电商文案难做吗

01

放下帽子，我开始洗脸敷面膜，然后坐到卧室，听内心万马奔腾。

618大促来了，电商文案的年中大劫如约而至。

下班前我们开了个会，具体多少人我没看，只听到后面进来的人感叹这么多人。

大家静悄悄听活动安排，我正襟危坐，等待提及文案。

“第一波就直接写利益点前10000件半价，字体放大做，中间是盛夏氛围，本来也是日常机制，618是年中狂欢。”我简单介绍。

领导停顿，说我们的主目标群体是23-28，明天你单独找我聊聊。

另一个领导也应和主题不适合。

投影屏的照着我，我看着模糊的字，默默垂下了头。

对这种结果，我一点也不意外。

从去年双11，到双12，到38，到618，我们团队对主题的重视程度，相当于农民看土地，投行者看资本。

他们把目光死死盯在页面主题上，希望出来4-8个字，就能给店铺带来几百万的销量。

所以批斗会的靶心，永远指向文案。

我经受过，也难受过，也告诉自己别在意，可终究还是玻璃心。

在职场，我是怎样一个玻璃心的人呢？

团队说周五交周报，周一下午6点开会，那我一定会提前交，并且在周一5点59分出现在会议室里，因为我不想成为一个“突出”的人，即使是被温馨提示，都也会让我反思自责，为什么我没有提前完成这种并不困难的事呢？

所以在周一听同事说周报还没写，看他们开会迟到了还磨磨蹭蹭。

我会自嘲，这也是与这里格格不入的原因之一吧。。。

说这件小事，我意不在把它当成优点，而是想表明我虽准时下班，但对工作还是很在意的。

去年，我618被pass的文案赫莲娜用到了。

所以今年，我相信被嘲的暑期主题别家会用。

02

况且，让我备受折磨的主题，真的重要吗？

我去翻了去年的首页，发现都不重视！

不，应该说他们压根就没有主题，完全没有将时间浪费在这件事上。

平价品牌全部很默契地放比较大利益点，玛丽黛佳写买正装送正装，美宝莲写抢3888件半价。kata写正装买一送一。

而大牌，他们的价格万年没有大变动，当然没有写利益点一说，他们就负责宣导爱自己，享受美丽人生就好。

可我们这个团队呢？

都做了这么多场活动，却永远不会总结。

纠结的事情，要一而再再而三去纠结。

活动利益点还没定，就开始催促我想主题，交代3波活动比较好是有连贯的文案产出。

？？？？？？

就相当于，没给米，让我去做饭，而且是餐分前中后吃法的饭。

按照这种要求，美宝莲百雀羚用机制当主题的文案得当场离职！

至于为什么不是秀逼格，秀文采，而是直接抛出利益点，我觉得是经验的总结。

618与双11已经很多年了，不在电商领域的普通人也知道这两个时间点买很优惠，对于新客，他们逛各种店只有一个目的：同类产品找比较优，什么奢华啦、臻献啦、礼赞啦，对他们毫无吸引力，他们关注的是活动价，以及各种优惠后到手价；对于老客，她知道你什么段位，写啥都不如写九块九包邮能量大。

一线大牌可以玩玩调性与优雅，但是180线小牌真的别作。

关于大促主题是秀逼格还是写利益点好，我举个例子会更直观。

选择1：礼颂金采 奢享美力

选择2：全场9.9 顺丰包邮

华而不实与简单有力，小品牌还用选？

我敢说，我们店就算找李白来写主题，销量也敌不过全场9.9顺丰包邮：）

03

看完以上大促文案，你会发现电商文案真的毫无难度。

平价简单粗暴推利益点就好，大牌写点符合品牌风格的文字就好。

决定消费者买不买的，是他们各自的认知，这难以捕捉，却是有迹可循的。

比如推广，在b站、微博、小红书、抖音，很多妹子看到喜欢的博主倾情安利，很可能就立马去淘宝下单了。

到这个阶段，电商文案要做的就是留人，用简洁的文字，化购买欲望为行动。

这也是完美日记和橘朵正在走的路。

想打开一个市场，首先得让别人知道品牌的存在。

如果是知名品牌的电商文案，那就是另一种天地了。

比如，她们不再每天为促销感烦恼，文案负责优雅就行。

说到这，我更觉得草班子团队害人不浅。

没有定位，没有方向，只有不满意。

作为职员，你越较真反而越受伤。

我建议别做电商文案，还有不可避免的一点：无限量修改。

有些活动细节还没定，就急着要文案出所有东西，再一遍遍修改内容，但这些都是牵一发而动全身的活，所以文案得经常埋头做那些没有价值的事。

工作几年，也没有太大进步。

对了，昨天京东还要求几小时出一场活动呢。

我看到deadline就炸了，疯狂吐槽：三个半小时完成一场大促，谁做完我服她！简直载入史册。

结果是，我全神贯注搞完，厕所都没去，在下班前把初版发了。

ok，我服自己。

大促前的心情差不多就是这样了，这只是第一波，后面还有真正的618等着我。