电商推广烧36万赚回215元

来源：广告淘宝开店指导网

2684亿，天猫再次刷新了电商成交记录！

各商家也都晒出了战绩：品牌1分45秒成交破亿，雅诗兰黛25分钟成交赶超去年全天，泡泡玛特9秒售罄55000个盲盒……

朋友圈里每天都有晒一摞摞快递单的，嘴上说着“累死了”，心里早就乐疯了，不过也不是所有人都这么赚钱。

前几天微博上看到比较惨的一个，有位运营拿着老板的36万元做推广，结果只成交了3笔，成交额215元，据说老板正气得打算砍人……

来自微博 “这位同学叫晓宇”

为什么在这场淘金浪潮里，有人销售额上亿，有人却亏得血本无归？怎么才能在激烈的厮杀中，实实在在赚到钱呢？

第一，选对产品，店铺就成功了一半

双11成功与否，关键不在双11那一晚你做了什么，而是在这之前，你有没有做好成功的准备；你卖什么，这个产品有没有竞争力，这才是一切的起点。

对于小卖家来说，比较好的选品策略就是：应季款和细分类目。比如冬天卖打底裤，夏天卖丝袜；或者别人卖普通鞋子，你卖扁平足专用鞋。

第二，店铺权重优化你都做了吗

一家店，如果平时访客量只有十几个，双11这天你别说烧36万，烧几百几千万都没用，还是那句话，成功与否看平时。

免费流量怎么做？到处找亲戚刷单？很多小卖家压根就不懂搜索流量怎么来，更不懂店铺权重、单品权重、关键词权重、服务权重。

第三，付费推广不是花钱就有成交的

遇上双11这种s级大促，该花的钱肯定还是要花，但都像那样随便拿出30万就往里扔，那你只能自己认栽。

付费推广比较重要的是什么？你怎么选主推产品，你的推广关键词怎么定，推广的人群精不精准，活动怎么设计才能即吸引人又有利润空间，这里头门道太多了。

几十万推广费拿在手上不是开玩笑的，前面说的选品、免费流量、付费推广，都非常考验运营的经验和能力，向有经验的人学习能够帮我们少交很多“学费”。

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支付宝在拼多多、淘宝、天猫、唯品会这些平台都有合作。