抖音做女装

要分析的是，账号“丽公子服装商行”怎样成功卖货31000单，实现低成本但带货量极多的效果。

爆款带货案例

账号名称：丽公子服装商行

数据情况：11w粉丝，视频带货成交3w单

上榜产品：瑜伽打底裤

内容形式：无需电脑剪辑可批量复制

卖点展示套路

视频内容类型

“丽公子服装商行”的视频内容属于女装垂类带货，整体视频符合观众观看的底层逻辑，短小精悍，在15s内展示出产品的卖点和优势，通过文案和购物车告知观众产品的使用场景和价格；

视频逻辑简练，主要带货产品为瑜伽短裤，通过视频中达人上身3条裤子突出产品的弹性好、不变形的优势，同时在文案上强调收腹、瘦腿等修复外观的功能。

视频整体轻松娱乐，观众刷抖音主要是为了放松娱乐，而不是专门搜素购物，“丽公子服装商行”中达人近乎笑场的表现和连穿3条裤子的内容并没有制造过多的营销信息。

视频内容详解

视频节奏感强，用倍速播放节约时间，同时增加了视频的喜感和趣味性，比如近期流行的“卡点比心”中，往往因为出镜人员的状况百出引发讨论，而带货视频节奏加快往往具有购买煽动力。

在画面设计上不杂乱，一般视频背景中出现的产品不超过3件，往往是一件上衣和一条裤子，避免让观众感到眼花缭乱而跑偏重点，且背景要素过多的视频反而无法让观众仔细看到每件产品。

产品卖点展示

“丽公子服装商行”的一大特色是达人和产品匹配度高，匹配度需要从这几个方面考察：账号的粉丝画像，达人形象、专业度，达人的口碑等，账号视频中达人体型偏瘦，适合展示产品修身、收腹的卖点，同时套2~3件衣裤也不困难。

具备优质的使用体验，产品只有具备优质的使用体验，才可以树立起良好的口碑，视频中的裤子用连续3条突出弹性好、不变形的特点，同时配合展现近景的视频帮助用户进一步了解产品。

账号运营套路

账号定位

“丽公子服装商行”定位在年轻微胖女性，主打修身、收腹等下装和宽松显瘦的大码上衣，选品在功能和价格上与粉丝画像非常贴合。

吸引人群及效果

人们会使用圈内黑话，即“圈内术语”来突出个人或群体的身份认同——例如“丽公子服装商行”就经常用“修身装”“运动风”等，加深服装短视频受众群体的自我认同感，增强粉丝粘性。

账号变现分析

账号主要通过直观展现和设置场景进行带货，达人直接试穿+设置场景关键词：产品体验、产品辨别以及使用说明，产品主打瑜伽+收腹+打底三用功能裤，在体验上非常舒适，功能上有别于其他产品，使用便捷直接穿即可，两点结合比较终达到31000w的高销量。

爆款选品套路

商品维度

主打低价，采用“低价高质”选品策略，视频中的一条短裤经过卖家试穿和文案突出卖点，营造出“不买就亏”、“缺这种类型裤子”的氛围，促进消费者下单。

有颜、有用、有趣，三者至少择其二，有颜是指你的产品设计或者外观有设计感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人推荐甚至明星、网红推荐，有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

而视频中的产品占据了后两者，评论区好评比比皆是，而瑜伽+收腹+打底三用裤占据较高的性价比。

用户维度

女性乐于观看服装短视频，首先源于对自身形象建构的需求。在“丽公子服装商行”的服装短视频中，达人通过运用画面展示产品+文案/解说介绍实用的穿搭技巧来应对不同场景的不同搭配，例如“显瘦装”“小清新”等，为年轻女性受众推出了风格多样的服装选择。

选品带货可直接复制的经验

注重达人和选品的匹配度，提高产品销量。

视频的画面设计和整体节奏上符合观看习惯。

通过直观展现和设置场景进行带货，促进销量大幅提升。

新手开店攻略

如何带抖音带货

如何带抖音带货？

五年来，互联网红利层出不穷。有一句话叫‘如果你没有遇到过炒房，现在你必须跟上互联网时代的步伐。

2006年，淘宝随意上传一个产品的图片，人们争相购买。那一年微信推出了微信账号和微信小程序，很多人用分红赚了不少钱。

一路抖音拿下的答题茶，一天接待8000个加盟咨询电话，两个月接待0-249家加盟店；3分钟5000个红肾；“正山牛肉哥”618带了100万瓶酒，10万盒啤酒，20万/牛排；李佳琪在5分钟内现场销售了15000支口红，这对于实体企业来说是不可能的！

抖音的短视频一般为15秒，短时间内聚焦于几个爆点，有效地解释了产品特点，给用户留下了深刻的印象。同时，短视频短，方便用户在碎片化时间观看。所以在营销计划的配合下，几十秒的高质量抖音短视频可能会带来一个红色的产品。

现在有几百万个带抖音号的视频显示卖家的商品跳转链接，带抖音的短视频的kol搜索量的数据分析也增加了很多，这意味着很多商家想从抖音中推广产品和品牌。

对于不懂带抖音的商品的朋友，下面我整理了三种带抖音的商品销售方式

抖音跳转到淘宝链接

资质齐全，包括：111个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授*委托书、商标注册证、品牌授*书等。

淘宝店需要满足抖音的要求。开业半年多，店铺级别1颗钻石以上，店铺评分4.7以上

个人物品进入淘宝联盟，设定20%的佣金，卖一次抽一次

豆印小店

缴纳保证金：单类(个人2000企业4000)，单类或以上(个人或企业10000)

:15到30发半个月的账单，合同备案后三周内付款给小店商户

加入选定的联盟，可以在窗口/视频/直播中分发电子商务人才(选定联盟销售额的10%)

目前，选择联盟已经关闭

沙英小程序购物中心

通过提供企业或个人营业执照，可以打开窗口/视频/直播和分发。内部购买没有跳跃，不需要支付押金

无第三方抽奖，达人配送可自由设定佣金，无长账期，微信管理，用户数据分析

作为一个短视频平台，商业营销和流量实现离不开以上三种带货方式。

淘宝联盟卖家如何开抖音带货

站外推广站外推广就是那种不花钱就做的。比如搜索知道，qq，微博，微信等。这种帖子怎么操作的帖子很多，就不墨迹了。站外引流的推广可能是一个粗糙不准确的流程，需要你过一段时间自己分析。如果有有效途径，就要加大投入；如果没有有效的方法，你可以考虑放弃。

熊猫看小节目，是做抖音带货的平台吗

是的，我去查过了。它们是振动和运送货物的平台

你要自己研究怎么操作，我没研究