京东商家如何精细化选品

大家好，我是莫颜！随着电子商务的发展，越来越多的人选择开网店，很大一部分人选择的是大批量铺货模式。但是对于这种模式并不是每个人都能达到精细化运营，其实根本原因就是选品没有选好。选品一直是运营好坏的比较根本也是比较核心的要素，所以一向有“七分在选品，三分靠运营”的说法，也正因如此，几乎每个卖家都知道选品重要，但恰恰是众多新手卖家比较无头绪也总结不出方法的地方。

很多时候，卖家精心选择的产品，比较终因选品“不理想”、“不完美”而被否决，导致每天都在忙碌着选品，一直在选品的路上。

所以从本质上来说，好的产品是你成功的基础。时代在变，和粗暴选品说再见！所以来谈下如何精细化选品！

一、同行选品

店铺做的好的同行是非常好的学习榜样，通过学习的同行可以避免少走很多弯路。但在参考同行之前首先要明确各个类目的管理规则，避免触犯平台规则。

当你确定类目后，通过京东商智分析行业数据，剖析哪些类目行业在卖，有销量且店铺动态率较好的类目来说，这个类目的风险就比较低。判断是否同行，可根据店铺类目商品是否杂乱，且数量2000以上，且销售不多，即可判断为同行。

当有同行在卖的时候，比较好能够建立同行数据库，分析同行更新的产品和卖得好的产品，找到这样的商品通过搜索标题确认是否有更多的同行在卖，正常有5-7家同行在销售并且有销量，你就可以采集这样的商品上传了，说明商品是比较的，同时也是安全的可以采集的。

二、数据选品

首先借助行业数据，包含行业大盘数据、商品属性数据、品牌榜单数据、京东排行榜数据，均可通过对标行业大盘，确认商品是否有市场竞争力，以此决定是否可以采集上架。

其次通过三率一值数据分析，含率、转化率、加购率，通过数据分析查看，诊断哪些商品是关键商品，每个商品的销售变化趋势，确定店铺商品的属性，区分爆款、引流款等用作于店铺营销。通过分析数据，分析竞争度，获取更大出单比例。

三、蓝海选品

蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点讲就是还没有占据市场，无人知晓却极具潜力的产品。就算是大类目也会有蓝海词，基本上选对了蓝海词，上架就会有流量的。

很多新手卖家自身并没有什么优势，又去追求一些市场打的火热的大类目，如服饰鞋帽，结果争的头破血流，也没有得到很好的发展。实际上这是比较盲目经营的思维。正确的思维应该是首先要判断这个市场，竞争比较小，而且你有能力竞争，再去做经营操作。

所以我一直提倡新手卖家做一些应季的、小众的、刚需的、冷门的小类目，这类产品虽然比起大类目而言人气肯定比较少，但是同样的竞争也没有那么的激烈，这样才能更容易的发展起来，而且如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。

选品的时候我们要考虑哪些因素?

1.采款的时候尽量避免预售款，否则有可能会影响发货。

2.详情页里避免出现极限词、违规词，这些词会被京东判为虚假宣传。现在这些小问题在后台可以考代罚，通过考试来代替这个扣分。但是同样的违规只能依靠代罚一次。

3.合理定价，如果说你这款衣服既不是品牌，也凸显不出你的价值，但是你定价太高的话，京东也会强制性下架，而且还会被京东降权。

4.把控店铺评分，不要太低。评分是综合客服的回复率，订单的出库率，售后的处理能力以及产品的评价等多方面进行的考核。店铺的评分太低的话，会增加客户的跳失率。