京东商家一文读懂如何创建裂变优惠券

文/千果商学院

前言：裂变优惠券是营销工具，商家可在商家后台>;营销中心>;用户营销>;互动营销中配置。裂变券活动建立后分为主券+子券，活动发起者若想获得大额主券，需裂变分享3-5个好友助力，好友助力同时还可获得子券，同时好友也可作为活动发起者再次裂变活动。利用社交属性，将已有的店铺私域流量裂变，促进新老客转化。

一、产品价值

1、什么是裂变优惠券

利用社交属性，获取流量裂变，用低成本，为店铺快速导流！

备注： 裂变优惠券创建后，在优惠券的使用上与正常优惠券相同，只是增加了裂变玩法哦~

2、裂变优惠券有什么价值？

前期测试商家平均值：

1）强裂变：裂变系数2.1，比较终流量是初始流量2.1倍！！

2）高分享：主态分享率35%、客态转主态24%，合理设置券的金额，不仅可以吸引初始用户分享、还可吸引被分享用户继续裂变扩散！！

3）高召回：人均分享引流4.7，比较高7.1，分享至站外比较高带7个人回流！！

4）高转化：主券使用率25%，用户付出一定成本领到的券更容易使用！！

3、产品详情：

1）商家一个活动中创建2张券，主券+子券

2）在活动期间内，主券无法直接领取，需要通过邀请3/5/10好友助力才能领取；

3）子券：主券分享者，分享给好友的裂变券，好友可直接领取。

4、前台路径：用户参与活动链路

a、分享者发起分享-主券

备注：建立活动后务必推广哦！活动是链接形式，配置灵活，商家请在商详装修、店铺首页、咚咚客服消息、商家微信号等位置配置活动，用户进入查看进入。

二、券值建议

1、产品开放范围：（pop+自营）

2、父券、子券设置建议

a 、优惠券力度：

① 父券、子券力度都建议高出同时期店铺券。

②主券力度：主券优惠券折扣力度高出同期公开优惠券，门槛可比同时期店铺券门槛高。测试商家多高出30%-50%以上，或20-30元权益差，可依据自身情况设定。

③ 子券力度：子券领券者绝大多数是店铺新客哦~建议设置较低门槛；

b、创券策略建议：

① 主券分享量优先：如果您希望更多的人参与分享不关注子券核销，可将主券设置的尽量有吸引力；（比如公开店铺券300-50，主券300-100，子券300-60）

三、创建活动

1、创建活动：有2个入口，使用以下2个位置都可以！！

入口1：:商家后台>;营销中心>;营销工具>; 卡券活动>; 查看已创建券 >;裂变券

入口2：商家后台>;营销中心>;用户营销>; 互动营销>; 裂变优惠券

√ 自营商家（设置奖项部分，pop和自营商家操作不一样）

· 优惠券：支持店铺东券，主券和子券优惠券类型保持一致。

奖项设置要求

· 东券：需采销申请创建其他营销类型优惠券，复制key

1）优惠券的领取时间要早于活动开始时间，晚于活动结束时间。优惠券绑定成功后，券的实际领取时间与活动时间是一致的

2）优惠券的有效时间选择相对时间（用户领取优惠券后，**天后券失效)。

3）优惠券类型：其他营销类型优惠券，东券；

4）券的投放渠道：互动营销发券系统；

四、活动管理

商家对已创建的裂变券活动进行管理，若活动出现问题可以手动关闭，即时止损。（其中活动数据，更新时间为t+1）

1）上推广位！！！活动建立后是链接形式，可放在任意位置推广，建议店铺首页+商详页活动推广位+咚咚客服消息+商家微信号等，务必推广哦~

2）咚咚客服消息配置方法：客服管家（kf.jd.com）——自动回复——团队回复/个人回复——关联问题——编辑（右上角）

3）活动名称尽可能突出“神券”“大额券”、“分享即得”吸引用户关注。

4）系统push也会提醒用户核销！被分享者领取成功，引导分享者核销，促进比较终转化。

5）此工具已列为“拉新补贴”营销工具列表