快手卖货节落下帷幕

来源 | 鱼鱼

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11月5日-6日,快手举办“卖货节”，称为“1106购物狂欢节”，快手平台各大主播纷纷开播向粉丝们销售商品，“源头好货”成为此次购物狂欢节的重点！

“源头好货”

快手电商的“源头好货”主打“货源地，一件也是批发价”！包括四种类型：

一是原产地，如生鲜农产品等，通过主播的力量将原产地产品以实惠的价格带给用户；

二是产业带，如服装、玉石、食品、茶叶等产业集群地区，主要运营形式是平台+产业带基地+商户，直接呈现源头内容和商品；

三是工厂直供，主播或者厂商直接把工厂货源以高性价比的方式呈现给用户；

四是达人品牌，快手电商将联合主播和机构孵化更多快手达人品牌，提高用户对快手原生品牌的认知和信赖。

为了增加趣味性，此次专门新增了的直播秒*和直播购物券，提升活动气氛。

在去年的”1106卖货王”活动中，”散打哥”以1.6亿的销售额和比较高人气拨得头筹；

今年在定位于”源头+直播”后，快手直播依然火力爆发 !

据了解2018年快手刚开始做电商活动时，只有几千个商家参加，现在快手电商整体主播规模已经超过100万，每天与电商相关的内容消费达到1亿人次以上。

各大主播也都相继加入到了这个“战团”，争相卖力的在直播间里推销自己的产品，快手老铁们“买买买”的热情和能力在“快手卖货王”活动中完全爆发了出来。

比较终辛巴以3.3亿热度位居总榜第一！娃娃以5817.8w的热度，初瑞雪以5722.4w的热度位居第二，第三。

此次还是美妆榜热度值比较大，辛巴3.3亿，初瑞雪5431w分获第一第二，葵儿以3607w排名第三！

说明为美买单已成国人日常，颜值经济正迅速崛起。

据统计，中国美妆市场规模正持续扩大，其中线上渠道销售占比不断提升。除传统电商平台外，像快手这样短视频为代表的社交平台也极大地推动了美妆线上销售。

快手商业化

去年散打哥热度才1492w排名第一，而今年辛巴热度已经达到3.3亿 !

差距20倍不止！造成这一现象的原因又是什么呢？

今年5月，快手宣布日活用户超过2亿，月活用户超过4亿，并且快手在广告营销、内容电商等方面都主动加强了运营。

在快手看来，私域流量的电商转化率更高，为此快手也强化了与电商平台的合作，每天有一个亿的用户被电商内容所覆盖！

那为什么快手急着商业化呢？

01.

短视频两大平台的对比，抖音的商业化做的比快手好太多。

抖音去年营收不到200亿，虽然快手也有200多亿的营收，但两者的区别是，抖音的商业化收入大部分来自广告，而快手的营收主要是直播分成。

02.

另一方面，快手需要验证其社交+内容的高商业价值。

在快手的商业体系中，koc信任背书的价值被当成重点——快手把自己独特的内容+社交优势概括为koc，延伸自kol，其中c指的是消费者consumer，也是创作者creator。

这是快手的优势，但也是一把双刃剑。如果koc们有优质的产品推广，和用户产生二次互动和二次信任，那么这没有问题，但是如果产品没有那么好，就会消耗“老铁们”的信任。

如今，快手正朝着150亿广告收入、3亿dau的目标加速前进！

在全面商业化的道路上，快手强社交的商业潜能被持续激发。快手，正变得越来越快，越来越多元化。

我们再看看此次热度第一的辛巴的粉丝群体：3225万的粉丝，男性占比63%。

相较于以女性消费群体为主的淘宝，针对人群还是不同的！

淘宝的：女人>;小孩>;老人>;宠物>;男人的经典定律人尽皆知。

比如上次李佳琦直播卖男士护肤品，弹幕纷纷留言「他不配」，引得李佳琦吐槽女粉丝们没「良心」，甚至微博上都有人可怜起男生群体来，好像女生真的丝毫不关心自己男朋友。

如果这要是在快手上就不一样了，一句“老铁们”可能就分分钟能售空。

营销玩法

针对此次卖货活动，快手电商也新增了一些直播间营销玩法。

01.“直播秒*”

商家可以在直播间设置秒*活动，指定秒*时间和数量，在商品抢购页也会体现价格和等信息。

02.“直播间购物券”

商家可以引导粉丝在直播间抢满减红包，提高直播间的互动气氛。

03.“闪电购”

商家可以快速在直播间截图作为商品凭证，输入价格和库存就可以生成商品链接显示在直播间页面，方便粉丝下单购买。

此外针对热度值比较大的美妆来跟大家说说，目前72%快手受访用户会选择从短视频渠道获取美妆信息，其中产品测试、日常妆容教学和真人试色是快手用户比较喜欢的美妆内容。

比如说美妆大号：认真少女-颜九、薇薇欧尼以及葵儿kuki等。

不难发现他们的账号，会有这么几个类似点。

01. 封面

①尽量选择账号人设出镜或主推物品，让新粉丝一目了然；

②能够体现出账号内容方向 ；

③色调尽量保持一致，不要太跳，不然容易显得太乱。

02. 文案

①简洁描述视频内容，增加互动性 ；

②文案描述不要过长，能够直击视频内容；

③可增加一些互动性语言，如“喜欢的老铁双击点赞”。

03. 视频内容

你是一个什么样的美妆博主？美妆类目方向比较多，目前快手上主要就是测评安利型、妆效展示型（可以结合热门妆容，比如又上微博热搜的泫雅妆等）、美妆教程型等。

比较后对于做美妆类目的老铁，对于产品的建议是可以选择做唇妆、眼妆、底妆以及工具类。

长得好看的小姐姐，可以真人出镜做美妆测评、或者美妆教程，上述提到的方向都可行。若没有这么好的条件，可以走剧情方向，通过优质视频内容策划吸引粉丝关注。