抖音带货怎么做

1.

玩淘宝的人，天然适合玩抖音。

淘宝爆款，是“算法的爆款”，抖音也是。

玩淘宝爆款，你会关注什么？

率、转化率、收藏加购率、dsr动态分……这些数据决定了你的搜索算法展现。

而在抖音，算法爆款，需要高完播率+高互动率；同样是数据。

这跟我在公众号写文章逻辑完全不同。我写这篇文章，能不能爆由读者决定，取决于我的私域流量本身。

但抖音就不是，它是一个公域平台。

你每发一个视频作品，面对的人都是不一样的。抖音用户基数太大，这个小时的用户，跟下一个小时的用户完全不是同一批。

即使你现在抖音坐拥百万粉丝，你的视频依然是被推荐给很多新用户，而不只是老用户。

2.

如果你是一位淘系卖家，准备做抖音带货，那你就得先了解抖音电商的流量入口分配。

传统淘系中，流量入口就是关键词、钻展、淘客、手淘，有免费有付费。

而在抖系，免费流量就是短视频。

抖音中，每个短视频就是淘宝宝贝的一个关键词。

用淘宝的思维方式，思考抖音。

在淘宝上，你的目标是搜索“连衣裙 女”，你目的希望你的产品被展现。在抖音上也一样，有文案，有关键词，内容，有标签。形成的是流量的入口，抓住了一群用户。

每个短视频，都能创造一个流量入口。

一天发5个短视频。同时跑，12个小时内，有的视频会爆起来。此时，你正在做直播，用户就会进入你的直播间，进行转化。还有一个方式，从短视频进入淘宝天猫或者抖音小店转化。

短视频是免费流量。开直播时，发布5个视频，每个视频带来1万流量，就5万流量有概率进直播间。

除了免费流量，付费流量入口抖音feed功能4月23日上线，直接通过展现你正在直播的内容，展示位置视频第6个。当你花100块，有2000个用户展现。率也很高。

免费、付费，抖音的流量入口完全可以用淘宝的思维模型来分析。

3.

淘宝店铺，有基础权重；

抖音，同样也是。

抖音内部都用gpm来衡量你的账号权重。每1000个展现，产生的销售额。

这是非常重要的数据，流量怎么分配，就看这个核心数据。一个低gpm的直播间抖音是不会给你分配流量的。

抖音付费除了feed，还有第2个方式，dou+。

背后的原理，一定要懂，付费中，豆荚可以做到1比5，0。feed可以做到0，1:50远高于直通车。商家少，用户大，红利期。

豆荚效果，一看gpm，二看ppm，1000个展现多少毛利。

卖货，不用管粉丝量，只要看展现量。带货短视频不会成为热门视频，对营销视频抖音小二都会人工审核。通过2万-10w播放，已经很了不起了。

付费流量玩法，用钱换销售额和销量，同时带来播放和私域池的沉淀。这就跟咱们直通车引流，成交后沉淀私域一样的玩法。

4.

玩抖音，要懂公域流量思维。

微信上朋友圈，一定是朋友点赞，但在抖音，每个视频都是0展现的视频，都是从0开始。跟粉丝是无关的。

它的展现只跟账号的反馈来的，并不取决于你的粉丝量。

每个短视频，都是一个新的流量入口。

账号权重越高，这个流量入口的流量越强大。权重就是互动率，决定了比较初配比的流量池。所以新账号，流量池就在500个左右。

想提高流量入口的权重，就得提高互动率，只要比其他视频互动率高，流量分配权重就高。

那系统怎么看你的互动率呢？

评论！

抖音是个内容平台，抖音会把能产生互动，产生好内容的账号留下来。

抖音玩的是数据。我们需要抖音怎么通过算法和数据判定你的账号是好账号还是坏账号。

如果你的是好账号，他就给你流量和粉丝和展现。抖音不喜欢纯营销账号，有些账号死了，就是判定你不是好的账号。

所以，用评论的数据来告诉抖音你是个好账号就行。

这就是我们『抖音电商快速起爆班』分享的一个玩法——神评论。

这也是目前市场上

起号比较快的方法。

你创造一个评论，让1万个人来点赞。同时，让你给热门视频的评论也获得1万个人点赞。

这个时候玩抖音，我们不玩概率，我们玩数据。我们不玩网红，我们玩的是把货如何卖出去。

怎么设计短视频，让用户一秒内，就觉得这是她想看的内容。文案+封面的设计，玩好1秒中封面快闪，开场就要抓住用户的好奇心。

在算法的中，看到的全部是数据。停留时长就是数据。

什么东西能让用户停下来呢？

点赞率，评论率，完播率，系统会觉得你的视频要火起来了。

此时他会找跟你视频相关的视频。此时，抖音上玩流量就是抖音在找热门话题的视频。自然把你的视频推上去了。

抖音起爆，离不开：比较近比较热的话题、比较热的音乐bgm，比较热的拍摄手法。

抖音盈利有个广告模式，推广热门音乐。哪个音乐公司想推某个音乐，就会让众多的人使用这个bgm来拍摄。每1000个展现bgm，收音乐厂商1元。所以你使用热门bgm，是可以提高火爆权重的。

这，一切都是算法，让数据亮起来就行。

做抖音，定位重要吗？

重要，非常重要。

但慢慢定位，你就错了。慢慢做内容养号，只会错失红利。

快点做出爆款视频，做出账号权重才是真理。

你必须要快，快到7天内让一个新的抖音号快速突破500的流量池，提高账号权重，让你发布的每一个视频至少能在2000播放以上。

这个时候，你再去考虑定位，做垂直的内容才叫有节奏有章法的玩抖音。

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