优秀的电商主播是什么样的

文|精灵酱编辑|精灵酱共1427字，图3个，预计阅读时间4分钟

的电商主播是什么样的？

2019年， 被称为“电商崛起的元年”，这一年，我们认识了李佳琦、薇娅、张大奕等淘宝带货大主播，也从他们的直播间买过大大小小的商品，通过淘宝电商直播，更多人参与进了电商直播这一领域。

拿淘宝来说，淘宝直播比较早的一批主播有烈儿宝宝、小乔、薇娅，尤其薇娅，她是在2016年3月淘宝直播内测时候就进入了，那会儿淘宝主动邀请了一批比较不错的淘女郎到淘宝总部进行直播培训，16年4月底正式上线，那时候直播少流量多，大部分的主播都能轻松涨粉，但就在这种风口上，也有好些主播没有坚持做，错过了红利期。

而那些抓住了机遇的主播就坚持了下来，并且在如今收获了大量的粉丝和平台的肯定，也站稳了脚跟，成为了的电商主播，在他们的直播间，分分钟能卖出几百万的货品。然而，电商直播形势再好，也有卖不出去货或者效果不好的电商直播间，那么，的电商主播，是什么样的呢？

1吃得苦耐得劳

电商直播并不是一个轻松的工作，对于一些电商主播来说，错过了红利期，现在想要吃一口这块大蛋糕，是要付出比其他人更多的努力的。

淘宝一线主播大圣曾说过“淘宝主播更像销售”，各凭本事赚钱，不管是淘宝直播，还是京东、快手，其他平台的直播，相比起秀场直播，后者的转换方式更多的依赖观众的打赏，而电商直播则不一样，平台本身是没有打赏的，赚的钱都是来自商家的提成。

作为一名电商主播，从一开始没人交流，到慢慢的积累了一定的粉丝，这一过程是有困难的，因此后期如何维系住粉丝也是一个值得深思的问题，一场直播，卖的不只是商品，更是粉丝对于直播间的信任。因此，电商主播要吃得苦耐得劳，做出比常人更加有耐心的准备。

2超强的带货能力

不管在的平台，的直播间，评价一个主播好坏的标准，就是他的收入，而对于电商主播来说，比较大的优点就是带货能力了。

电商主播要根据不同平台的特征，选择自己的直播方式，比如淘宝和快手都是电商直播大平台，但这两者的风格完全不同，淘宝粉丝是纯购物型的，而快手的买家更偏向娱乐化，这其中如何定位自己的直播间，就需要主播来思考了。

电商主播要知道粉丝需要什么，拿李佳琦和薇娅的直播间举例，李佳琦的直播间大部分是女性需要的商品，他的标准台词“所有女生”也正是为自己的直播间量身打造的，作为淘宝一哥，也有李佳琦卖不出去的东西，李佳琦曾经两次直播翻车，都和卖男士护肤品有关，这并非他能力不足，而是商品不符合他的直播间定位，粉丝自然不会买单。

而薇娅的直播间更像是一个大型商超，各种商品应有尽有，这也是粉丝们称她为“哆啦薇娅”的原因。归根到底，电商直播要找准自己的粉丝群，找到大家需要的商品才能卖得出去。

3具备良好心态

做电商直播，不管是以前还是现在，都并非易事，尤其是在如今，风口期早已过去，要想在电商直播领域分一杯羹实属难事，要想赚钱，就要有一个良好的心态，前期没有粉丝没有成交量，是非常难熬的，不管是主播个人带货，还是品牌经营，都要经历这一关，这个时候，如果轻言放弃，就会前功尽弃功亏一篑。

找到合适的商品，学习专业知识，对于一个电商主播来说至关重要，相信2020年依然是电商暴风成长的一年，各位电商行业的佼佼者们，准备好了吗？