直通车关键词选择的几种思路

直通车是我们网店常用的工具。其重要性不应由小编来描述。我不知道你是否真的知道或听说过淘宝训练司机的驾驶技能。无论如何，小编将为大家分享选择直通车关键词的想法。一起学吧。

想法1:准确的关键词想法

这是95%以上卖家的想法。大多数人都知道设置关键词要和产品属性一致，越准确越好。所以大多数人添加的关键词都是准确的词甚至是准确的长尾词。这种设置关键词的想法有他的道理。我们说过，关键词是链接产品和买家的枢纽，也就是说你对精准关键词的设置一定要和你的产品非常一致，也就是说你精准地描述了你的产品。

想法2:聚集关键词想法

这种思维很少使用，因为大多数人想到的是精准关键词，而人群关键词思维往往与很多地方的精准关键词思维相悖。即使从精准关键词思维的角度来看，人群关键词思维也是完全错误的。

例如，我们的是一件长袖t恤。从精准关键词的角度来说，我们应该设置长袖t恤的关键词，而不是短袖t恤，因为如果买家搜索短袖t恤，就意味着他打算买短袖t恤，但他肯定不会买我们的长袖t恤。这就是精准关键词的理念。

但是真的是这样吗？

不知道大家有没有关注过女生频繁购物的行为。去商场之前，她可能会说，我想去商场买衣服，我要去买一件长袖的衣服。但是当你比较后离开商场的时候，你发现他根本没有买长袖的衣服，而是买了一件短袖的t恤。这是什么意思？

说明买家虽然有意为一件事购物，但也可能在中间吸引到了自己更满意的其他商品，放弃了初衷。

从这个角度来说，虽然你的是长袖t恤，但是如果你设置了短袖t恤也可以卖，因为买短袖t恤和长袖t恤的人可能是一样的，只是当时有一个意向点不同而已。如果你的风格得到买家的认可和喜欢，那么他可能会为你放弃原来的购物意向。这就是设置人群关键词的思路。

这个时候可能会有很多人说，100人搜索长袖t恤可能有4%的转化率，但是100人搜索短袖t恤可能只有1%的转化率。

理论上看起来精准关键词思维比人群关键词思维要好，其实不一定，因为我们做直通车的时候，根本就是花钱买流量。如果说长袖关键词的ppc是一块钱，短袖t恤只有两分钱，那就意味着100块钱可以买100件长袖t恤。按照4%的转化率，他可以给我们带来4笔单笔交易，但是100块钱可以买我们500。这样你会发现精准关键词的思维一点也不差。

有的卖家可能会问，你有精准的关键词思维为什么要做人群关键词思维？做准确的关键词还不够吗？

其实每个人都会有这种精准关键词思维的想法，包括我们做的人群关键词思维，我们也不会放弃精准关键词思维。当大家做精准关键词的时候，一般意味着精准关键词思维会更有竞争力。有时候根本做不了多少流量，但是有很多人群关键词竞争小，ppc低，人群和你的产品是一致的。他获取流量的能力比准确的关键词更容易。这些话也值得去做。简单来说，但是要记住，在使用cross关键字设置的时候，引流成本一定是很低的。如果你的ppc不低于精准关键词，就不能用人群关键词设置思路。

想法三：淘宝推荐关键词。大多数人心中的想法是，买家在搜索框中搜索一个关键词，然后展示我们的宝藏。其实还有一种情况是买家不用它搜索关键词，这部分流量特别大。同时这些流量也和关键词直接相关，就是系统推荐一些关键词，买家淘宝推荐。

在这类地方，买家点进去后，会有淘宝系统推荐的关键词直通车位置。甚至很多地方买家图片，淘宝也会推荐默认关键词的直通车宝贝。这些都不是买家主动搜索的关键词，而是点进去的。其实这种点进的关键词流量还是很大的，尤其是很多飙字的关键词，大部分都是系统推荐给买家点进的。

以上三种思路是直通车使用过程中比较常用的，需要我们掌握。如果能学会以上三个思路，相信我们的店铺会越来越好，销量也会增加！

新手开店攻略

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玩直通车的四点想法

直通车精品图书馆推出以来，很多卖家都尝试过，反馈效果并不理想。两个显示位置：1。淘宝首页卖的是畅销品，也就是淘宝首页底部，之前直通车p4p活动的展台；2.无线精品收藏页面——好货找到了，就是无线第三方应用上的摊位，比如内涵段落，墨迹天气。

两个显示位流量很大，但是效果很差，更别说转换了，连收藏都很少。对于中小卖家来说，精品库是鸡肋，个人不建议放进去。直到精品图书馆的新创意数量上线。也就是说，一个精品宝贝多可以有2个普通创意和2个精品创意，共4个创意和4个标题。这个出来之后，可以利用精品库做一些优化。

如图1所示，是电脑端的接生宝宝。再加上一个高质量的创意，我们可以看到对于pc端的关键词投放计划，率相对较差，因为高质量的创意对图片的要求更高，图片需要符合浅色，没有真实图像，没有边框，没有水印，没有细节。

再看图2和图3，由于精品创意的标题是“妈妈穿皮草和狐皮”，相应关键词的质量评分有所提高，说明精品创意的标题也有文本相关性的权重。有了上面的验证，我们就知道这两个精品创意不是乱用的。

1.如果你开了定位，精品库是有针对性的推广，请不要用精品理念，因为用精品理念意味着你开了精品库的两个资源位，一开始效果很差。如果你坚持创造高品质的产品，请定制定向展位。

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