电商运营案例拆解——拼多多-一分钱抽奖

一 活动简介

? 1 活动方

拼多多

? 2 活动标签

拉新促活

? 3 用户路径

选抽奖商品——支付参加抽奖——邀请 1 人助力，获得抽奖资格— —惊喜礼物，拿幸运码——现金红包悬浮窗——任务中心：分享/ 翻倍/抢码/助力——查看排行榜——红包-分享领取

?4 活动玩法

1.人气王玩法：幸运码比较多的人必中，同时剩余用户随机抽

2.幸运王玩法：做任务+邀请用户可得幸运码，幸运码越多中奖概率越大

?5 活动亮点

1.通知：每次支付 0.01 元，支付成功会通知，退款时会通知，相当于花钱订阅提醒，增加回流拼多多的概率；

2.引导分享：支付 0.01 元后，需要再邀请用户才可获得抽奖资格，虽然有点坑，但用户已经花了钱（0.01 元）再助力的意愿就会强很多了；引导分享的助力提示窗，展示中奖用户动态的中奖信息+手指指向按钮； 支付 0.01 元领幸运码后都会再引导用户还差一步，分享才可得；

3.成本控制：人气王玩法需满 x 人助力才开奖，不满则不开奖，控制成本。

?6 活动总结

1.动效：、手指指向、进度条伸长；

2.引导分享：用户支付 0.01 元参加抽奖、领幸运码后引导分享；

3.提示语：分享返回后，引导获得奖励的提示语；

4.惊喜礼物：适当的时候给用户奖励，爽感+引导用户继续玩下去；

5.目标行为再次引导：排行榜加红包，引导用户再次来看；