淘宝小店如何生存（一元包邮能连做一个月？）

淘宝店铺如何生存？目前以商场为代表的电商很难生存。从去年底团购网站集体崩溃，到今年大型商场危机，我们对电商的误解已经充分显现。团购和商场只有两股强大的力量，一是价格战，二是铺天盖地的广告。这不是优势。记得谁说过，“电子商务这种新的交易模式，具有成本低、速度快、反差强的特点，是零售业务的一大补充”。

当然，这种说法是不可能被忽悠的。现在回想起来，某种程度上有点荒唐。谁能告诉我现在电商成本低？谁能告诉我现在在网上找到满意的东西有多难？在淘宝，我会专注于淘宝。谁能告诉我商场的生活很好？其实产品不多，因为很多产品不适合商城式销售。生意做的好能赚钱吗？你问万科诚品赚了多少钱，你问淘宝商城的老板，生意这么好，你赚到钱了吗？

我们被幻觉迷惑了这么久，看不清真实的东西。现在电商的愚蠢模式就是大量的广告，大量的折扣，大规模的牺牲。记得看到一个旺旺的表情，好经典。一个老师在采访一个新手，问：你知道电子商务的本质吗？甲：邮费一元，甚至一个月。看完是想笑还是想哭？你有没有傻傻的想过？有多少人想去活动的目的是什么？是为了赚钱吗？不，很多人都受欢迎。柯凡非常受欢迎。你觉得他赚钱了吗？这么巨无霸的电商，没钱赚。

作为一个小店，你靠赔钱搞活动。所谓相关销售就是好的，有用的，盲目的。我曾经盲目而愚蠢地想过这样做淘宝。实践告诉我，这是一条不归路。

那么什么是电子商务呢？

电子商务就是通过互联网把好茶卖给好茶的人，把普通茶卖给普通人。

在传统市场，一条街上有10家餐馆。你认为同样的食物可以卖一个价格吗？你知道你不能，所以如果一家店卖羊肉串，一家店做火锅，一家店卖海鲜，一家店卖零食，一家店做快餐，一家店做面馆，一家店做饮料店，一家店吃素，一家店做面包，一家店做大排档，那么价格就高了，大家会和各种店来回穿梭，回来的人很多，人气还在。

解释什么，只能解释，不要竞争太多，竞争太多只会让你死的很惨，所以如果你觉得你的火锅也很好，你应该会拼，那这个时候你打算怎么办，一模一样？如果大家都觉得原店做的很好，能不能学海底捞，把服务做得独特一点，就是要另辟蹊径。这个时候你的价格还这么高。相信还是会有很多人愿意买单的。换个方式，9.9元就一个人，照顾你，照顾你，做一个月的活动。我不是说你也知道生意会很好，钱会赔的很惨，因为赔了钱，质量会越来越差，口碑会越来越差。一个月后，你把价格定在了非常低的19.9元。这时东边又有一家9.8元的餐厅负责吃喝。讲个真实的例子，楼下有个红楼酒店。老板很有钱。他开业的时候发了1000万免费券。到了年底，他连吃了几个月生意好的父母都不认识了。时间到了，他关上门，关装修，关大楼。几个月后，blackpink出现了，在绝望中结束。唉唉。

嗯，废话很多，目的只有一个。生意就是赚钱。一个绅士的话是和大家分享的：不要做自己不赚钱的事，不要做自己不知道的事。那就很清楚该怎么做了。

我们应该在店里做什么？首先，我觉得我们应该做一些你知道的事情，一些你知道来龙去脉的事情，说得清楚明白。这是前提。(很多人来淘宝只是为了淘宝的名气和运气，不知道自己有什么，这很重要。)其实我觉得这个东西一定是有利可图，有利可图的。如果你至少有这个货源，价格上比较好有一点优势。那么，这个东西应该适合网店销售，物流运输，总之可以用于电商。(这个也很重要。不要指望在小商店里经营东西。你跑不了大卖场的实力。)

比较后，你要有必胜的信念，做好持久战的准备。就算一分钱没赚到，也要做好奋斗两年的准备。如果两年后你什么都做不了，你可以回家。你对这件事既没有天赋也没有理解。它根本不适合这里。如果2个月不赚钱就心灰意冷，那我劝你也不要做淘宝。你一定会失败。我说话有点，但我是发自内心的。你可以有不同意见，但是记住，别说我当时没提醒你。当然，我没有义务提醒你。我只是对那些忍受“两不”原则的人说。

在岗位上谈怎么做真的不太方便，因为每个店都不一样，不同的店做法也不一样，但是原则都一样，欢迎交流。