集中现有资源，哪怕很少的资源，至少不是一个人战斗。那么长期来看，主播的议价能力，影响力，一定会给支持他的粉丝带来收益。主播和粉丝其实是不可分割的关系，相互扶持方能增加胜出机会。抖音一直强调，注重粉丝价值。

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发作品啦父母如何克服唠叨，四个方法做不啰嗦的父母。这是剪辑程序比较复杂的一个作品，7:00——11:30，一共4.5小时。

改进的小细节，你发现了吗？

1、灯光柔和了，终于找到一个小窍门。

用颜色对比营造光线的柔和与温暖。绿色让粉色的衣服、淡黄的墙，非常的温暖。

2、画面的清晰度。

本计划用单反拍摄，但因为没有三脚架，不稳定。屏幕的抖动是大忌。

细微调整：

靠近镜头，离镜头近，人物更饱满

背景简单，但有颜色对比，突出主播拍好视频可以剪辑时的调节，增加锐度，对比度，饱和度，让清晰度更高。

据说用创作者入口发布，电脑发布，作品更清晰，我还没有试过用电脑发布。

未来要调整的地方

1、定期开直播做准备。目前比较大问题是我的作息，睡得太少。好在贝贝复课，少了很多家务活。线上还有课，大概还有3周时间来调整，早睡早起。

2、大家都知道我在学英语，需要留足30分钟读英语，60分钟的瑜伽时间。

时间需要合理规划，这样才能让固定直播坚持下去。

新手开店攻略

抖音直播怎么赚钱

直播奖励你的粉丝，让你赚钱；直播卖货赚钱；还有很多方法，比如吸引粉丝到别人那里，或者给别人发广告来赚取收入。

抖音直播电商开卖东西，为什么会提示广告

有可能是别人打开了电商功能，然后用广告来推广。

抖音直播怎么开

打开手机桌面上的抖音，抖音首页右下角的【我】选项。

找到[.]选项并它。

后会弹出一个页面。找到底部的[帮助和反馈]，然后单击它。

然后会有很多反馈。找到[实时]选项并单击它。

后，在下一界面找到【我是主播】选项，即可。

然后【如何直播】。

在如何打开直播界面上，给出了打开直播的具体方法。dj抖音网直播功能目前还处于测试阶段，只对部分用户开放。我想打开直播[更多]选项。

后，下一个界面会出现三个选项，【我要广播】。

在我想播的界面，可以看到直播室开放权限的标准，以及如何申请成为主播。只要符合标准，我们可以把自己的抖音相关信息发邮件给抖音申请。

抖音直播怎么赚钱，之前的直播在哪里看

打开抖音推荐界面，“.”左上角的图标

打开顶部下拉菜单后，可以看到“我的故事”和“直播”，后者是我们要找的观看别人直播的入口

打开抖音直播列表，进入直播室观看直播，上下滑动直播界面切换直播室

在直播房间的左下角，您可以通过输入文本来与抖音锚点互动

输入框右侧的“礼物”和“抖音”标志，向抖音主播赠送礼物和表扬

要关闭抖音实训室，右上角的关闭图标；主播直播结束后，关闭图标退出直播室

抖音直播家庭中比较靠谱的抖音比例是多少

选择公会的原因我相信不需要赘述。专业直播代理和推荐职位，不加入公会就单干。如果你加入了公会，你会有组织有纪律地努力工作。

那么，如何选择好的公会呢？

首先，主播需要有明确的自我意识。从主播本身出发，主播首先考虑的是底薪和提成的问题。有的主播相信多劳多得，选择佣金高的公会；有的主播为了有稳定的收入，只看较高的底薪而忽略提成，而后者只是想维持生计。在选择公会之前，主播要从自己做起，知道自己想要什么，适合什么。

有人说我要更高的底薪，其实有点可笑。如果你是公会老板，谁愿意做赔本生意？所以，那种只想混底薪的人，就算公会给你发一次底薪，也不会一直发。毕竟人是要赚钱的，又不是慈善机构，所以其实自己的努力也很重要！

强大的公会可以帮到你。要知道主播的前期直播基本都是靠公会的支持。首先，一方面取决于公会的实力，是否有丰富的资源，是否与大流量平台合作，这关系到主播能否有机会增加流量，直接决定你能否遇到更多的粉丝和土豪。

然后根据公会支持政策，公会是否能给你上首页的机会，以及根据公司的一些内部规则，一些支持力度是根据你在30分钟内收到的礼物数量来排名的。如果有的公会能按这个排名，有能力按排名推人气，当然要下大力气刷礼物！不过一定要知道这个平台有没有真正的实力帮你推人气，找一个真正能帮你不吹* *！

同时，如果公会发现自己做得很好却没有下大力气提高自身素质，那么再好的公会也会被你毁了。没什么，记得学习新的直播技巧，让自己更漂亮，多准备一些直播服装，把自己的灯光，摄像角度，布景做的更好~