拼多多商家top商家案例解读：场景推广打造季节性偏标爆款

简要介绍

商品类型：安全打底裤

价格/销量：8.9-13.9（三分裤—五分裤）/月销6.5w件

商品评分：4.64（不含默认）

商品特点：偏标应季产品（夏季刚需），受众人群广

作为很明显的季节性商品，推广商品的核心不仅在于商家的推广能力，找准时机也是商品起步的关键要点。

优化好商品内功，找准时机，集中精力加大场景推广，打造单爆款。后期配合活动资源稳定商品自然流量来源，拉长商品生命周期。在短短一周不到的时间内，稳步上升直接冲首篇大推文。

一、选款

偏标应季产品，受众人群广，因此质量一定要过关，才能够走的长远。5月初上款，标题包含近期热点词：夏季、大码。属性包含流行元素：蕾丝。

打底裤属于季节性偏标品，且是贴身物品，消费者选品重在品质。因此提高品质，是稳定商品评分、拉长商品生命周期的核心要素。从目前评分来看，消费者对于该商品的满意度是明显高于其他类似款的。

二、测款（4月初-5月初）

由于该款算是服饰类目中的偏标品，所以主要测试的数据是：时间因素-什么时候可以启动。可由率的变化趋势来判断发力时间。

4月初开始场景测款，前期率上升，但不是很稳定。

5月初之后，率相对稳定，维持在2%左右。基于这几天的和收藏数据，打底裤差不多要启动了。（当率呈现明显上升趋势，就可以判定是可以开始发力的时候了。）

三、 推款过程

1、优化推广

评价出来后，商家开始场景推广，每日逐渐增加推广消耗。前期商品曝光小，商家平均花费比较高达到了0.62元。后续随着曝光的增加，平均花费会逐渐降低下来；随着曝光的增加，转化也跟着慢慢提升。

为了更灵活控制推广，商家采取的是低出价、高溢价的模式。

当曝光量太少了，就适当提高溢价，一直到理想曝光为止。当曝光量，超过预期了，就可以适当调低溢价。前期，不用太注重roi数据。

2、平台红利

6.10凭借高产出被选上首篇推文；当天达到了这款销量的历史比较高，从而快速提高商品权重，保证了后续充足的自然流量。

四、 后期维护

1、搜索推广维护

前期搜索推广一直开，但投入较少，后期权重起来了，慢慢增加搜索推广的花费。日销稳定之后，根据场景流量的变化来适当略微提高/降低推广消耗，以此稳固商品日销。

2、多多进宝推广

后面引入多多进宝，以保障日销的稳定性，进而稳定权重，为后面自然流量的稳定，提供更有力的保障。

3、日销资源位争取+优化产品

618大促搜索池的标，在一定程度上提高了商品权重。

五、小结

操作服装爆款，核心在选款、选质、选时。女装中的偏标品，要求品质第一，稳定商品评分；应季商品务必看准操作时机，一发击中。

质量有保障，评论也基本不会差到那里去，同时注重优化主图和详情页。这些都是可以增加客户的认可程度的，也就可以提高产品的转化率了。这些也算是操爆款的基本功了吧。基本功做到位了，适当拉下涨幅，权重也就起来了。

来源：拼多多商家社区

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