深度解析：拼多多标品直通车最全思路

大家好，我是翰林，给大家细化地讲讲标品该怎么开车。

对于绝大多数店铺来说，搜索推广都是一个不可或缺的引流、推广工具。关注我的小伙伴也能看出来，在我之前的文章中，无论是精准人群还是拉爆款，搜索推广都是重点之一。但大多是以针对全行业的角度来讲，很多卖家不知道该如何结合。

我就从标品的角度，给大家分析一下直通车该怎么开。

虽然的主题是开车，但开车只是一种方式，不是目的，我们要有一个大局观。所以我们在操作之前，肯定要先对标品类目有个清晰的认知，知道它有什么特点，与非标又有什么区别才好更针对性地去操作。

一、标品的特点

我总结了一下，标品的主要特点有三个：

1、价格区间小，利润透明度高

标品简单来说就是标准化的产品，有着具体的型号，在同一型号中，大家长的都差不多。像手机、笔记本、球拍、电器等，即使在细节方面有些不同，但在大体类目中都是一样的。比如手机就都是四四方方的，加一个屏幕和一些按键。

所以同一类型标品的价格区别不会太大，我们卖家的利润相对来说也是比较透明的。

2、标品主图可发挥空间较小

这个很好理解，标品长得都差不多，所以很难与其他产品有太大的区别，比较多在文案、场景、色彩等方面有所区别，但差异化也不会太大。

标品主图（图源网络，侵删）

3、销量、价格对转化影响较大

不同于非标品，消费者对于标品的款式不会太在意，毕竟样子都差不多。标品我们应该注意的，更多还是在于产品的销量及价格。

了解特点后，就要学会将特点与产品结合起来。

首先，我们产品前期没有销量的优势，就要从价格出发，以低价去推广多多进宝来增加销量，但要记得，不要将定价调低，以优惠券的形式来做低价，否则后期再调整价格很容易导致产品降权。销量具体要冲到多少就看卖家的实力了，资金充足可以多做销量，资金紧张就适当做销量。

总之，销量是必须的，这就是标品类目的残酷性大家一定要谨记。

在冲销量的时候就可以把搜索推广开起来了，那么标品的车到底要怎么开呢？

二、标品开车

开搜索推广首先要建计划，建计划我主要说两点，一是选词，二是卡位。

选词：选词我们可以从搜索下拉框、多多参谋或者电霸中选词，看看竞店的引流词是哪些，从而筛选出自己的关键词。或者想简单点，就直接用系统推荐的词，挑选10-15个即可。在前期，中小卖家比较好以长尾词为主，辅助添加大词，一方面考虑到长尾词价格较低，也更精准，另一方面也能扩大流量，避免流量瓶颈。

卡位：一般来说，购买标品的用户比较多翻到前三页，所以卡到一个较高的位置就很重要，前期权重没上来的时候不要求卡前三，但至少7-10位，再低就很难有展现了。要高卡位自然需要较高的价格，这也是我们选词不能过多的原因之一，否则高出价再加上那么多的词，钱很快就烧完了。

当然，除了搜索推广，场景推广也是一个不错的方式，可以去尝试一下。

在计划建立后，一般会分成三个阶段：养权重，拖价以及稳定期。

1、养权重

权重无论是标品还是非标品都要养，但对于标品来说会更重要。因为与非标品主打款式，即使排名在后只要有展现就会有不同，标品我们一定要卡到前面的位置，所以质量分就尤为重要。10分词的出价甚至会比7分词的出价低上两倍甚至三、四倍，其中的资金差距不是一点点，并且展现量也不一样。

养质量分主要从率出发，率我们知道主要在于创意图，但除了创意图，很多人会忽略了影响率的另一点，那就是展现的人群。

只有将产品展现给精准的、切实会想要购买的人群，才会有。这个人群，不光是指我们的人群包，还有关键词、投放地域等因素。这些因素具体要怎么优化？

在我看来，无论是优化什么数据，都要遵循一个三字诀，即“提、降、砍”！

就拿人群来说，数据好的，“提”高溢价，数据一般的“降”溢价，数据差或者没有数据的直接“砍”掉。同理，这个三字诀还可以应用于分时折扣、地域投放、关键词等。

将这些点优化好后，就能够精准展现，提高我们的率，质量分自然也就上去了。

2、拖价

权重养好后，我们就可以开始尝试去卡前三的位置去提高展现，这时候质量分高，我们卡前三位置的ppc也不会太高。

位置卡住后，我们保持一段时间不要去改动，待数据稳定至少一周后，我们就可以开始拖价，将我们的ppc降下来。

降ppc需要注意几个前提，就是要在质量分10分，且各项数据表现、稳定的情况下才能降。值得一提的是，拖价没有限定说是降出价还是降溢价，哪个高降哪个，只要能将整体的ppc降下来即可。

拖价一定要稳！而且我们在拖价的时候，一定要保证能够卡住原来的位置，因为我们标品开车卡位是非常重要的。简单来说，就是如果昨天出价在2块卡在了前三位，那我们降到1块9也要卡在前三位。如果卡位掉了，那展现、量、坑产等数据也会随着出现波动，我们就要将出价再加回去，保持原来的数据，等待数据稳定再重新拖价。

我们产品的人群也要保证精准性的稳定，不能乱了人群标签，否则拖价就没有意义了。

3、稳定期

一般来说，ppc降到了行业平均值的一半左右，或者到一降就会出现波动的情况时，就说明我们拖价已经到了目前的一个极限。如果这个ppc可以接受的话，我们就可以保持现有的ppc稳定地去跑数据了。

整体来看，标品与非标品开车的步骤是相同的，但在每个阶段的侧重点有所区别，所以我们开车还是要结合具体的类目情况来分析，才能尽可能避免开车时出现的失误，做好搜索推广。

新手开店攻略

拼多多直通车会给产品增加搜索权重吗

计划和关键词不占权重，但权重在商品本身。你的货物重量很好。刚开的时候加个关键词就能到达第一、第二辆车。如果你对开车一窍不通，可以去，那里聚集间谍(很多工作人员)。有很多课程要学，尤其是直通车推广

拼多多直通车怎么走

以下是拼多多直通车的开通步骤：1。登录后台，自己收集后台地址。二：在左侧菜单中，可以看到店铺促销的项目。三.商品商店促销-产品促销。4.选择新的推广方案，设定推广金额，低100元。大家在选择的时候要注意，选择适合自己店铺的量。五：“下一步”创建新产品，选择要推广的产品。建议在这里推广店家推广的产品。毕竟成本很高。六：选好要推广的产品后，定好价格，进行下一步。七：该设置关键词了。我们可以看到有三颗星，两颗星，一颗星。明星越多越受欢迎。第八：这为平多多直通车完成了新的计划和步骤。下一步就是竞价，观察数据走势。但是数据要到第二天才能看到，所以每个人都需要一些精力和耐心才能做好。九：后建议大家不要光靠花钱推广。开车只能靠左边辅助。专家简介：聚集大量，专门服务拼多多商家

拼多多直通车突然停车会影响体重吗

做拼多多的方法有很多，但是新店的起步方法基本都是一样的。除非那些自带流量的网络名人或者有资源的粉丝或者高手开店，基本都是刷刷字就开始走，不废话！

第一干货：拼多多新店如何快速成长？

1.资金选择

可能有人会说一定要差异化，把别人不卖的东西卖了！其实无论如何都要搞爆款，那么什么是爆款呢？他们是主流的，我们要在网上追随主流！尤其是新店！因为网上卖的好爆款，卖的时候也可以接几单！这样就避免了有些商品甚至卖不出去！不要想的太少，积累之后，店铺就有了分量和排名！

2.优化标题

标题优化是拼多多基础重要的操作。要知道，一个好的标题决定了你是否有机会表现出来！对于关键词，一定要时刻关注数据。如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量关键词来代替，优化；标题=商品价值关键词商品业务关键词商品属性关键词。不想折腾标题，就去交通天堂看看。图文教程挺详细的。

3.确定主推

对于个人做的店铺来说，多爆模式显然不实用，连大企业都经营不了，因为拼多多不能给一个店铺太大的流量，其他商家也活不下去。所以建议你选个宝贝做主推，做流量的时候再带其他款式，或者偶尔做其他款式的流量。

4.整合资源

以前我建议你先找个好平台再做榜单，今年有点不一样。建议你先调整店铺数据，比如流量。没有流量就做不了单子。这个时候可以找一些比较专业的工作室。比如：数据镖局，等工作室，因为高质量的流量可以增强榜单的效果，排名可以更容易卡住！

5.交货问题

发货及评价：发货速度控制在24小时以内，效率更高，客人开心，你的钱也越来越近。另外，评价引导大家的评价。如果不引导，那么刷单的评价就要写的尽量详细，比如：产品外观、质量、交货期、售后服务等。可以提高宝宝的曝光率和转化率。这样的评论很多，对排名还是很有帮助的，因为

6.门店综合指标

做好店铺的综合指标、动态评分、各种售后指标，因为这些指标做不好，你的店铺综合能力不足，拼多多也不会给你长时间的流量。

7.客服回复

拼多多客服可以说是非常一手，缺点很多，卖家只能提高客服质量。首先是回复率。你可以先编辑一些快速回复术语。如果客户需要，只需鼠标两次；可以加一些语气助词，拉近与客户的距离；后，耐心，解决，引导客户。

8.坚持

个人认为坚持是很重要的，尤其是在单品的推广上。如果有潜在的车型，不要放弃。不要因为每天都有销售就放弃。继续看数据分析。拼多多比淘宝天猫更容易操作！

第二干货：业务操作技巧

首先明确一点，拼多多的规矩这么严，还有很多商家还在坚持刷。

第一，有的客户建立了一个群，但是没有客户建立了一个列表。他们担心时间长了集团解散，客户流失，影响转化率。

第二，为了达到更好的排名，大家都想通过刷销量来维持排名。

第三，为了参加活动，拼多多的活动是有门槛的。为了快速达到门槛，只需要把单子补上就可以了。活动中很重要的一点是，很多招标活动的排名都是根据销售额来计算的，所以需要适当的补充顺序来保证排名。第四，为了有活力。对于目前的情况是否是影响排名的一个因素，没有共识。但力度较低，需要通过补单的方式拉回，否则没有办法举报活动。不可否认，这也是为什么拼多多很多商家即使被罚怕，资金被冻怕，依然坚持补单的原因。

那么有哪些可以尽可能规避风险的细节呢？

1.不要用优惠券，因为前一百张只有一张优惠券，已经检测出来了。而且，50元被冻结，罚款10倍。不得不说拼多多这地方真的很严(狠)，上诉成功率为零。

2.不要用软件刷。这个不用我说。无论哪个购物平台，都特别容易被抓。据了解，都是分批注册新浪号，然后分批下单，分批付款，而且都是同一个账号。而且接收地址不是很好听的名字就是很好听的地址，有很好听的头像，太敷衍了。系统可以随便检测。

3.刷一些流量，控制转化率，注意刷一些优质流量，不要用一些软件刷流量，以免刷的流量维度太差影响权重。你可以去一些专业的流量平台，也是很多的，比如数据护航。实验室等。

4.有很多人在找补充。不要总找一个地区的人来刷，要尽量找全国各地的人来刷。

5.不要总是用一个关键词，关键词也不要太多。刷牙时用2-3个比较合适。这样可以避免检测，增加两个字的权重。

好了，就在这里分享一下，希望对大家有所帮助！创业者不骗创业者。如果他们帮助了亲人，可以分享，让更多的人和朋友得到帮助！。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一个人看到他死在自己面前，他们什么都不做，没有时间阻止他们，这是一种坚持，不提痛苦。

第三，重要的办法是尽快在混乱的水面下的海域寻找魔法提炼原料，然后早点修复疤痕，恢复她的正常生活，因为这一天太难过了。

看到这，石天忍不住了。他扔下一句话：田单！你留下来，我来帮忙。

天空渐渐为圣月兴奋起来，周围的圆圈也焕然一新，慢慢消失了。

只是，有一次，他觉得自己有点自大，刚好错过了一次对种植的大打击。所以，这一次，他收起了所有的轻视概念，双眼紧紧盯着敌人，于是他有了防备。

相反，他突然看到一把血淋淋的手刃，随着一声轻响，光之花有毒，青蛙的心脏中心在闪存之间一分为二。

在邱的心里，作为一个陌生人，和，他没有归属感。

战争疯了，但只有一个固执的人，他怎么能不给一个语言的战士呢？他撇着嘴自豪地说：很满意！小子，别以为你霸气，让你知道什么是五卫王阵！

回到屋里后，我直接关上门，然后去白那里把后一个炉子拿出来，在炉子里寻找什么魔法？

米勒说，一个宽阔的城镇的面积，即使是一排排的高层建筑，也受到广泛的夏邑东街的影响，如街道，直而宽。

来吧！兄弟，这一次我为你努力了。我尊重你的杯子。只见那个看起来又大又大的王玺，突然站起来大声说祝酒。

哼！你们两个真的不面对吗？太阳王思超了一会儿，冷声道，值得一提！如果他们不听，那么国王会埋葬你的权利！所以他试着开始工作。

岳秋白的血王走来走去，用手指戳了一下。我没有看到一点反抗，没有看到伟大的音乐。

小白在角落里笑着说：咯咯！诚然，你店里做的食物很吸引人。

流动了一段时间，容纳不下更多的人，还会有其他人陆续下来。

当你看看附近的秋月，你会知道他们三个是老朋友。是小白，燕赤燕如云。除了一个男生，他长得很帅，眉毛都是红色的。他是一个经验丰富的尼姑，一张陌生的脸，不知道白丘山。

可以说一个人光着脚在发光，看起来有点丑。和他站在同一个水位，正好形成鲜明对比。美女就像丑钟馗，有对比，有美，有美丑。