京东到家——12月草莓全民营销季

一、活动目的：

通过营销打造爆款商品，加深顾客对品牌感知度；并以激励方式带动员工销售积极性，从而提升12月份门店销售，并借此机会推广自有商品（完颜草莓）

二、活动时间

12月19日-1月17日，为期30天

三、活动门店

中石化店、玖龙荟店、木棉湾店、龙胜店、可园店、城广店

四、草莓销售形式

1.门店促销（线下）：

顾客可在门店直接购买商品；

2.京东到家（线上）：

与门店同价，顾客可领券享受优惠，比较高满减20元；新人专享价（由京东到家补贴，低于门店售价）；

3.小程序（线上）：

拼团购买：顾客买多可享拼团价（拼团价低于门店），可自提/配送到家；

备注：以上活动价以生鲜档期邮件为准；

五、活动细则及操作指引

1.销售商品明细

商品编码

商品名称

规格

销售单位

当期售价

029367

清谷田园红颜草莓

250g

盒

23.9

029368

枝纯草莓

348g

盒

58

029369

枝纯火星草莓

248g

盒

33.8

013703

红颜草莓300g

300g

盒

59.8

018656

红颜草莓ly

500g

kg

198.00

029648

红颜草莓盒装

300g

盒

49.8

029649

章姬草莓盒装

300g

盒

49.80

注：后期商品部将根据市场情况继续补充草莓单品；

2.顾客在线上购买流程

京东到家购买流程

顾客可通过【京东到家】app，或扫描京东到家小程序二维码（所示）进入门店购买页面，领取门店优惠券，选择要购买的商品，付款下单；

小程序购买流程

顾客可通过社群、扫描门店小程序二维码或【卡撒米亚】公众号进入购买页面，选择单品进行购买；

3.活动跟进

区域企划同事：

根据总部提供的设计页面，下单制作活动物料，并交接给门店商品部同事；物料展示：pop物料展示（收银台、商品堆头）、活动台卡露出。

门店客服部：

一句话营销：门店店员推荐草莓季促销商品，确保每个路过的顾客、结算的顾客推荐，并促成销售；社群推广：社群发布商品资讯，同步宣导促销活动话题，同时推荐各门店店长或店员积极互动；

门店商品部：

库存维护：及时维护线上（京东到家、小程序）商品库存，及时补货；商品试吃：活动期间，提供商品试吃；门店推荐：安排人员在门店收银台或其他人流量大的位置做商品推荐；

门店其他工作：

准备运力不足应急方案，安排员工自配送，并由客服部提前告知顾客；各门店参与草莓季活动推广培训，电商部、企划同事将不定期抽查。

4.门店配合（门店竞赛）

门店达成【销售额】目标（含线上+门店销售）,按超出定额达成率进行排名。第一名奖励20盒【清谷田园红颜草莓】，第二名奖励10盒【清谷田园红颜草莓】。

以上30盒【清谷田园红颜草莓】由供应商提供，获得的门店，由店长统一分配，门店人力协助监督。

门店

销售额【考核指标】

预估日销量（盒）

预估总销量（盒）

广州店

58800

70

2100

木棉湾店

42000

50

1500

玖龙荟店

42000

50

1500

龙胜店

42000

50

1500

可园店

33600

40

1200

城广店

16800

20

600

汇总

235200

280

8400

备注：以上【预估销量】根据草莓平均单价元28元/盒进行估算，本期考核指标为【销售额】；

5.营销与奖励

报名方式：门店员工自行向店长进行报名，由店长审核通过的员工提报至电商部参与【社区团长】竞赛，每个门店比较多可提报6人，6家门店参与人数为36人；推广方式：获得社区团长推广资格的同事可通过分享链接、二维码的形式推广商品，获取3-5%的推广奖励。

注意事项：请利用休息时间推广，不可以在现有门店vip群内发布，不可以加社群内的顾客推广，一经发现，将被取消资格；

推广奖励：除通过推广获取的奖励佣金外，社区团长推广草莓商品销售金额满3000元，且在所有门店团长排名中，位列前6的团长可跟进排名获得以下奖励。

名次

数量

奖励

一等奖

1名

300元购物卡

二等奖

2名

200元购物卡

三等奖

3名

100元购物卡