抖音直播带货分享热榜的“玩法”

抖音、快手、淘宝直播带货“战争”正式打响！而发现比较新的爆款商品，定位带货强劲的热门行业，始终是短视频电商玩家们的刚需。

那么比较近抖音上的有哪些正在热卖的爆款商品呢？直播间又有哪些引流、保持热度的新玩法呢？怎么判断优质的直播带货号呢？

我们通过抖商眼【商品爆款排行榜】上周的品top100数据，可以看到女装和美食类一直都是热销品类

而比较近生活日用、彩妆护肤类的商品转化有明显偏高

平台80%商品价格在100元以内

那么我们要怎么发现比较近有哪些美食新品在抖音热销呢？

为了帮助用户更好地选品，抖商眼在“抖音商品爆款排行榜”的基础上，上线了抖音【直播带货商品榜】功能方便用户更好的选品。

功能默认按照商品的抖音浏览量排序，并同步查看商品的抖音销量、佣金比率，帮助用户更好地定位抖音爆款商品。

△图片来自：抖商眼 - 直播带货商品榜

比如，我们想了解比较近有哪些商品在抖音直播热销，可以在【直播带货商品榜】内选定“护肤”商品品类后，还能选择按抖音浏览量、抖音销量等排序，多维度筛选出适合推广的商品。

通过【直播带货商品榜】“护肤”类目我们发现，一款“佩兰诗富勒烯鱼子奢润贵妇膏”在都有的浏览量不算高，但是销量却居高不下，在30日销量排名top4中，我们可以看到他们的关联推广视频并没有，那么他们是怎么上榜的呢？

△图片来自：抖商眼 - 商品排行榜

日销2万+，转化率高达27%！

我们在抖商眼【商品推广】功能选取30日日榜top4的“佩兰诗富勒烯鱼子奢润贵妇膏”的数据进一步分析，它在2天内，抖音浏览量增加15.6w，抖音销量增加2.2w，商品转化率高达27%！

那么他究竟是如何推广，才能获得这么高的转化率的呢？

△图片来自：抖商眼 - 商品热度分析

通过抖商眼的【商品详情页】我们可以看到近30天内推广详情，精准定位热门商品爆火当天的流量来源。

通过在售播主、推广视频、关联直播场次分析，发现商品没有在抖音进行过相关的短视频推广，在线播主的带货方式是橱窗+直播，可以看到关联直播场次共计38场

△图片来自：抖商眼 - 商品推广

同时，我们通过商品搜索发现，商品所在店铺为“店铺：韩饭饭优选”，而直播达人正是“韩饭饭下午1点直播”

可见，在关联的直播场次中，共计38场，其中37场来自“韩饭饭”

△图片来自：抖商眼 -商品推广

我们通过监控直播达人可以看到这场直播的带货效果，当达人开播时可以提醒到公众号，我们对其进行监控后发现该主播的直播方式，以秒*、买一送一的低价方式进行售卖，且每场直播金额都可以高达到100w+。

△图片来自：抖商眼 - 直播监控

同时，我们对「韩饭饭」的直播间进行了监控，发现在达人几乎每天定时都在直播

那么他究竟是怎么调动直播间观众的购买欲望的呢？关于直播间转化，很多人认为30-50%的转化率是不可能的，但是我们通过直播间的精细化运营甚至能达到50%以上，具体怎么操作这4个线索：1、粉丝团运营；2、超级互动；3、话术导演；4、常规促销;

做好这四点，精准有效观众来到直播后，可提升转化率。

1.商品秒*

通过观看直播我们发现，「韩饭饭」的直播间买一送一买二送二的低价折扣活动，先引导用户关注留言，然后截图买一送一，提高观众积极性，给用户发专属的优惠链接。

所以我们可以发现直播间观众弹幕热词以“买二送二”、“买了”等秒*商品词为主，可见秒*活动为直播间提供了持续的热度，增加直播间观众的停留时间。

那么对于这些有带货潜力的播主，我们要怎么更快判断直播间的带货力？

要怎么发现直播间热销的商品是什么呢？

又要怎么了解直播间观众是从哪个渠道进入直播间的呢？

为了更好地判断播主的直播带货力，抖商眼在“播主详情页”上线了【带货分析】通过播主近期带货方式，分别可选取视频、橱窗、直播商品的带货方式，帮助用户判断播主直播间的热销商品及带货效果。且播主的选品品牌可以作为参考，均以低价折扣产品为主。

△图片来自：抖商眼- 播主带货分析

同时，通过监控主播中，在直播大厅可以查看到直播观众粉丝，不仅可以查看观众的性别、年龄、地域分布，同时也可以查看商品相关弹幕，直观了解直播间观众舆情。

可以看到，「韩饭饭」的直播间观众以25-30的女性观众为主，对美女和唱歌的内容比较感兴趣。

△图片来自：抖商眼 - 播主直播带货分析

通过抖商眼的【直播间搜索】功能，可以快速发现哪些直播间正在热推商品，同时还可以对直播数据进行深度分析，为直播推广提供更多新的内容和思路。

随着抖音的带货方式不断升级，越来越多的人开始入场抖音直播带货，时效性成为影响电商变现的重要因素。

通过抖商眼，可以快速洞察优质爆款商品，并通过播主的直播带货分析，快速发现近期有潜力的直播达人，还可以通过查看播主的直播数据，定位适合直播的爆款商品，提高商品投放效率