拼多多店铺秋冬女鞋行业指引

本节课程主要讲解二级类目秋冬趋势、秋冬款式销售节奏，以及二级类目秋冬热卖款式。

一、二级类目秋冬趋势

1、低帮鞋秋冬走势

低帮鞋秋冬整体比较平稳。8月销售开始提升，9月中旬达到高峰，其中板鞋、老爹鞋、单鞋、运动休闲鞋会有较大提升。10月份天气渐冷，买家开始有保暖需求，皮面运动休闲鞋、老爹鞋会开始热卖，同时商家可以尝试相应的加绒款，此外棉鞋/毛毛鞋也开始起量。

价格设置上注意留好利润空间来保证后续降价上活动和做推广。

2、帆布鞋秋冬走势

帆布鞋在8月初开始呈现上扬趋势，8-9月为下半年帆布鞋高峰期，后续随着天气渐冷，保暖性得不到满足而下滑。帆布鞋转淡季后大家也可以挖掘加绒款来应对冬季销售，同时关注全国天气情况，做好地区投放。帆布鞋的销量在会到达一周峰值，商家可在加大推广力度，把握的流量。

3、靴子秋冬走势

靴子在8月底9月初开始缓慢上涨，10月开始爆发，前期短靴占据优势；随后雪地靴和长靴开始发力，11月全面爆发。

4、高帮鞋秋冬走势

高帮鞋在8月底9月初开始缓慢上涨，12月达到峰值，整体走势和靴子差不多。

二、秋冬款式销售节奏

棉鞋/毛毛鞋/棉拖在9月上新试水测款，10月开始起量，11月全面爆发。

低帮板鞋、老爹鞋、运动鞋和单鞋7月开始试水测款，8月有很明显的爆发趋势，9月全面爆发。

帆布鞋7月开始试水测款，8月有很明显的爆发趋势，9月全面爆发。

短靴8月开始上新试水测款，9月起量，10月全面爆发；长靴和雪地靴9月开始上新试水测款，10月起量并全面爆发。

高帮鞋8月底9月初上新试水测款，9月起量，10月全面爆发。

从月的维度来看

11月：短靴继续热卖，棉鞋/毛毛鞋/棉拖、雪地靴和长靴等冬季保暖款式开始热买，加绒的低帮鞋款式也保有一定的量级，高帮棉鞋开始起量。

12月：短靴、棉鞋/毛毛鞋/棉拖、雪地靴、长靴和高帮棉鞋等冬季保暖款式继续热卖。

三、二级类目秋冬热卖款式

【强调】以下款式只是举例说明，建议商家们积极推新款，现在大促、各个资源位都对新品优先，同时新品还有新品标以及流量加权。

1、小白鞋

今年会主推价格在30-60元之间相对品质好一些的pu小白鞋和真皮小白鞋，以及能够将产品卖点做到的部分更高单价产品。

2、老爹鞋

去年老爹鞋款式丰富度较低，top款只集中在几个款。但实际上，老爹鞋通过鞋底、帮面和配饰的变化，完全可以有丰富的款式种类。所以与其低价跟款，同款式拼价格导致利润降低，不如多去开发一些新款式推款上新。

3、运动鞋

4、单鞋

5、毛毛鞋/棉鞋

今年希望基础爆款的毛毛鞋能做到20元左右，时尚款的毛毛鞋做到30+元。

6、短靴

7、雪地靴

8、长靴

长靴这块款式相对偏少，所以大家更要早点上新，占据先发优势。

9、高帮鞋

10、帆布鞋

今年目标：希望今年帆布鞋秋季的客单价在30元左右，并且到冬天引导商家做加绒款，客单价做到40+元。