天猫618冲刺：抢占流量提升单品转化必做好这4点

618来了，不论是新店老店，想要赢战618抢占流量提升单品转化必须要做好这5点！

每一次淘宝的活动都必然有一大波流量，各位卖家一定要抓紧这个机会，好好提升自己店内的转化。那么要想提升转化率，单一做一点是不可能有很好的效果的，这里给分享我提升单品转化的4个步骤。

1.产品主图。

拿我现在正在带的一位学员店铺举例，他的店铺是女装c店，大家都说c店流量少，我的看法是不管总体流量多少，尽可能的把能够有的曝光变成一个实在的店里量留在店铺里。所以一张主图的好坏就显得尤为重要。首图决定，所以一定要突出核心卖点，想知道核心卖点我们需要做这3件事：了解产品本身细节卖点、用户痛点、和同行产品的区别。

比如现在6.18年中大促，很多买家在搜索宝贝的同时，肯定也会想有没有折扣（痛点），那我们就在首图里突出折扣，用户就很可能会。

（注:打标的工具现在有很多，淘宝比较近就推出了一款长期免费打标工具，活动之后就自动去标了，你们可以去试试，这里我就不多介绍了。文中不能放链接，打标工具的链接我放在班级里了，文末蓝色字体即可跳转班级，记得要保存哦）

以后，我们还要把控好剩下的主图，不能让用流失。因为主图一共有5张，起初案例店铺的5张主图分别如下，全部为产品正面整体图，虽然非常好看，但是跳失率极大！

要知道5张主图其实就相当于一个小型的详情页，如果在这里我们都没能给买家看到她想要看到的细节，那么很大可能会流失这个客户，所以我们的主图一定要吸引买家去深入了解我们的产品。

经过调整我们把主图换成了如下5张，分别是：直通车测图率比较高的图、产品整体效果图、多角度/款式效果图、细节图、白底图一定要击中买家的痛点，让他知道为什么要买你的宝贝，你的宝贝比别人好在哪里！

2.产品评价、买家秀

产品评价是每个买家99%会看的内容！所以我们一定要引导客户认真评价，使商品评价里多一个说服力强的内容，这样买家下单转化的可能性才会更大！这真的是至关重要的一点，宝贝引爆之前对这点的需求非常大！因为现在的消费者追求购物简单快捷方便。一般浏览五张主图一些评价，消费者感觉满意产生信任感就直接可以促成购买。

首先我们可以通过物流包装里放一张评论返现的小卡片，其次再通过发微淘置顶的买家秀来引导大家评论！或者评论买家秀以及自己的感受抽免单！因为有一些用户她可能是忘了评论，我们一定要加以引导！多跟买家互动，给用户一些利益。

发微淘---买家秀---转发到微淘就可以啦！几秒钟的事！

3.问大家。很多卖家都不注意问大家，因为问大家的提问率并不是很高。但是问大家的查看率很高啊！

只要有买家在看，我们就务必要尽可能解决它的问题，因为有的买家如果看了问大家没找到自己的答案，可能就会流失掉。同时，这也是我们宝贝获取买家信任的途径之一。大家可以自己把买家关心的点给提出来（找个买家来提问），因为提问只能买家提问，然后自己回答。

提问的问题一定要有指向性，因为类似的问题超过2个就会被折叠了，为了保证质量保证买家能看到，我们可以把同一个问题用几种不同的方式提问。比如“衣服透明吗？”“不透吗下面？”“里面需要穿打底吗？”

至于回答问题，只能卖家和系统随机抽取购买过的买家来回答，要知道被抽取的买家没回答这个问题就失效了，问题就不会被展现，所以为了保证内容的质量我们尽可能自己回答吧！

3.优化详情页

详情页是影响流量转化关键性的一个环节，这个不完全是美工的的事。而是文案策划和产品运营结合深挖产品卖点、找出消费者的顾虑点，而设计出的符合对应人群审美的视觉图。

所以详情页的卖点罗列要有很强的条理性，从不同的角度展现产品，配上文字解说，满足顾客的购物需求。

我整理出一个模板大致是：产品细节介绍—解决买家顾虑—获取买家的信任—激发买家的购物欲望步步为营促成比较终的成交。

在做好以后，还要检查一下自己的问题，不用全改，哪里不好改哪里。

不知道哪里有问题是吧？生意参谋---流量---页面分析！就可以看到具体的数据。

如果你看不懂戳边上的【分布】还可以更仔细！每一个模板都有具体的数！没啥的板块就改！

4基础销量。

基础销量对转化率也是有很大影响的，在优化好前面3点之后，可以加大推广，迅速积累产品的基础销量。

这里建议大家去做老顾客营销，一方面增加基础销量，另一方面老顾客回购对宝贝的加权效果非常好！因为老客户的权重比新客户权重高出一倍！可以帮助我们提升排名！

淘宝系统会根据老客户的回购情况，抓取老客户数值，去进行权重的分配，我们可以专门制定一些针对老客户的优惠活动，引导老客户二次回购，宝贝权重和店铺都会越来越高！

客户运营平台---客户管理。给老顾客问候，送张优惠券、随机小礼品啥的。消费xx元，升级至尊会员享受x折优惠，都是可行的。

比较后要建议大家的是，趁着这次活动，大家要做好活动规划，强化店铺标签，这样以后淘宝给店铺分配的流量才会越来越多

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