拼多多测款实操来了

在过去的社会，行军打仗经常会谈起“未战之前，先知胜败”，我们做拼多多经商，也是如此。测款的重要性，我相信不需要给大家过多阐述，一旦选款失败，就会导致我们功亏一篑。

那么我们测款，需要的并不是精准人群来测款，这样的话，会导致数据不精准。（这里的精准指的用户购物需求是否足够明确，往下看）有些同学肯定会问，为什么精准人群测得款数据会不精准呢？下面给大家看一个购物人群的行为：

一般分为三大类，第一类：有精准购物需求的，比如就是想买大码服装；第二类：有购物需求，但是目标不明确，比如想买裙子，不一定是短裙或者连衣裙；第三类，闲来无事，逛一逛看下有没有自己喜欢的产品。

如果我们使用了精准人群来测款的话，这个产品就比较片面了，可能比较适合精准购物需求的人，这样会缩小我们的营业面和营业额。

下面我给大家介绍一种，次精准测款法。

有些同学想问什么叫做次精准测款呢？给大家举个例子，比如我们卖的是一件女款的棉袄，那么我们是不是只能使用关于棉袄的关键词呢/答案是错的，例如羽绒服的词也可以用，因为我们测出来的款式如果足够好看的话，客户即便搜索的是羽绒服，也会喜欢我们的棉袄，也会有购买的行为。这样的话，我们是不是有拓展了一个羽绒服的营业面呢？营业额是不是也可以随之增加呢？换个说法，我们想一下我们的棉袄还可以搭配什么呢，比如棉衣或者羽绒服打底？那么这些词是不是也可以考虑使用呢？毕竟买家是一样的，这种又叫广泛拓展计划。在使用广泛拓展计划之前，如果不知道该怎么去控制roi，不会出价，不建议使用。

以上给大家阐述了，测款的重要性和理念，下面我们来实际操作一下怎么样去做次精准的测款。

关键词分为几大类？

第一种：精准词

第二种：次精准词

第三种：大词热词

第四种：飙升词

那么这几种词有什么不一样，定义是什么？如何区分？

例如：一个卖儿童书桌台灯的，当然，儿童书桌台灯就是他的一个精准度的关键词，儿童台灯也是他的精准关键词，如果卖的是男童喜欢的款式，而我们选用了一个女童书桌台灯的关键词，就是他的一个次精准关键词，因为这个女童也有可能会喜欢这款台灯。台灯就属于大词了，整个类目里边所有的台灯都可以使用，比如书房也会台灯，床头也会有台灯等等，流量非常之大，适用人群非常之多。什么又叫做飙升词呢？比如过去很火的家有儿女，比较近在重播，小雨的书桌上边有一个台灯会特别漂亮，那么就会飙升一个家有儿女同款儿童台灯，飙升词流量突然很大，但持续时间不会很长。

每一种词都有自己的特点和作用：

精准词—作用：与产品相关性很高，可用于搜索的日常转化。特征：流量比较大，流量精准，ppc较高，竞争较大，转化率高。

次精准词—作用：次精准词与买家需求正相关，主要来做搜索低价流量和转化。特征：词量大，流量大，ppc低。

大词热词—作用：爆款抢大流量。特征：流量非常大，竞争非常高,ppc高。

（注意事项：一般不要求使用，适用于爆款热销期及上升期，如果roi太差，花费大，果断降价或者删除，如果是流量集中度比较高的类目，必须使用。）

飙升词—作用：比同行，多一部分流量。特征：流量在某个区间，瞬间暴增。

我们知道了，关键词的作用和特征以后，就要想办法，拿到更多的关键词，下边来说一下积累关键词的渠道

第一：系统推荐词

第二：搜索词分析（每天）

1.我们把搜集来的关键词，都在如下表格里边做一个统计：把所有关键词放在同一竖列，做一个去重的动作，（表格上方有个数据，数据，里边有一个删除重复项）

2.测款使用的有精准词和次精准词。大词热词的特征我们也都知道了就是流量特别的大，测款期间为了避免这个计划的花费被某几个词给消耗完，这些大词和热词我们是可以不使用的。然而飙升词我们不用考虑，因为我们也不知道哪个是飙升词，我们可以根据数据变化，来挑选出飙升词，去掉。

3.前期操作准备工作我们做好以后，下边就开始实际计划操作

计划部分

一般我会给一个产品做三个测款计划这样便于我们拿到更多的流量，来做对比。使我们的数据更加精准。避免某一个计划关键词精准，拿到的率高了对我们误导。有三个计划作比较足够达到我们想要的精准数据了。

另外像我目前测的一个食品小类目来说，关键词并不多，总共加起来也就100多个，我们可以创建一个计划，也可以重复使用关键词，创建两个计划，具体详情传一部分会讲解。

创意图部分

如果有经济基础的情况下，个人建议每个产品做4个创意图，三个计划的里边的这款产品4个创意图是重复的。一个计划里边的4创意图是不一样的。这样率更加精准。

如果测款预算并没有那么高，还想要测款，同时还想要测更多的主图，那么我们可以做12个图片，全部不重复。

暂时关闭智能创意图。

另外还有一种情况，就像上边我做的这个词库，这个类目，所有的关键词加起来也就100多个，不足够我开第二个计划。我的操作方法是开了一个计划，用了4个创意图，我会重复使用关键词，创建两个计划，同样还是4个创意图，放两个计划。（切记关键词只能重复两次使用，否则会有流量竞争，到比较后一个计划都没能拿到足够的数据基数）。

关键词部分

我目前做的有一个小类目关键词少，而且关键词的精准度非常高，一般我会删除质量分低于5分的关键词。正常的按照下边方法直接加词就可以。

每个产品每个计划添加不同的关键词，全部填写满。然后去掉质量分低于6分的，有些类目关键词少，我们可以删除低于5分的。删除后，再把词补充满直至全是5分或者6分以上的词。

每个类目都会有大词和热词，测款期间这些词不建议使用比如系统推荐里边的搜索热度很高的词，这些词由于搜索热度高，流量很大，测款期间这些词的对预算的消耗太大。会导致我们的预算不能平均分配到大部分的关键词。这些词流量太大，数据体现的就会偏向于这几个流量大的词。

4.测款计划创建工作完成以后我们就需要等数据，以及测款过程对计划的一个调整

调整期间，主要的核心就是控制我们的花费，并不需要去考虑roi，只要我们拿到我们想要的展现量和量就可以了，在测款过程中如果出现某一个计划花费太多，首先去看一下是不是被某一个关键词给消耗掉了，如果是就要把它删除，确保我们的花费可以平均到大部分的关键词上边。

测款期间计划的调整，我一般的操作是这样的，如果展现低了，那么我会提高出价，增加他的曝光量，如果率低了，先看一下是不是出现了某一个词的展现过高，但是没有，如果是就删除这个高展现关键词，如果不是，就很有可能这个产品并不是很乐观，或者说某一个创意不乐观。有可能我就会提前换图。

如果有些词在我们加价以后，很多词都有了展现或者，另外一部分词，展现也没有的话，我们就可以直接删除掉这些没有展现的关键词，重新添加5分或者6分以上的关键词进来，继续跑知道拿到我们想要的数据量。

5.那么我们究竟需要拿到多少什么样的数据才能证明我们的款式好或者不好呢？

展现量

我个人的关注点是这些，第一展现量要达到3000以上，如果展现量在3000以上率不行，那么就可以把这款产品或者这个主图否定。

量

如果率还行，那么第二我们就要关注量，量要达到100个，才能够证明我们的率是否合格，数据没达到不足以证明东西。

率

那么我们的率究竟做好多好合适呢，可以考虑使用呢，我个人是这样的，在没有人群影响的基础上，率要在2%~4%这款产品才有资格让我们继续去测试他的收藏率，如果更高那更好，如果不满足这个条件，建议优化产品优化主图。

收藏量

在没有评价的基础上能做到15%就可以考虑做了。如果有了基础评价以后，收藏率要达到20%，我才会认为这个数据可行。

数据时间节点

三天之内比较少拿到3000展现量，平均到每天是1000多，如果拿不到就要加价。如果超过三天拿到的3000展现量数据是不可取的。一般情况下我个人会在3天之内拿5000展现量。拿展现量不是目的，目的是为了拿量，比较后得到一个优质的率。

6.测款结果总结

三天之内如果展现量大于3000-5000（越多越好），量大于100个（越多越好），率在4%（越高越好），收藏率在15%在没有评价的前提下，（越高越好），如果这些基本数值达不到，作为我个人来说，我将会放弃这个产品的推广或者更换主图。我个人比较关注的点就是率，至于收藏，我个人感觉是可以从评价和详情着手，来提高的。所以一般我都会着重参考率，就算我的转化率低，但是我的率足够高的话，我能拿到更多的流量，优化下商品内功，就不怕转化率低了。

上图我是操作的一个新品，30号当天开始测款，到3号测款数据已经出来了。我们确定了这个产品是可以操作的。大家看完会发现一个现象，平均花费是一直没有变的，也就是我的出价是没有变的，但是量却在日益增加，只要我们的数据足够好的情况下，平台才会更加愿意的给我们更优质的流量。

通过这个图需要告诉大家的是，我们为什么要测款，为什么要拿到更高的率，切记是更高并不是比较高。