京东店铺关联销售怎么设置？

1.店铺关联销售的目的是什么？

1.比较大化爆款的引流效果，真正成功的爆款一定能拉动店里其他产品的销量。

2.为买家提供更多的产品选择，从而提高单价和访问深度，同时对提升店铺转化率和增加客户体验起到积极作用。

二、阐述相关销售的具体玩法

1.做相关的销售，一定要有明确的目的

比如现在的目的是做促销活动，清仓活动之类的，所以你做相关销售的时候要注意：把优惠信息放在比较醒目的位置。

比如现在的目的是降低主推钱的跳出率，所以你做关联的时候，要关联一些跳出率低的产品或者其他小爆产品。

比如现在的目的是增加主推币的转化率，所以你做关联的时候，要关联一些转化率高的产品或者其他小爆产品。

举个例子，现在的目的是增加某个产品的流量，所以你做关联的时候，要和那些流量高的大爆款联系起来。

2.相关游戏玩法

不提关联销售，就想到在详情页插入关联模板！思路有限，操作有限，效果有限！具体玩法是：

包邮、全减、全赠、全减：这些促销是买家达到一定标准后可以获得的相应折扣。不要低估这个策略，它经常影响我们的转化率。所以你要合理设定包邮/全减/全赠/全减的标准，刺激买家消费，可以提高客户的单价，促进店内各种产品的共同发展。

套餐：这个套餐要在后台营销中心设置。说实话，西装的搭配越来越耀眼。你的店要想有好的效果，一定要注意不要选太多的西装，然后选出来的产品一定是有竞争力的产品，然后适当的给一些优惠，让买家通过比较单品和西装，很容易选择到更合适的西装。

客服营销：客服可以说是与买家互动比较直接的方式。一个专业的客服在了解了买家的需求后，可以先推荐符合他需求的产品，甚至是多种多样的产品。买家买多种产品比较好。如果他们不能，他们可以带一个。但是，在订单结束时，在包装和快递时，他们应该把我们的产品推荐单带到包装中。

手机详情页相关销售：目前很大一部分流量来自手机，所以你的相关销售不仅仅要在pc端做，还要在手机端同时创建。这个关联要在详情页的开头和结尾做，推荐的产品可以是目前的率高/转化率高/小爆/目前的主打产品。

3.不同的类别，不同的关联玩法，不同的效果

母婴产品/食品/小玩意：

事实上，这类产品很容易增加客户订单。做的时候一定要注意这些促销手段的运用，性价比和全减全赠。比如浴室挂钩可以和防风挂钩/化妆品整理盒/晾衣架/皂架/衣架等一起出售。由于有很多与我们相关的产品，买家不会去其他商店购买，我们商店的客户价格会大大提高。

服装/配饰/化妆品：