快手直播带货怎么做

昨天的文章推送后，关于直播运营的3个思考蛮多人加我的，看来大家对直播带货的学习十分渴求，有几个读者留言咨询：快手直播带货怎么玩？

这方面我也是个小学生，边学边看边思考边记录，刚好朋友圈一个卖女装的快手小网红也给我留言了，她叫莹子，90后，在东北一个小城市开女装店，去年通过快手直播带货，妥妥赚了百万以上，于是和她简单聊了几句，总结了几条实战性比较强的tips，适合小白看看。

我记得莹子比较开始是玩抖音的，后来放弃抖音，转战了快手，我问她这个心路历程是从何而来？

她说，抖音和快手其实差别还是很大的，抖音首页的流量要大于关注页面，因为抖音更专注的是“内容”，谁拍的不重要，强调的是内容，弱化的是“人”，做了 几个月，发现粉丝粘性不强，精准度不高，泛粉居多，不好变现。

去年9月才开始玩快手，她才发现自己更适合这个生态，相比内容，快手更突出的是“人”，粉丝会跟着主播走，快手的首页和关注页流量很接近，50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间，涨粉可能相对慢，但是更精准，粘性更强，变现也更容易。

快手平台也是从那个时候开始转型，从单一的打赏模式向“打赏+电商+广告+增值服务”转变，变现更容易，使得快手直播带货突然爆发。

我问，很多人在第一步不知道怎么做，比如账号定位，你的建议呢？

她说，其实没有什么高深的秘诀，我们普通小号都是从模仿开始的，找到同类账号3-5个，天天看，找规律，找到自己的垂直定位，持续输出内容，我差不多用了2个月，积累了3万粉丝，于是开始直播，也开了快手小店，每天有30-60人在线的时候，开始卖女装，每天直播1-2小时，有了1500-3000元左右的营业额。

如果每天都去播，1个月的销售额大概是在6万元，如果毛利率在30%，1个月将近2万元的收入就赚出来了，这还是快手只有5000粉丝的前提。

这个数据已经很好了，我们开实体店的，一天能接待的客户有限，遇到行情不好，比如这种疫情，就只能关门大吉。有了直播，就没有地理位置的限制，当然，竞争也很大。

我说，简单概括，这个底层逻辑和做其他新媒体平台一样，都是先定位，再做内容，涨粉、开直播，卖货。你是靠自己摸索的？还是有师傅带，参加了各种付费培训？

莹子答，目前的直播卖货培训大部分都是割韭菜，真正有料的内容，可能他们不会说，没有真正做过的人，也说不出来，都是资料搬运拼凑，这种培训班就不要上了，要跟着有结果的有实战经验的人去做。前期我也交了不少学费，关键是浪费了时间，错过了比较佳入住时机，后来跟着师傅一起做，天天开直播，慢慢找到了感觉，从摸索到找到感觉，是一层窗户纸的事情，但是很多人都卡在第一步，不知道怎么开始。

我问，那普通人应该怎么开始呢？

她说，先从设备开始吧，准备好2部手机，1个直播，另外1个用来手机控屏，一个直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）。

我说，还真是实用主义。然后呢？怎么做内容？

她说，我是自己出境，老公帮我拍摄，就我们两个，我自己也负责运营，他负责发货商务沟通等，我们两个人就是一个公司，比较开始的一两个月很难，涨粉慢，卖不出货，直播也没有人看，后来我们找到了对标的账号，根据他们数据好的内容开始模仿，就像连续剧一样发布内容，不断的测试，在测试中迭代。

我说，我看了大量这些类目的短视频，真心谈不上多么高大上，反而看起来有点low，要么就是自己秀产品，演示体验，产品评测、好物推荐，要么就是发货，营造生意很好的氛围。

她说，是这样的，快手定位的是下沉市场，内容也没那么高大上，但是接地气。对于直播的要求，要么颜值高，身材好，要么有亲和力，笑得好看，要么会聊天，会沟通，销售能力强，还要有一定的驾驭群体的能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人，不喜欢你的人，那么你应该如何应对，如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任感，这是一门技术。

我问，货源你们是怎么搞定的？在品类方面有什么建议吗？

她说，我们卖女装很多年了，有固定货源渠道，后来发现不是每款衣服都好卖，于是又从对标账号的店铺找出销量比较高的10-20款，然后在阿里巴巴找一手货源。

品类方面，我们还是选择了自己熟悉的类目，不熟不做嘛。

来看，转化率比较高的品类依次是服装、零食、美妆、日化等等。“抢榜”引流，转化率比较高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品。

我问：你是有多少粉丝开始做直播的？怎么开快手小店？怎么开直播？

她答：我的账号大概6千粉丝时，我就开始做直播测试了，也开通了快手小店，快手要求只要有6个粉丝，实名认证后就能开直播。

快手小店有4种类型：1、快手小店，须邀请，缴纳1000元押金，卖货抽2%服务费；2、链接到淘宝店铺或商品，跳转到淘宝体系成交；3、链接到有赞店铺，年费6800元；4、链接到魔筷tv店铺，年费880元。

除快手小店，2、3、4均无额外抽成。

我们都是一边做内容，一边开直播，做好了内容，积累了粉丝，就能每天开直播，测试带货。

我问，涨粉呢？有什么经验可以分享吗？

她说：内容涨粉比较持续，持续输出有价值的垂直短视频内容，比较好内容之间有连续性，有种追剧的快感。

比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

这种涨粉方式一般来的都是精准粉，但是涨粉较慢。

如果有足够预算，可以用“刷钱抢榜”涨粉。就是给大主播刷“快币”（10快币=1元），刷的多了，大主播就会遵守行规，引导“在线观众”去关注你，或去你直播间看你直播。

这种方式涨粉快，只是前期需要资金投入。

还有一些简单的站外引流方法，如在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等；

或者，组队互推，找一些微信、qq互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，对于初期流量非常重要。